如图所示，这满满的一背包现金，是我有生以来第一次摸过这么多钱，大概四十万左右，真的相当有份量。2017 年，我在微博发出这张照片的时候，大家都纷纷羡慕，以为是用来发奖金的，看来少数派是发财了，甚至连银行的营业员都变得十分热情，指望着我多买点理财产品。但实际上，这是我用个人信用担保，借出来的第一笔高额贷款，是用来保障少数派接下来两个月的工资和运营成本。
这可能就是「钱」的双面性，我们不能只用数量和数字来定夺结论，还要知道钱的来源和用法。很长一段时间，都有很多用户问我们：少数派靠什么赚钱，能赚到钱吗？这可能是理想主义之外，大家最关心的话题，我这里具体说说吧。
我们想象中最理想的赚钱方式，当然是「内容付费」，我们从 2013 年就开始给作者发稿酬，从一年 20 万，到现在每年超过 100 万。作者提供有价值的内容，用户为内容付钱，逻辑很简单，但实操非常难。尽管已经十年了，有付费习惯的用户依然是小众群体，而作者分享的内容，也不一定对所以用户都有价值，匹配和触达目标用户的成本也越来越高。
所以我们先尝试推出了「付费栏目」，把聚焦一个领域的系列内容变成付费阅读，跟软件工具结合，涵盖设计、编程、信息等诸多方法论。我们今年也在迭代栏目，比如以年度为单位，从原来的纯内容付费，增加了在线沙龙、实操任务等更丰富的形式。我们的目的是希望通过这些栏目，帮助用户沉淀和成长。但这毕竟是一种逆反人性的学习模式，付费栏目尽管也做了五年，这部分收入也只能占 10%，并且有大部分收入要分给作者和开发者。
这期间，能赚钱的付费内容，大多是普世性的，比如缓解时代焦虑的成功学，刺激底层人性网络小说，但从长期价值角度，我们不想也不善于赚这个钱。所以从赚钱层面，我非常不成功，也冒出过放弃的念头。但总有用户会回来告诉我们，通过学习少数派某个栏目，对它的职场和人生带来了重要帮助，此时我们又更加笃定，要坚持做下去。
既然付费内容没法支撑公司发展，我们又扩展了周边定制电商业务，我们不希望只是基于信息差卖货，或者只是叠加品牌溢价，而是希望去参与设计，共创产品，给用户带来超出预期的产品体验。
我们从熟悉的品牌中筛选合作商，就有了大家看到的背包、键盘、充电器等产品，后续还有耳机、插座等等，我们比厂商更懂需求和场景，可以围绕用户，优化创新产品体验。同时基于自有 IP 设计文化产品，包括鼠标垫、贴纸、水獭公仔等等。这部分坚持三年了，目前占收入的 35%，看起来份额不小，但制造业和渠道成本不断上涨，这部分的利润并不算高。
虽然利润不高，但我们做的非常开心，很多痛点都是我们自己想去解决的，与其等待厂商发现，不如我们一起动手。而且我们有一套不错的共创流程，团队的每个成员都可以参与，甚至可以主导和发起项目，把自己在内容领域的储备，变成真正的实体产品。
这也是少数派整体能力的跃迁，我们不像大部分媒体那样纸上谈兵，也不像大多数贸易商那样巧取豪夺，而是真正进入产业和供应链，一边学习，一边尝试，打开了更大的视野。而我们的做法，也正在影响着不同行业，向高品质和个性化的方向去不断努力。
有了优质内容基础，有了广泛周边品类，有了产品开发能力，我们开启了少数派会员服务。它首先是一个少数派综合服务的权益合集，成为会员，你可以获得专属生产的深度内容；会解锁常用付费栏目；获得专属会员周边产品，以及各种定制产品的专属折扣；在专属会员社群里，可以跟少数派成员（包括我）实时沟通，参与少数派内容和产品的共创。
为了储备各方面的能力，会员服务是去年才开始尝试的，今年正式变成长期订阅服务，目前也占到了收入的 15% 左右。这块投入成本不低，但会随着会员数量增加而递减。
会员服务对少数派有更大的价值，过去十年，我们专注内容，构建创作系统，却没有建立真正的用户交流模块，而会员将成为少数派内容和产品共创的新核心，我们会不断吸纳各个领域的创作者、开发者、品牌主，一起交流和碰撞，产生更多的可能性。
而少数派团队，会变成一个能力中台，不断为大家衔接资源和搭建桥梁。少数派最终会变成一个高品质的内容共创和产品孵化平台。我们一直保持完整的开发团队，坚持自建平台，就是在等待这一天。
前面这么多业务加在一块，还不如品牌广告赚的多。依然有 40% 的收入自品牌推广的内容合作，可能是文章，可能是视频，可能是活动。
我们并不排斥品牌广告，只是会筛选品牌，同时坚持内容价值的原则进行合作。事实证明，随着用户对内容的要求变高，通过场景还原，科普挖掘等形式，让读者获得品牌和产品之外的更多认知，比直接浮夸产品效果更好。
而且，在建立品牌合作的过程中，我们才能深入了解更多品牌的理念和价值观，并因此扩展到更多的合作模式，比如品牌报告、消费报告，追求更好的三方共赢。
广告不是什么洪水猛兽，它是当下最成熟的商业模式，但内容平台确实不能过度依赖它，因为好的品牌有限，能尊重内容的品牌更少，但值得庆幸的是，这样的品牌正在慢慢变多了。
综上所述，少数派的营收虽然每年都有稳定增长，但并没有爆发性的变化。同时更多收入又进一步投入到内容采买和产品研发上。除此之外，还有渠道推广、经营缴税、薪资调整的成本增长，目前为止，还没有多少可分配利润，偶尔可能还会亏一点。
至于我个人来说，之前借的债还了又借，收入也没啥实质变化，如果跟前几年相比，唯一的区别，就是有能力买点自己想体验的新设备了（特斯拉还得自己贷款买），这些设备用一段时间之后，还必须要产出内容交公才行。
如何平衡品牌、内容、商业之间的关系，找到一个良性闭环，是我们一直在探索核心命题，可以说每一块都相当不容易，都要去挑战既定的赚钱规则，还要找到创新的赚钱模式，同时也需要时间的考验，随时都可能面临淘汰和结束，这里也特别感谢用户和客户的一路支持和包容。
所以，少数派啥时候能真正赚钱呢？我也不知道，只要身体不垮，再坚持十年看看吧，能不能坚持的住，最终还是要靠大家的。
最后，每当面临困难和诱惑的时候，我就是思考一个三环平衡理论。这三环分别是：做喜欢的事（动力来源）、赚合理的钱（能力基础）、创造社会价值（可持续性）。如果你集中精力去做其中一环，那肯定发展的很快，但就有可能透支另外两环，造成失衡，变得不可持续。而这三环之间的交汇区，才是最佳的卓越状态，这个状态是相对的，跟你做的多大，并没有直接关系，但要想在三环平衡的状态下做大，你就需要多花三倍以上的时间，也要面对更多的困难和风险。
最终决定这一切的，其实是你的选择。
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