每个人都希望自己能接几个私活，在全职工作之外创造更多收入。但一旦失去了公司的庇佑，一个人接活总会遇到很多问题。

我们没有专业法务来帮我们处理法律问题，起草合同，也没有销售来处理售前售后关系，也没有团队成员来一起讨论工作，我们就是单枪匹马去解决所有问题，我一个人是法务、销售、财务，还是执行。工作任务本身未必轻松，还可能会被拖欠款项、客户玩失踪、客户不专业等问题。

今天这篇文章，我会以我作为甲方和乙方的经历，分享我们在接私活时需要注意的事项。咱们单刀直入，直接开始。

从一开始就得定好酬劳

几乎每个人年轻的时候都试过被人占便宜。大概四五年前，我刚开始自己做项目也是不好意思直接提钱的，总想着要对方直接给我一个价格，最好对方直接有一个付费标准，我照着这个标准来就行。那个时候甲方爸爸，多是朋友的朋友，有了这层关系，我就更碍于情面不好开口。

我当时遇到了一个甲方，他不太确定工作量，也不确定我能创造多大价值，希望我先工作一段时间再讨论酬劳。我白干了三四个月，后来因为自己的主业开始忙起来，就退出了项目，对方自始至终都没有主动提出要给我酬劳。当然我也有问题，我没提（我疯狂辱骂自己）。

结束项目后，我才跟他说，我要计算下这段时间的劳动回报。对方面对面地跟我说：你知道我现在完全可以不给你钱吗？我是给你面子才给你钱。

我郁闷了很久，为什么他能那么不要脸？怎么能说出这样的话？难道我的劳动一文不值吗？因为我的退出，整个项目停摆了一段时间，所以我并不是一无是处的，但为什么能说得我的劳动好像是毫无意义的，是因为可笑的「面子」才付费？后来我才整明白一件事，你对自己的定价会影响别人对你的定价。

你能力弱，但只要你要价高，别人就会假定你很有能力，可以来帮助他们解决问题。你不提钱，别人就会觉得你一文不值，甚至会觉得是他们提供了机会让你锻炼自己。当时我没有给自己的劳动定价，所以在他们眼中，是他们提供了机会，让我锻炼自己了（虽然他们没人写过「10 万加」，没人会剪辑视频，也没人有获奖作品），他们不会认为是我有能力，我是来解决问题的。（苦笑）

一定要给自己的劳动定价。你可以按照时间成本定价，也可以是项目难度，甚至是需要动用的人脉关系，总而言之，在任何一项工作开始前，一定要确定酬劳。

不要听信任何「先试试再谈酬劳」的话，说这种话的客户可能一开始没想要不给钱，但当他发现自己不花一分钱事情已经做成了，后面能否付款就全看对方的道德水平了。人是不可靠的，只有白纸黑字的合同和银行存款才是靠得住的，永远不要挑战人的道德水平。

这次项目过后，我突然就对「钱」这个事开窍了。勇于谈钱，是尊重自己的劳动，也是在要求别人尊重自己的劳动。在职场里，直接表达自己对挣更多钱的野心，也是在向上司表达自己能够肩负起更多责任和解决更多难题。如果公司发展顺利，你的工作成绩也亮眼的情况下，上司不愿意投资你的未来，或避开讨论你的未来，那你也可以尽早做下一步打算。