在经济不景气、内卷盛行，其实每个时代都有他的灰犀牛，都有他的灰天鹅，个人或者一代人以往的经验与规划路线总会趋于逐渐失效。现如今，在越发激烈的竞争环境中，我等渺小如虾米之人，若是想在与时代的巨浪对抗中胜出，切不可遵循一般的游戏规则。唯有充分施展自身的特长与天赋，亲自设计游戏规则，方能斩获巨大的胜利。

制定自己的规则

在约翰·诺尔斯的小说《一个人的和平》中，体育达人芬尼发明了一种名叫“闪电球”游戏，在这个游戏里，所有人都要追逐着持球者，而持球者只有跑赢其他人方可获胜。由于该运动对体力和灵活性要求极高，取胜的难度很大。但是，每次芬尼都能赢，而这只因他依据了自身专长制定了游戏规则。

这是以小搏大的诀窍所在。只参与自己有把握获胜的游戏，即便这意味着必须亲自发明这个游戏。创业家们本能地明白这个道理，他们基于这个理由，创立自己的公司。有很多非常成功的人，他们绝对无法在任何一家企业找到工作，因为他们没有大学学历。因此，他们自行创立公司，按照自己的强项打造公司。比如，他们发明了自己能赢的游戏，然后下场去玩。

电影《宫本武藏》中宫本武藏与佐佐木小次郎的 “岩流岛决斗”，堪称宫本武藏的封神之战。他摒弃传统决斗的时间、地点和兵器，挑选了会影响移动速度的海边，在日落西下之际背朝太阳，使得对手看不清他的动作细节，且还容易被太阳晃眼。心理上，他故意迟到，让对手因久等而被激怒。并且就地取材用船桨削出一把超长的木刀，使对手面对超常的距离，失去准确的判断。这每一步都让对手佐佐木小次郎极不适应，最终宫本武藏成功击杀小次郎。

图源：电影《宫本武藏》剧照

电影《点球成金》的作者迈克尔・刘易斯，是这个时代最会说故事的人之一。他向我们讲述了奥克兰运动家队，这个球员年薪总计四千一百万美元的球队，如何屡次击败球员年薪超过一亿美元的球队。那些财力雄厚的球队依照传统标准招募顶尖球员，像我们熟悉的大厂只招985，211一样，球队招人只看典型的美国球队标准，像最高的平均打击率、最多的盗垒数、最多的得分安打数等。

而那些财力稍弱的球队，只能选用二、三线球员，因为他们的年薪较低。通常情况下，最有钱的球队（大厂）会拥有最优秀的球员（设计师），并且总是获胜。

然而，奥克兰运动家队深入研究了棒球游戏，大胆地改变了游戏规则。他们发现，球员上垒次数（上垒率）加上球员上场打击能占有的垒包数（长打率），更能准确预测赢球的机率。由于没有其他球队研究这个数据，所以这个领域的优秀球员年薪都很低。雇用这些球员便成为奥克兰运动家队能赢的游戏。

出奇制胜

大型顾问公司常常花费数万美元制作一份精美绝伦的简报向客户提案。但这真的是致胜关键吗？或许，赢得客户的心才是关键所在。倘若你花时间与客户一同逐步设计专案，即使你的提案只有一页（而且还是客户与你共同撰写的），也必定能击败长达数百页的提案，并且成本极低。这便是独立承包人能赢的游戏。

以小博大的故事我们听过不少，艺术生熟悉的希腊少年大卫，他成名于对战巨人歌利亚。为了对抗巨人的拳头，许多人选择穿上厚厚的盔甲。而大卫深知自己无法以力取胜，但他也明白自己速度快、动作灵活，且因长期牧羊而善于使用投石器（投掷方式可参考丁真的视频 ^ _ ^）。于是大卫捡了五块石头，抛下其他战友独自迎战，最终成功打败了巨人歌利亚。他打破规则，重新发明了游戏。

政治学家伊万・阿雷奎托夫检视了过去两百年来，交战双方实力相差十倍以上的所有战争。他发现，弱势一方得胜的机率竟高达百分之三十，这着实是惊人的成就。他们得胜的原因是什么呢？是因为他们采用了与对手不同的作战方式。

那么战败的百分之七十呢?他们用传统的方式打仗，他们采用和强大的对手相同的规则打仗。

电脑科学家道格・莱纳特在 1981 年参加一个战争游戏比赛。每位参赛者有一兆元虚拟货币的预算，用以打造自己的海军舰队。参赛者们普遍拥有深厚的军事背景，他们打造了传统的海军舰队，由各种吨位且具有强大防御力的船舰组成。

莱纳特没有军事背景，他只是将比赛规则输入自己设计的电脑程序。这个程序是为了赢得比赛而设计的，并不遵循传统观念。

莱纳特说：“这个程序得出的策略是，把一兆元用来买无数艘小型的鱼雷快艇。这种小艇拥有强大的攻击力，却毫无防御力，也没有移动能力。基本上，那些小艇就是定点停在那里，如果遭到敌人的火力攻击，一定会被击沉。结果，敌人确实向这些小艇开火，而每艘被击中的小艇都沉没了。但没有关系，因为我们有无数艘小艇。”

最后，莱纳特获得了压倒性的胜利。

回到正题，现在，你又置身于哪种游戏中呢？你是否善于利用自身的特长与天赋，选择了正确的游戏？这个游戏是为你或你的公司量身定制的吗？如果答案是否定的，或许你应该去参与另一种游戏，或者发明一种新的游戏，一种你能赢的游戏。

认识你自己

“知己知彼，百战不殆” 乃是孙子兵法中最著名的一句。苏格拉底也说过 “认识你自己”。与我们，又该如何做到 “认识自己” 呢？

你可以试试这些经典的自我分析工具

1. 商业模式画布。通过绘制商业模式画布，可以清晰地梳理自己的价值主张、客户群体、渠道通路等，从而更好地认识自己在商业领域的定位。
2. SWOT 分析。通过对自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，可以全面地认识自己。明确自己的长处和短处，把握外部的机会和应对潜在的威胁，有助于找到最适合自己的游戏方向。
3. 反思与自我评估。定期回顾自己的经历，分析在不同情境下的表现和决策。思考哪些方面做得好，哪些需要改进。可以通过写日记、与他人交流反馈等方式进行自我评估，不断加深对自己的了解。
4. 尝试新事物。勇于挑战自己，尝试不同的活动和领域。在新的体验中，可以发现自己的潜在兴趣和能力，拓展自己的认知边界，从而更好地认识自己的特长和天赋。
5. 倾听他人的意见。向身边的人寻求反馈，包括家人、朋友、同事等。他们可能从不同的角度看到你的优点和不足，提供有价值的建议和观点。但也要保持独立思考，对他人的意见进行客观分析。

后记

认识自己是一个持续的过程，需要不断地探索和反思。只有真正了解自己，才能设计出适合自己的游戏规则，在竞争中赢得胜利。