一年一度的618年中大促落下帷幕，对于这场购物狂欢的盛宴，很多人常常会把焦点放在面向消费者的B2C市场上，B2B市场则因线上化渗透率较低，显得相对冷清，不够引人关注。

事实上，B2B市场在规模和潜力上远超B2C市场。据统计，企业采购市场规模已达到百万亿级别，且仍在持续增长。对于如此庞大的采购规模而言，数字化率每提升一个百分点，就会带来万亿级的市场空间。

01、传统采购流程低效

B2B电商平台入场迭代成必然

但在B2B领域，仍有大部分企业倾向于依赖传统的方式进行交易与管理，传统交易模式固然稳定，可效率较为低下且复杂。

采购端

● 供应商筛选困难：耗费时间和资源评估供应商的可靠性、质量和供货能力，决策过程冗长，增加成本。

● 交易过程复杂：交易涉及供应商选择、谈判、合同签订、物流和支付等环节，跟踪和协调各步骤较为复杂，管理难度大。

● 缺乏供应链可见性：企业难以实时追踪和掌握供应链的动态，包括库存情况、交易状态等，影响决策准确性。

供应商端

● 销售渠道受限：交易渠道分散，销售渠道通常受限于地理位置和分销网络，难以快速拓展到更广泛的市场。同时企业难以对供应链各个环节进行有效监控和控制，无法及时发现和解决潜在问题。

● 客户获取困难：缺乏实时、准确的市场信息，销售机会有限，需要花费大量时间、精力用于寻找潜在客户并建立联系，此外，市场信息滞后也可能会导致企业战略决策落后或失误。

● 商品管理效率低下：商品种类繁多、规格各异，企业无法对商品的定价、库存控制、销售情况等进行精确的管理和决策，影响交易流程和销售业绩。

未来随着B2B行业线上化渗透率的进一步提升，越来越多的企业会适应并习惯于在B2B电商平台交易，早一步入局，就多一分机会。

02、进军B2B电商市场

入驻平台VS自建商城

那么，企业应该选择入驻一个知名度高、客流量大的第三方B2B平台还是搭建自己的B2B商城呢？

选择第三方B2B平台就像是开一家店在繁华的购物中心，可以借助购物中心的知名度和人气，迅速吸引到潜在客户。但店铺装修、产品展示等都要遵守购物中心的规定，不能随心所欲，难以形成差异化竞争优势。同时，企业在平台上的数据和客户信息也会受到限制，难以建立独立的客户关系。

若建立自己的B2B商城，企业则可以掌握更多的主动权，满足多样化的需求，带来更高效、便捷和创新的管理体验。

企企通B2B商城作为解决传统采购流程低效，助力企业对外销售的有效方案，适用于B2B/B2B2B、B2C/B2B2C多业务场景。为采购商、供应商打造一站式交易平台，能够助力企业实现采购、销售业务协同，推动企业采购数字化转型。

伙伴管理，你的供应链“组织架构”：能够清晰地描绘出合作伙伴、供应商、客户等在企业业务中的角色和位置，企业可对不同群体设置权限并进行数据管理,包括账号注册、账号认证、供应商准入、客户权限管理，甚至是客户动态分组等。

商品管理，你的产品“导航”：商品种类繁多、规格各异，查询、管理不易。可利用商品管理功能对自有品牌和供应链外部商品资源进行集中化管理，实现快速定位并管理商品，并实时掌握商品定价、库存情况和属性等，提高采购效率。

价格管理，你的策略“助手”：价格是决定企业盈利的重要因素，B2B商城帮助企业灵活制定定价策略，以应对市场变化和不同的客户要求。通过个性化的定价方案，企业可以提升竞争力，吸引客户并增加销售额。

库存管理，你的仓库“指挥官”：无论是新品进库还是已有商品销售出去，B2B商城里都会有实时的记录和反馈。企业可以实时把握库存数量，避免因缺货或积压而带来的麻烦，让产品流动更顺畅，客户满意度更高。

营销管理，你的“营销大脑”：B2B商城拥有一整套创新的推广策略，通过与企企通采购商城联通，可帮助企业实施有针对性的市场推广。如促销活动、优惠券派发，以及全新的直播带货方式等，都可以提升企业品牌的可见度，增加销售额。

订单管理，你的“交易主控室”：无缝整合整个交易流程，并实时跟踪订单状态。从工厂出发到客户手中，不论订单处于何种阶段，系统中都能进行精确查询。同时，还可以实时获取物流信息，让企业始终掌握订单的最新动态，让跟单业务变得轻松简单。

此外，企企通B2B商城还在业务下单、结算管理和服务管理等环节提供了一站式解决方案，让企业能够更高效地处理各种业务需求，实现无忧的使用体验。

通过建设自己的B2B商城或者入驻第三方B2B平台，企业都能够开拓新的商机和拓展市场份额。但从长远发展的角度而言，企业选择自建商城平台会更为妥当，更有助于增强企业的市场竞争力，并建立起长期的商业关系。

03、强化供应链管理

把握B2B电商市场的增长机遇

进军B2B电商市场，还有一点不可忽视的是供应链之于B端业务的重要性。

一个完备的供应链涵盖了供应商管理、采购、生产、物流配送等，这些环节相互关联，协调良好的供应链管理对企业的运营和发展至关重要。

通过与企企通SRM系统相结合，供应链的每个环节都能在同一平台上得以展现，实现全链路可视化。

从供应商的选择与管理，到采购和生产的协调，再到物流配送的跟踪等，只需一个平台就能全面把控。为企业提供了更优秀的供应商管理、供应链协同能力，进一步降低采购成本、提高物流效率，并确保产品的质量和交货准时。

随着数字经济的发展，B2B电商市场规模也在持续增长。有政策支持、科技进步和资本推动，为B2B行业的发展提供了好的机会。

只有与数字经济的浪潮共同前行，抓住这一发展趋势积极转型和创新，建立灵活高效的B2B电商供应链管理体系，才能为企业带来更广阔的发展空间，并实现持续增长和商业成功。