今年，图文带货的爆红，吸引了许多从业者关注与涌入，这也让图文带货赛道变得拥挤了起来。那么，回顾这一年抖音图文带货的发展历程，我们可以从中梳理出什么？达人、商家在图文带货的流量池里，又翻出了什么样的浪花？

短短几个月，一家MCN机构就在抖音做出8万图文带货账号，单月带货GMV超过3亿元。

今年以来，随着图文带货爆红，数以万计的从业者蜂拥而至，投入这场新的淘金盛宴。“对我们的商家和（电商）作者来说，这里是一个全新的、大流量的增长空间。”抖音电商作者及联盟业务副总裁张一帆说，该平台图文内容的日均播放量已经超过10亿。

9月1日，抖音电商召开一场发布会，对图文场景推出返佣扶持活动，即仅保留6‰的国内商品技术服务费和1%的跨境商品技术服务费，其余技术服务费均返还商家。不少观察人士认为，由此足见抖音发力图文带货的决心，此举或将催生新的带货场景机会。

亿邦动力获悉，该返佣扶持活动已持续三期，最新一期已于11月1日开始。双11期间，图文带货商家可以免费使用平台提供的AI图文生成工具“即创”，而使用随心推图文推广，可享受巨量千川8%-15%的BOOST扶持。

在风口起舞的，除了真致富的故事，还有锃亮的镰刀，后者也正在满血唤醒曾经的雄姿。比如，平台发力，商家涌入，也在催生新的运营培训生意。

如果你经常浏览抖音直播人气榜，将会发现教人做图文带货的账号长期占据榜单前50。这类直播间经常蹲守着上千人，他们不断刷着弹幕，找“闺蜜”相互“抱一抱”，意即相互帮忙涨粉、点赞和评论。

亿邦动力进入的直播间，一位商家争取到和主播连麦的机会，帮两个妹妹询问，怎么加入图文带货的行列。“你们有这么多学员和账号，能不能商务合作？”该商家接着问，“谁帮我带货，我就给他的账号投流，投几千块、一万块去测品。”

由于进入门槛低，从业者大量涌入，图文带货快速起号的门槛正在悄然抬高。苏辰进入图文带货，很快意识到普通达人之间内卷严重，难以拉开差距，于是转向付费投流。

今年以来，小红书图文带货持续出圈，微信推出小绿书并开通带货功能。在这种背景下，抖音的图文带货只是凑个热闹阻击对手，还是一种持久的场景创新？究竟哪些玩家在图文带货的流量池里折腾翻滚？那些赚到钱的商家和达人，他们做对了什么？

一、8万账号单月GMV超过3亿元，电商游牧军团疯狂淘金图文带货

相比于直播和短视频，图文带货的门槛更低，但用户互动更高。

上传两张以上图片，再配上BGM（Back Ground Music背景音乐），轻松生成一个图文视频，再挂上小黄车，就可以在抖音带货了。相比于小红书笔记带货，抖音图文依然是视频观感。

恰恰因为门槛低，图文带货得到中小商家和素人创作者的偏爱。对这些群体来说，图文带货的门槛更低，可复制性也更强。相比于短视频，抖音电商图文内容的评论率和分享率分别高出59.6%和41%。

这也意味着，它的商业化潜力可能更为诱人。短短几个月，一家MCN机构就在抖音裂变出8万多个图文带货账号，单月带货GMV超过3亿元。

不过，亮眼业绩背后，总有一股浓烈的野生味道。知情者告诉亿邦动力，给该MCN交5.3万元，就可以成为联营合伙人，以机构名义收授徒弟培养达人，然后开始在抖音做图文带货。

在抖音上，此类培训费用从几百到几千不等，内容相对简单，易学易上手。经培训成为图文达人以后，账号与MCN机构绑定，带货佣金到手后，与机构按照一定比例分成，市面上普遍的是三七或者一九分成。

平台发力同样生猛。1月推出图文伙伴计划（图文内容创作流量扶持），2月开放图文带货入口，4月推出图文掘金计划（图文带货流量扶持），9月开始推出返佣扶持活动。水涨船高，商家、达人和机构不断涌现，聚拢着一批又一批渴望赚钱的人。

图文带货的达人，多数是空闲时间较多的低收入群体，比如宝妈、大学生和待业人员等；所带商品多数集中于服饰、食品、日用品等，产品单价相对较低，但性价比高，复购率也更高。

