产品怎么打造成超级产品？

很多企业管理者都会对此进行思考，却很少人能够真正理解。

这篇文章根据艾老思Z号文章中所提到的方法，尝试给大家找到答案！

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打造超级产品的前提

在消费升级的时代，很少人能够抓住红利，因此，想要打造超级产品，就是要赶上一个好时代。那么对于企业管理者来说什么是消费升级？

答案很简单，人们的生活越来越好，他们对于物质、文化、生活的需求也越来越高。在这种趋势下，我们会发现艾永亮老师经常说的一句话：“所有产品都值得重新做一遍”。

在打造超级产品过程中，我们会发现以下三大方面发生了变化：

1）用户群体变了

举个例子，一个00后的女生，他去购买内衣时，一定不会购买跟她妈妈一样的品牌，这是因为她们对内衣的需求发生了变化，在她母亲的那个年代，绝大多数的内衣款式以蕾丝和钢圈为主，这是因为过去的女性内衣消费者，都比较在乎别人的眼光。而现在的00后女生买内衣，她们更加注重内衣的舒适度。

2）品牌出现了替换现象

国内品牌将取代国外品牌，时至今日，很多消费者去购买电视机，再也不会说非要买某个国外品牌，觉得国外品牌比价好的这种心理，而是比较注重性价比，要知道，我们国产电视机也挺好的。

年轻品牌正在逐渐取代旧品牌。这是因为旧品牌已经无法理解新用户的需求，当品牌老化后，一旦不做出改变，是很难打造出让年轻人喜欢的产品，因此，是不可能赶上年轻品牌的速度。

3）新技术的诞生

举个例子，在过去我们使用电饭煲时只有简单的煮饭功能，而如今的电饭煲的智能模式可以让你选择定时、根据你的口味、米饭类型进行调节，这些新技术为电饭煲这款产品带来更多的机会。

一旦发现机会，我们就可以谈谈现实的问题，传统制造业做产品，到底该如何抓住消费升级的时代。

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传统制造业的通病

在消费升级的时代，很多传统实体企业容易碰到的三种困难

1）代工企业做自主品牌

据艾老思公Z号文章下的留言，曾有一位在苏州专门为国外大牌奢侈品做女包代工的企业，按理说，该企业生产出来的产品品质是可靠的，结果他们花费了上百万做自主品牌，全都打了水漂，本来还挺郁闷的不知道哪儿做错了，直到看见艾老思公Z号文章中针对传统制造业的分析，才有所领悟，其实，这种情况是很多传统制造企业管理者都会面临的问题。

2）产品问题

产品做出来后，发现渠道的费用更高，虽然产品卖出去不少，但一算账还是不赚钱。

3）给产品做加法

很多企业管理者看什么功能，都想往自己产品身上加，最后导致产品用起来极其麻烦，用户也只能选择投向竞品的怀抱。

这些都是根据艾老思公Z号文章下的留言所总结出来的，接下里，我们可以进行分析：

产品卖不出去到底是什么原因？

就拿替国外奢侈品代工的苏州企业来说，他们做代工时还挺好，做自己的产品和品牌就行不通了？这背后有两大方面的原因：

1）产品本身出现问题，很多企业管理者都觉得被自己的产品挺好，但用户就是看不上，因此，先分析是不是产品出现问题，在产品没有问题的情况下，我们会发现第一个问题，那就是企业没能找到用户需求或者他们被伪需求所迷惑，这时，哪怕你的产品品质再好，但对于用户来说没有需求，卖不掉是必然的结局。

2）如果你的企业并不具备做自主品牌的能力，也会导致品牌失败。

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打造超级产品的关键

想要打造超级产品第一原则就是了解用户的真实需求，举个例子，作为一名家长，你的女儿已经上了小学六年级，老师每天都会布置作业，他们布置作业的方式，是通过文件的形式，让家长自主打印作业，那么文件就会发送到家长的微信或QQ上，当家长收到文件后，还得下载到电脑进行打印，一旦连接不上打印机，就会打印不出来，好不容易连接上，偶尔还会出现油墨干的情况......

