分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。

嗨，大家好，我是Sveta Bay，是FounderPal的联合创始人。我们为个体创业者打造AI驱动的市场营销工具。

创业者在理解目标客户、界定市场定位以及产生营销点子方面往往感到困难，我们的产品旨在解决这些问题。

我们的主打产品是营销策略生成器。这是一个互动平台，帮助用户找到独特的营销方向，然后将其转化为可执行的营销任务。它通过一次性付款每月为我们带来大约1万美元的收入。

你是如何想到这个点子的？

两年前，我们开始了独立创业之旅，打造了MakerBox。在与团队合作多年之后，我们都希望减少沟通时间，多花时间打造优秀的产品。

这就是我们开始围绕市场营销销售数字产品的原因。我们在这方面有经验，但大多数时间我们都在即兴发挥，这使我们的月收入达到了5000美元。但经过几个月的实验，我们的收入停滞不前。我们注意到，创始人们更喜欢工具而不是教育资源。

这时，我们加入了一点AI的元素。我们推出了营销 "Marketing Mega Prompts"，一个包含40个独特ChatGPT提示的付费集合。瞧，销售额激增了。

就在这时，我们意识到——很多个体创业者非常想外包市场营销工作。然而，目前的AI产品只专注于生成肉麻的电子邮件主题行和为了SEO而产生的垃圾博客文章。

1. 个体创业者需要的是一位战略首席营销官，而不是一个内容营销实习生。
2. 人们更喜欢点击按钮，而不是与ChatGPT交谈
3. 我们知道如何编写独特的mega-prompts

这就是营销策略生成器的诞生。

带我们了解一下打造产品初版的过程

我们使用无代码工具快速构建了FounderPal。与其花费3个月时间学习基础编程，不如支付给Bubble每月32美元，以便在3周内发布产品。这种方法让我们可以独立工作，无需任何外部资金。

第一个版本非常简洁，第一个月的成本仅为150美元（Bubble + OpenAI的费用）。推出一个简单的工具总比在一个过于复杂的困境要好。

这个产品流程足以验证这个想法：

1. 用一段话描述你的生意
2. 得到10个受众细分市场并选择最佳的
3. 得到10个价值主张并选择最佳的
4. 等待5分钟
5. 获取你的人物描述、产品定位、10个分销点子和10个转化点子

由于昂贵的GPT-4 API和巨大的提示，每个策略的成本大约为1美元。但在充斥着糟糕AI外壳的世界里，这是值得的。

我们决定收取 one-time 付款，以便更容易地获得早期的吸引力。向AI产品销售月度订阅很难，大多数用户不需要每周都有一个新的营销策略。简单且以客户为导向。

描述一下启动业务的过程

我们将发布日保持得很简单。毕竟，这只是一天。

这是我们的三步系统。

一、安排在Product Hunt上发布

我们喜欢在周一发布，因为它不像周二到周四那样有竞争，而且仍然有相当不错的流量（与周五到周日相比）。

这是我们为营销策略生成器发布的帖子。还有一些有用的建议：

• 写一个直截了当的标语。删除所有的“unleash”和“streamline”将会非常有帮助。
• 添加3-4张视觉效果图使你的产品更具吸引力。将你的图像限制在3-5种颜色，以保持美观一致。
• 写一个简短但富有故事性的首条评论。
• 与每条评论互动以提升你帖子下的活动
• 在相关的Slack和Facebook社区分享你的发布。但不是要求点赞，而是鼓励人们给你留下真实反馈

