倾尽公司人力物力耗时多年才研发出来的产品，市场反馈平谈无奇，经过各种营销手段，稍有成色，最终归于平淡，慢慢被市场淘汰。

为什么一个从未接触服装行业的互联网公司，依托定制服务，将多家资源进行整合却将产品推向市场，并获得了不错的成绩。

这是一个在最近几年传统企业家一直关注的问题，为何自己所在的行业在过去的几十年，几百年积累了行业大量的资源，人脉，最终还是被一个名不见经传的互联网公司颠覆。传统企业的转折点到底在哪？企业家在这个时代需要改变些什么？

商品与产品

这是艾老思在谈及传统企业转型话题时，第一个就会谈到的问题。过去的几百年，企业家都是在做商品，只要把东西卖出去就行了。

商品是以交易为目的的有价格物品或服务。

如果你是一家制造铅笔的企业，只要消费者把钱给了你，你把铅笔交给对方就没有后续的联系，完全的一锤子买卖，每个书店的铅笔夹上有各式各样的铅笔，你的只是其中之一，下次能不能继续购买完全看运气，也许下次店家就把你的铅笔放在最下层。

铅笔，至此为止都只是一个有价格的商品，你赚了卖铅笔的钱之后就没有后续的行为，看到的只是在交易过程给自己创造了多大的利益。商品注重的是一次成交创收的利润， 消费者为商品支付的钱就是企业的利润来源。

如果企业经营的是商品，看中的过程且唯一实现盈利的过程只有交易过程，为了实现交易，最直接，最常用，最有效的方式就是卖点思维。只要在交易环节构造足够多的卖点，消费者只要被一点所触动就能为之付费，一切的营销行为都是为了消费者购买，而非使用，其售后服务更是被看做企业的成本消耗，恨不得一锤子买卖完成之后，用的好继续买，出了问题也别找我，免得增加售后成本。

互联网企业就是典型的产品思维，以做产品的思维打造自己的服务与物品。

产品是以使用为目的的有价值物品和服务。

这里我们以微信为例子。我们都知道微信是一个免费的社交软件，用户可以添加好友，与好友聊天，视频，发信息，发朋友圈，你好像没为它付过一分钱，但是它却一直屹立不倒，不断的更新迭代，打造了社交的强关系，让你离不开它，天天使用它，它为用户提供了一种价值，一种极具粘性的价值。

就算本身不赚钱，却可以通过广告费，游戏分成等多种渠道实现盈利，而且更加的持续。用户不断的使用产品，企业就能通过产品直接或者间接的手段不断盈利，使用的频率越高，企业获得的利润就越大。

互联网企业更多以产品思维在做产品，产品是为了解决用户的需求，只有产品被使用才能产生价值，使用的越多，价格就越高。互联网企业的市值体现与传统企业完全不同，传统企业的市值在于生产设备+货物+资金，互联网企业的市值在于产品价值+用户数量+用户价值，用户越多，只要用户使用产品频率越高，产品的价值就越高，企业价值就越高。