针对这种情况，请大家进行思考，该用户群体的痛点是什么？

在我们现实生活中，针对特性用户群体在特定场景下的特定痛点时，很多用户都会产生共鸣，恨不得马上出现一款产品立刻满足他们的需求。

除此之外，想要打造超级产品，我们可以将产品功能分为这三种：

1）基础型功能：满足用户的基本需求。

2）期待型功能：让用户对产品功能有所期待，你做的越好，用户越满意。

3）超预期功能：用户不曾想到的功能，为他们带来惊喜感。

除了把控产品品质外，产品设计方面也要遵循用户喜好，包括细节上的处理，做到每个细节都进行优化，能够有效提高用户体验。

很多企业管理者都希望能够迭代自己的产品，才有更大的机会打造出超级产品，但很多时候，我们要进行强调，你的产品能不能代表下一代技术？如果不能，是不是当下最好的技术才是最重要的，技术可是企业第一生产力。

在艾老思公Z号文章中有戴森的案例，讲述着戴森是如何引爆市场，也让我觉得做好吸尘器这款产品的主要特地是过硬的技术。当然，找准用户需求和痛点几乎是所有超级产品的必备因素。

综上所述，大家可以通过这些方法检查自己的产品是否具备超级产品的基因。

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打造超级产品是关于战略的调整

本文的核心在说：如何打造超级产品。超级产品不仅仅是产品的问题，而是整个企业的战略模式有没有办法支撑这款超级产品，假设产品本身已经够好的情况下，缺乏的是符合企业的战略模式，也很难引爆市场，这个战略包括了，渠道、团队、供应链、思维方式。

1）渠道：这也是个很难的问题，有产品却没地方卖是很多制造业企业家的痛点，产品做得再好，没地儿卖有什么用？

有些传统渠道的线上成本太高，流量成本跟线下差不多，所以，渠道就成为了很大的问题，个人建议，要么找精品电商渠道，要么找二类电商渠道进行销售。

精品电商渠道的难点在于，你的产品必须具备特色或者足够好，但它的精品渠道和传统渠道不一样的地方在于，传统渠道门槛低，但后期的费用越来越高，而精品电商渠道，门槛较高，这是因为要精挑细选来卖东西，因此，你的产品必须做到这两点，要么人无我有，要么人有我精。

当产品力足够好的时候，渠道不再是问题，一旦产品力不足，就算有关系也无法持久。

而二类电商模式代表着产品单页+货到付款，需要有足够丰富的内容，毕竟是一锤子买卖，不够热门的话买家是不可能下单。而货到付款满足绝大多数用户的消费心理，只要有流量什么都能卖出去，对产品没有多大的要求。

对于想要打造超级产品的企业而言，建立自己的私域流量尤为重要，这也非常难，但必须要做到一个问题，那就是找到大平台的流量转化为自己的私域流量，建立自己的用户流量池。

2）团队：对于很多制造业转型的企业家而言，他们的团队来自于工厂，但工厂能够生产出好的产品，却不懂用户需求。

一个好的团队，它需要有一些基本岗位的人，例如，产品经理、设计总监、渠道总监、研发总监甚至是品牌总监，将这些人聚齐，尤其是对于想要做自主品牌的制造业而言，显得尤为重要。只有团队齐整才能做出自主品牌。

3）供应链：中国作为制造业大国，供应链的重要性大家想必并不陌生，但根据艾老思公Z号的数据来看，不同行业的制造水平参差不齐。

面对这种情况，我们可以发现供应链方面的诀窍：降维攻击。

举个例子，取暖器作为一个小家电，我们可以利用3C的供应链做这个取暖器，形成降维攻击的方法，用更高维度的供应链去做产品。

4）思维方式：很多企业管理者想要做的产品有很多，甚至骄傲于自己丰富的产品，你看！我这儿要什么产品就有什么产品，但这样的做法并不能打造出超级产品，而是被称之为机海战略。产品是挺多的，但没有一款能够成为超级产品。

想要打造超级产品，最重要的是把资源和力量集中在一款产品。对自己要求高一点，要知道，很多互联网背景的企业做实体产品，他们会用互联网企业的竞争方式去打造产品，而互联网的竞争如此激烈他们都能够脱颖而出，所有，我们要对自己要求更高，才能做出更好的产品。

做产品的企业常有，打造出超级产品的企业不常有。

如果你想更了解能够使用的超级产品战略方法论，请关注“艾老思”公众H