在Product Hunt上获胜最终取决于3个因素：

• 你的产品是否对普通PH用户有关？
• 你是否有足够的受众来获得早期的吸引力？
• 是否有任何大公司在同一天发布？

专注于进入前5名。这足以获得流量和来自 newsletter 的免费推广（例如，AI新闻通讯监控每一个与AI相关的工具）。

二、写一封简单明了的电子邮件

那时，我们有一个13,000人的邮件列表（现在是25,000）。

我不喜欢花哨的电子邮件。干扰越多，点击你的CTA的次数就越少。

所以我每次发布的电子邮件都是这样的。

三、发推文

现在，在Twitter上发布创始人视频效果非常好。

它们既能吸引注意力，又能培养关系。不要害羞，录下你自己。

在发布当天，我们赚了$1249。在接下来的两个月里，我们又增加了$18,709。持续的营销渠道，然后一鸣惊人。

自从推出以来，你们采取了哪些措施来吸引和留住客户？

简而言之，我们构建了简单的AI工具，用户可以免费使用这些工具。他们得到价值，我们获得对我们付费产品的自然推广。

以下是我们用于每个工具的10步系统：

1. 找到一个与你的产品相关但被忽视的关键词（例如，user person generator）
2. 在Bubble中构建一个简单的AI外壳，有两个屏幕：输入和结果。
3. 让用户免费生成第一个流程（生成画像），无需留下电子邮件。
4. 提供一个额外的流程（为这个 ”user person generator“ 生成9个营销点子），以换取电子邮件。
5. 用户完成额外流程后，展示你的付费产品。由于连接是真实的，因此很容易推广。
6. 订阅这些用户到简单的自动电子邮件序列。免费提供更多价值，并讲述你的产品故事。
7. 在Product Hunt和Twitter上推出这个免费工具，尽可能让更多人尝试。
8. 录制关于你的免费工具的简单TikTok视频（有无你的面孔均可）
9. 在下周，你将从 newsletter 和TikTok影响者那里获得数十个免费宣传，因为他们都在关注新的免费工具
10. 在下个月，你将因为低竞争的关键词和反向链接而获得SEO效果

我们用同样的方法构建了5个免费工具：用户画像生成器、商业点子生成器、价值主张生成器、口号生成器和营销问题解决器。

每天，它们为我们带来500-1000个独特访客和100封电子邮件，成本不到2美元。

对于那些讨厌侵入式和高维护营销的创始人来说，副项目营销是完美的。

对于营销，我们加倍重视SEO和自然流量的TikTok。构建慷慨的免费工具比我们之前所做的任何事情都有效得多。

现在的营销为我们带来了800个付费客户，大约每月1万美元的一次性付款。到2024年，我们希望看到3000个付费客户和每月3万美元的收入，同时保持超过80%的利润率。还有很多工作要做！

你学到了哪些特别有帮助或有利的东西？

独立创业并不难，是我们自己让它变得更难。

FounderPal 教会了我们很多东西。但以下是我最喜欢的三个教训：

1. 做“无聊”的营销。我一直认为SEO和电子邮件营销是给老派企业用的。但如果做得好，它们会胜过所有闪亮的营销策略。普通人仍然会使用谷歌搜索，并且仍然会阅读电子邮件，利用它们还为时不晚。
2. 免费吸引。如果每个人都在持续使用他们的工具，那就免费提供。如果每个人都在使用gpt-3.5以降低成本，那就在你的产品中使用gpt-4。不贪婪是2024年最简单的营销技巧。
3. 利用一次性付款。当然，每个人都想要重复性收入以获得稳定的收入。但是，一个好的营销渠道即使是一次性付款也会给你带来稳定的收入。而且，销售一个199美元的一次性付款AI工具比销售一个每月39美元的AI工具要容易得多。

给其他想要开始或刚开始的创业者的建议？

以下是对我们和其他人都有用的5个简单技巧：

1. 为一个受众群体构建。FounderPal的第一个MVP失败了。我们吸取了教训，为同一个受众群体构建了第二个产品。这为我们带来了6个月内的6万美元收入。
2. 将第一个版本限制在1个月内。你不需要10个功能。你需要一个好的产品流程，它将验证你的业务点子是否有效，保持简单。
3. 找到在发布日之外获得流量的方法。在最初几年，你不会走红或看到口碑传播。找出哪种分销对你的产品有效，否则它会在1个月内慢慢死去。
4. 除非你做不到，否则利用一次性付款。太多的AI产品没有起飞，因为创始人试图销售月度订阅。
5. 花1小时来定义你的产品定位。你不能推出一个普通的AI产品，然后期待截然不同的结果。是什么让你的产品独一无二？为什么人们应该关心？一个好的回答可能会让你免于6个月的试错。

“独立创业并不难，是我们自己让它变得更难。”