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大家好，我叫Erwin，是Tailwind CSS的Tailscan的创始人。我建立这个产品超过一年了。
Tailscan是一个为前端开发者设计的浏览器扩展插件，可以实时在浏览器中更改任何网站的样式。它使用的底层框架是Tailwind CSS。
自从上次发布以来，我扩大了目标受众，使设计师和产品经理也更容易使用Tailscan。
这个产品增长到接近每年3万美元，另外还有2.3万美元的一次性收入，所有这些都有95%的利润率。
你是如何想到这个点子的？
8年前，在学习计算机科学后，我开始担任IT顾问。我的大部分工作涉及编程、架构和为其他企业提供咨询。
两年前，我开始建立一个名为Base Styles的副业产品，希望它能盈利。不幸的是，在建设了10个月之后，它未能吸引关注。就在那时，我恍然大悟。我花了太多时间却没有验证这个想法。
为了减少风险和花费的时间，我给自己设了一个挑战：在一周内构建一个新产品的最小可行版本，制作演示视频，并发布在线上看看是否有人感兴趣。
我最终重建了我过去曾匆忙拼凑的一个个人工具。这是一个简单的浏览器扩展，可以更容易地使用Tailwind CSS进行实时视觉更改。
在建立并在Twitter上发布视频后，它最终获得了570个赞，视频有22000次观看，以及82000次印象！这感觉与我之前的产品完全相反，突然之间，最小的努力就引起了很多兴趣！
为了抓住一些最初感兴趣的人，我决定快速建立一个电子邮件列表，并将其作为额外的推文放在原始推文下面。之后，我不得不迅速行动，想出一个名字，制作一个简单的登陆页面，并弄清楚如何将它进行变现。
最后，我很高兴我收集了电子邮件，因为大约有150个对此感兴趣的人订阅了，这为Product Hunt的启动提供了坚实的推动力。
最终，经过几周的时间，Tailscan诞生了！
带我们了解一下产品第一个版本的构建过程
Tailscan的第一个版本是一个非常简约的版本，与今天的样子截然不同。只是一个打包成（Chrome）浏览器扩展的Vue.js应用程序。在非常短的时间内建立它迫使我只构建核心功能、支付集成（Stripe）和许可系统，而不涉及其他任何东西。
我想，回想起来，这可能是初始启动顺利的一部分原因：因为产品很简单，价值主张非常清晰。
就像所有软件一样，总会有不完美和bug。我有意识地留下了一些未解决的问题，并选择在发布后的几周内通过我推出的后续bug修复来打磨这些问题。
描述一下启动业务的过程
在推文和演示引起初步兴趣后，我开始每隔几天在Twitter上发布进展，并在发布日期的前一个月每周发送一次 Newsletter。
我主要关注的是保持势头，并使用 Newsletter 作为一个飞轮来建立一个小型观众群。
在发布当天，我在Product Hunt和Twitter上同时宣布了这一消息。在第一周，我卖出了40个年订阅。因为发布促销进行得很好，我决定将其延长到黑色星期五（之后的一周），并且这导致又卖出了44个年订阅。
我学到的最宝贵的一课是，尽可能早地让人们感兴趣，并尽可能多地利用这股势头至关重要。
在发布期后，Tailscan在最初的6个月里每月稳定增长了30到40个新客户。当时的价格是每年39美元。最终，我意识到这个价格太低了，就改变了定价模式。
我决定增加一个月订阅（15美元）和一次性付款（249美元）选项，并将年订阅价格提高到79美元。定价变动后的接下来6个月甚至更好，自那以后我一直坚持这个定价。
什么方法对吸引和留住客户有效？
对于Tailscan来说，吸引客户的一些最佳方式是在开发者社区（Reddit、Twitter）参与互动，撰写博客文章以优化SEO，赞助同一领域的 Newsletter，并发布与Tailwind CSS相关的免费教育内容。
例如，我发现撰写操作指南非常有效，一直排在谷歌首页，并且已经为现在的许多月份带来了稳定的流量。
在过去的几个月里，我还扩大了营销努力，赞助了一些拥有技术受众的 Newsletter。结果因Newsletter而异，我绝对推荐首先尝试赞助几期。到目前为止，结果相当不错。
在发布后的第一年内，Tailscan增长到360个订阅客户，另外还卖出了100个一次性许可。这转化为每年3万美元的订阅收入，另外还有2.3万美元的一次性收入。
对于那些想要开始的创业者有什么建议？
我想借此机会强调一些我认为没有被足够谈论的事情。
在你的创业旅程中，注意身体和心理健康。你必须意识到，当你在建立一个业务时，你正在做地球上最困难的事情之一。我看到太多的企业家努力工作到极致并且精疲力尽。
感受在你每天的工作中什么给予你能量，什么又消耗你的能量，并试图保持平衡。如果情况变得艰难，有时候不要害怕休息一下。将其视为对未来生产力的投资。
你学到了什么特别有帮助的东西吗？
1、在过去的一年里，我学到了很多东西。一个非常重要的事情是确切地知道分销有多重要。尤其是在构建软件时，这经常被忽视，只有在投入了大量时间之后，才会明显地发现分销将是一个问题。所以：事先检查你是否能够以及如何接触到你的目标受众。
2、另一个挑战更加个人化，与拥有正确的心态有关。我有一个限制性的信念，认为Tailscan永远不会变得非常赚钱。我认为我基于这一点在早期做出了决策。回想起来，我认为如果不是因为这种心态，Tailscan会有更大的增长。我了解到，作为创始人，你如何与你的业务互动并定期评估这一点非常重要。
3、最后但同样重要的是，我学到了长时间的一贯性是战胜竞争对手的关键。这在你处于一个细分市场时尤其适用。
”长时间的一贯性是战胜竞争对手的关键”
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