李阳是一位95后妈妈，为了缓解在家带孩子没有收入的焦虑感，去年购买课程学习短视频混剪，然后开始做直播切片和短视频混剪带货。今年，看到周围人转型做图文带货，她也跟着转做图文带货账号，目前积累了1万多粉丝。

今年8月，TFBOYS举办十周年演唱会，成了抖音上最热门的娱乐话题。李阳带上多个TFBOYS的话题，附上一张买不到TFBOYS演唱会门票的聊天记录截图，还有一款十周年应援手机壳的图片，最后挂上小黄车链接。

不到一周时间，这条图文视频获得了6000多条点赞，1500多个评论，许多粉丝还在问为什么没有对应手机型号的手机壳。据亿邦动力统计估算，这条视频销量达到2500-5000个，销售额1万-2.5万元，按照20%的佣金计算，到手佣金大致为2000-5000元。

李阳并非个案。图文带货是抖音今年增速最快的业务板块。2023抖音电商生态大会发布的数据显示，服饰行业图文带货GMV月环比增长285%，美妆行业图文到货GMV月环比增长249%，食品行业图文带货GMV月环比增长202%，图书行业图文带货GMV月环比增长132%。

图文带货的玩法，跟曾经的淘客、微商和直播切片创作者十分相似。这个群体人数众多，单体产出并不高，但是总量非常可观，堪称电商领域的游牧军团，曾左右过不少业态的兴衰。现如今，许多人正在向图文带货迁徙。

王东做过多年淘客，如今也改做抖音商品卡代投和视频号直播。王东告诉亿邦动力，他的一位朋友曾在杭州做淘客，因为收入下滑严重，今年转型进入图文带货。对方告诉王东，他们复制了近100个账号，团队从3人增加到10人，今年9月的佣金收入做到50多万元。

王东听完动了心，一个月起了11个抖音图文账号，专做零食品类。一个多月时间，他只做纯自然流量，卖出十几万销售额，佣金收入2万元左右。

二、放宽限制招揽达人抖音想干啥？图文达人粉丝少但带货能力强

如果你回顾一年来抖音图文带货的发展历程，将会发现取消创作者限制和挂车限制是关键性的节点。

7月25日，抖音电商宣布，图文带货视频不再占用短视频挂车额度，且不受达人粉丝数限制，每一位达人每天均可发布10条图文挂车视频。

而在此之前，抖音短视频挂车额度实行阶梯制，按粉丝量限制带货短视频的数量。粉丝数小于1000的账号，每周只能发1条挂车视频；粉丝数介于1000到3000之间，每天可以发布2条挂车视频；而3000粉到10000粉的账号每天可以发5条挂车视频；粉丝数超过1万，每天才能发10条挂车视频。

平台放宽图文带货视频的数量限制后，一些观察人士发文称，这次图文带货要变天了。此后，达人发布的内容数量快速上涨，每天发5条以上图文内容成了家常便饭。

比如抖音达人欧依女装馆，曾经做过短视频，每月发布60条左右短视频，平均一天发2条，转型做图文之后，每月发布270条图文左右，平均每天发布9条。

更多图文内容的供给，还来自平台放宽创作者限制，拉拢更多潜在的图文带货创作者。9月26日，抖音电商正式推出“0元0粉开通橱窗”，打出“0元0粉0成本，人人都能赚佣金”的口号，不再需要账号超过1000粉丝和交500元保证金，大大降低了开通橱窗带货的难度。

放宽限制，招揽达人，背后是抖音电商增速趋缓之后，平台如何开掘细分场景，并通过电商进行变现。对于图文内容，抖音早有野心，两年前就曾成立针对小红书图文内容的“L专项”，后来还曾短暂试水独立种草App可颂。

事实上，达人和图文内容快速涌现背后，也有商家的助推。进入抖音图文带货的，除了3CE、星柚女装、Edition、周大福等品牌商家，更多则是没有能力做内容及其分发的中小商家。

直播和短视频带货，多数场景还是依赖主播打造的人设。大多数图文带货达人是普通人，消费者更关注货品而非达人。多数图文带货的爆款商品，链接归属的商家并没有建设抖音账号内容，而是依靠商城流量和短视频带货。从某种程度上来说，抖音通过图文也将补齐这一环。

