几年前，当时担任国务院副总理李克强曾经接见过国内最大的男同性恋社交App Blued的创始人耿乐，这件事曾经在一个小范围内引起轰动，也被称之为一个里程碑事件。然而这件事过去之后，Blued依然是男同性恋群体内才知道的一款App，虽然用户量已经破了两千二百万，大概为陌陌的五分之一，但在IT市场上依然难以听到任何有关的新闻，其运营团队也一直非常低调。

而就在周一，昆仑万维以 9300 万美元买下了美国同性恋社交产品Grindr 60%的股份，成为许多科技类媒体当日的热门话题。这个巨大的市场也第一次以现金的方式具体地呈现在中国的技术公司与投资人眼前。

目前在中国的同性恋社交应用市场，男同性恋的社交应用巨头有两个：Blued（用户量超2200万），Zank（用户量超过1000万），除此之外，还有G友、Aloha、The One、The L、左左、GayPark等，女同性恋社交应用有Pinkd、Laven、呜啦啦、LesPark等。这些产品大多数是基于位置服务（LBS）的社交产品，也有“配对”性质的产品（如Aloha，首页会随机展示一定区域内的用户，只有两个用户互相点击了Aloha，才可以开始聊天，后来的探探完全是Aloha的一款复刻产品）。

同性恋市场投资咨询公司LGBT Capital的创始人保罗·汤普森(Paul Thompson)给出的数据，称中国的LGBT市场达到3000亿美元，仅次于欧洲的8700亿美元和美国的7500亿美元。

西蒙斯市场研究局(Simmons Market Research Bureau)的数据则显示，同性恋者的购买力远高于异性恋者——前者拥有度假屋、家庭影院和笔记本电脑的可能性分别是后者的2倍、5.9倍和8倍。

这个数据可能有一定的道理，但依然让人存疑。这里有一个统计学上的悖论，能承认自己是同性恋的，不管是公开还是非公开，本身就是对自己有一定自信的人，这种自信可能很大都是来源于受教育程度和收入的，所以能被认知到的同性恋，消费能力是比普遍的异性恋要高的。

另外由于社会压力和后代投资豁免，同性恋更愿意为了自己花钱，而不是把钱攒着结婚或者养孩子，所以消费力更大，但这只是作为同性恋活着的同性恋，不是所有的同性恋。

作为一个基佬，Blued，Zank以及作为最近新闻主角的Grindr我都有使用过。同时作为一个互联网运营，我也很清楚最终社交类App想要变现，大都要以接入O2O为最终目标。尤其是在这样的市场估值之下，社交App是最佳的挖掘和定位LGBT用户的渠道，一旦定位成功，之后再做专门的市场开发似乎顺理成章而且诱惑力极大。

然而，一方面是App本身的极低调存在和其使用者社会身份的边缘化，另一方面是线下消费时真人面对面的场景，只就国内的形势来说，这些App在O2O的路上都走得很艰难。目前在这些App中，Zank的O2O功能做得最完全，在几个月之前就有了精选推荐的消费项目列表（如图）。

但其实对于陌生人社交产品O2O化来说，只做到线上推荐、线上支付、线下享受服务，其实是相当差得远的。这些精选的服务推荐大多是个人消费或熟人消费用，与App本身的功能定位关系并不大，看起来就像是强行植入的，只能说是通过App定位了对象，然而对其进行销售；同时，购买并线下消费在Zank上购买的服务，等于对线下的服务商出柜，许多用户并没有这个勇气。Zank和陌陌、微信等App所面临的环境是完全不同的。

而另一边，Blued（淡蓝网）则一直在试图进军文化产业，尝试制作网络节目、电影，在这个部分，App只是作为一个用户搜集和宣传平台，其价值并没有被挖掘，和Zank同理。

Grindr和Hornet（一款在俄罗斯非常盛行的男同性恋社交App）的目光则更为短浅，主要是以广告条展示和Pro版解锁来获取收入，且UI设计与用户体验都较为落后。Grindr的优势在于它诞生于美国，非常容易进入其他国家的应用市场，现在在全球192个国家共有超过一千万名用户，而这也正是它的劣势所在，用户群体过于分散，难以统一运营。

这一次昆仑万维收购了Grindr可以作为一个信号：中国市场已经开始更大程度地注意到了这样一个市场，因为社会文化与市场组成人群的特殊性，这个市场曾经一直隐匿着，直到目前还是一片蓝海，而且这个市场里的消费者，共有着几种基本而特殊的需求和相对独立的文化，相对于其他广阔和分散的市场，更容易进行消费者画像和营销定位。

如果不讨论广泛的社会喜好，只就市场潜力而言，LGBT市场会是下一片资金争而往之的新大陆，而LGBT社交应用，正是一份通往这片大陆的藏宝图。