昨天看到了李泽湘教授的一段关于品牌出海的分享，这位是真正的技术专家，同时也是低调的创业教父，参与支持了早期的大疆创新、云鲸智能等成功企业，同时在东莞松山湖建立了 XbotPark 机器人基地，一直在做创新人才的培育和孵化工作。这段分享让我也产生了共鸣，顺便分享一下我关于中国制造到中国创造的背后思考。

过去的出海

今天的出海跟 20 年前完全不同了，过去的出海是抄袭和复制，拼价格，拼劳动力，赚价差。

作为来深圳 23 年的老人，我必然也参与过这个阶段，在 2004 至 2008 年之间，我也是深圳外贸大军的其中一员。那个时候，并不是你想做什么，而是能做什么。我当时出口的产品是弹簧钢丝，那时还是劳动力红利期，国产的钢丝价格非常划算，我们出口到欧美，甚至可以赚到一倍的利润。但我也渐渐发现，这些产品的质量和标准，跟欧洲和日本有着明显差距，特别是用于特殊零件的高强度钢丝，国内基本生产不出来。

没有核心竞争力的生意，自然也会面对各种挑战，随着网络信息发达，价格越来越透明，甚至有很多小工厂，直接成本价出口，仅靠国家退税来维持利润。再后来，越南和土耳其也加入了竞争，我们的客户也渐渐流失了。

那些年，各个领域都有类似的出口生意，真的挺赚钱，但很容易被替代，也很难长期发展。相反的，我们接触到很多欧美的客户，不管是床垫厂还是刷子厂，深耕一个垂直领域，打造自己的品牌，不断研发创新，提供差异化产品和体验，随随便便都能做成几十上百年的长期企业。特别是后来我有机会去参观了 150 年历史的德国莱茵公司，更是印证了这个道理。

这段出口贸易经历对我影响很深，一直在思考什么是壁垒，怎样才能做到可持续？也自然的写进了自己的思维习惯之中。

今天的出海

今天的出海是靠技术，靠创意，靠供应链积累，打造原创的中国品牌，也正是中国制造转型中国创造的关键节点。

少数派 2012 年创立，专注应用场景和产品体验的内容挖掘，我们很快就定下了原创、优美、实用、有趣的产品筛选原则，但真正能够符合原则的产品，大多来自海外团队，我们也见证了很多海外原创产品和品牌的成功。

这些海外品牌，不管是做软件还是做周边，他们真的很慢，但总能在设计上、体验上打动编辑。因为有稳定的用户和利润，让他们敢于大胆的做产品创新，持续保持品牌竞争力。而那时候的国内公司，正值创业大潮，创始人想的更多是如何包装营销，如何获得更多投资。媒体也是推波助澜，掀起造神运动。这样的氛围下，能沉下心深耕产品的人少之又少。那段时间，我们也拒绝了很多非常有钱，但产品不太行的推广合作。

但我们也能理解，这是一个必经的发展过程，在这个大潮之中，总能沉淀一些专注技术和创新的本土品牌，类似华为、大疆这样的公司，也实实在在的影响了全世界。

未来的出海

未来的出海，是各个细分领域的持续创新，是那些长期坚持和专注的少数创造者们，真正爆发的机会。

除了这些已经成功的大公司，还有 99% 的设计师、产品人、小团队，构成了中国原创力量，不管外界如何变化，他们都能在无数的细分领域保持深耕。坚定的选择做原创和品质，有所为有所不为，这比以往的出海要难太多，但这是长期而正确的事，也是真正可持续的增长之路。

从风口的角度来说，AI 大模型来了，每一个应用和产品都值得重做一遍。但从少数派的角度来看，不管有没有 AI，每一个产品都可以基于技术和创意重做一遍，不管是能当潮玩的充电头，还是带有独特功能的手机壳。

这个全新的十年，我们希望深度参与其中，运用少数派积累十年的品牌号召力、用户体验理解、内容传播能力、产品平台，跟新一批原创中国品牌共同成长，走向世界。

理想总是要有的

2001 年，第一次来到深圳，我就决定留在这里了，就是喜欢深圳的务实、敢折腾、不服输的精神。因为这种精神，二十年后的深圳，已经成为国际一流城市，我们完全可以相信，下一个二十年，深圳可以成为全球的创新和创意之都，彻底摘掉“山寨之都”的帽子。

当然，有人可能会说，这么大的一件事，有政府规划，有大公司参与，你个小企业瞎折腾啥呢？我觉得恰恰相反，中国创造不是某几个人的事，全民的创新意识才是成功的关键，包括每一个围观和参与的个体。

那些成功的前辈已经说了，理想总是要有的，万一实现了呢？日子还长，一步一步来呗。