李阳带货的TFBOYS应援手机壳，销售周期大致在一个月左右，短视频带货和图文带货的销量总占比为93.21%，商品卡销量占比6.71%，总销售额达到了25万-50万元。挂车带货中，销量TOP3的达人均来自图文，其中李阳贡献了13.87%的销量。如果仔细查看销售这款商品的400多位达人，绝大多数为图文带货达人。

总体上来说，图文带货达人往往粉丝少，但是单条图文带货能力强。一位叫“婧兮”的图文带货博主，14.3万粉丝，专卖女装，一个月发了103条图文视频，总销量2.5万-5万件，总销售额100万-250万元。一条秋季三件套的图文带货视频，预估销量7500-1万件，销售额50万-75万元，佣金比例为17.00%，一条图文可以收到8.5万-12.75万元佣金。

流量在哪里，生意流向哪里。这些MCN机构汇聚足够多的学员，形成规模化的账号矩阵之后，商家自然会找上门，以更高的佣金作为条件。MCN机构的选品导师则会将这些链接推到群里，让学员们关注高佣商品。

事实上，这套玩法跟以前淘客和微商类似，中介负责沟通商家和达人促成分销，以此让达人获得更高的收益，商家拿到更大的销量。

三、赛道变拥挤起号周期拉长，行业正在经历生死大洗牌

图文带货的低门槛，以及平台不断解除限制并给予流量扶持，让大量新人涌入达人生态，随之而来的是这条赛道迅速变得拥挤。

抖音达人小凡总，此前在抖音做短视频和直播带货，今年4月带着团队转型做图文带货，跑通账号后开始收徒培训。最初，他最多一个月就能起号，现在随着达人数量显著增加，起号的周期明显变长，速度快的要花一个多月，慢的则要两三个月。

“那时候，只要你的图做得不错，就会有流量。但是现在做的人多了，分配给图文板块的流量只有这么多。”小凡总告诉亿邦动力，现如今如果账号的内容不够好，不懂运营，账号做不起不来也很常见。

众人风口起舞，却不知赚钱门槛正在悄然抬高，而难度也正拾级而上。“现在拼的是什么？看谁的细节做得更好，你才能突出重围。”小凡总说。

比如流量运营。在起步期，图文带货达人之间会互相做数据，以期突破流量圈层，进入更广大的流量池。韩韵女装馆有3个社群，总人数超过600人，成员都是图文带货达人；他们会将自己的作品发到群里寻求点赞、评论和收藏。在早期，图文达人的带货评论区，经常可以看到同行的“相互取暖”，以及制造出来的繁荣假象。

知情者告诉亿邦动力，现在做数据不怎么管用了，因为做的人太多，你会做数据，别人也会做。此前，多数图文达人还能靠自然流量起号，现在都不得不通过投流来运营流量。

为了尽快起号，尽早开始带货，新账号都要花钱投流。比如前文提到的苏辰，为了跟其他达人拉开差距，于是转向付费投流。小凡总培训过的一些徒弟，大部分都会选择花几百块钱投流，用资金换时间。

当然，抬高的还不止流量运营的门槛，还包括平台的规则和监管。在经过一段时间的野生成长以后，平台加强了图文带货的监管，行业随之迅速洗牌。

李阳的账号被平台判定违规，一个月内禁止发布作品，她只好开一个新号，再次从零开始。但是做新号，如今的难度和门槛已经不能同日而语。

网友“黑帽子”曾考察过图文带货，连续一个月关注某MCN机构的十几个图文带货账号，发现这些账号纷纷被平台封号或者停更，少数继续更新的账号也降低了发布频率。图文内容门槛低、易于复制，常常也容易违规。

据悉，除了少部分达人会有原创图文，其余多数达人的内容，要么拿商家的素材进行二次创作，要么直接从小红书搬运高质量图文。不管是哪一类，多数都经达人用美图秀秀、醒图、搞定设计等作图软件修改，形成可以替换的模板，整体图文素材相似度较高。

一条图文视频爆单之后，模仿者迅速到位，复制起来门槛并不算高。一些图文达人也会不断复制自己，将带货结果好的视频重新发出来，直到吸尽平台的最后一个单位流量。

平台对图文视频的审核越来越严格，许多图文达人被施以处罚，却不知道具体原因何在。一些被封号的达人则试图总结经验，强调不能直接搬运其他平台的素材，二创也不能太简单。“后面图文会越来越卷，要比创新、比创意了。”一位图文带货达人感叹。

文中苏辰、王东、李阳均为化名