编注：本文是「2023 年度征文：分享你的关键词」的入围文章。本文仅代表作者本人观点，少数派对标题和排版略作调整。
本文参加 2023 年度征文活动。我的 2023 年度关键词是：「渐入佳境」。
大家好，我是张小吉，一个斜杠程序员。去年 8 月份从职场毕业后，开始自己的数字游民转型之旅。 从刚开始的焦虑惶恐盲目尝试，到现在确定自己未来深耕的方向，其中还是有蛮多坎坷的。 不过好在我坚持了下来，目前已经渐入佳境啦。成果就是已经拥有 3 个可以持续带来睡后收入的小产品啦。 趁着这两天项目复盘，秉着 buildinpublic 的心态，把他们分享出来，希望对正在探索副业或数字游民之路的小伙伴有启发。
通知被裁员的时候有点懵，因为没准备好接下来的路要咋走？是继续找一份开发的工作，还是和之前想拉我一起做 AI 的朋友一起创业？亦或者是做自媒体，搞个人 IP 等等，脑子里无数个想法，但又感觉每个想法都不太靠谱。
我是一个闲不住的人，在工作的时候，我就尝试在主业之外搞点副业。一方面，我已经感觉到了经济下行的趋势，另一方面也想多增加点收入。但是话虽如此，真到被裁员的时候，我还是非常慌的，副业没搞出什么名堂，还要接受收入是断崖式下跌的事实，迷茫郁闷了好一阵子。经过好朋友的开导，慢慢梳理自己的财务状况后，决定还是先不工作了，自己折腾一段时间再说。
不过，从这次被裁的经历中，我悟出来一个道理：打工是没有出路的，月薪和糖一样，都是需要戒断的。老天爷让我提前戒了，我就听劝吧 🤣。
运气还算比较好，经过半年多的摸爬滚打，现在已经有 3 个产品能获得持续的睡后收入。并且我探索出一套小产品快速获得首批付费用户的思路和玩法，今天趁项目复盘当作笔记记下来，希望对正在打磨产品的小伙伴有启发。
第一个产品是 Table To Figma
它是一个将表格数据应用到设计稿的 Figma 插件，可以帮助用户快速批量作图。效果在这 ⬇️
打磨这个产品花了一年时间，现在能获得月均 100 美元的收入。
第二个产品是 Fit Curve
它主要作用是帮助设计们更方便地画出平滑的曲线，效果如下所示👇
开发产品花了一周时间，现在能获得月均 10+ 美元的收入。
第三个产品是吉光卡片
它是一个能够让你的分享的内容更具设计感的 App。
开发花了小半年，上个月终于上线，上线当天，就获得了 70+ 美元的收入。
发现没？获得首批付费用户的速度越来越快了。这一切都归功于找到了正确的方法，小吉把他们整理总结成了 5 条锦囊妙计。不过在分享之前，还是先带大家完整得回顾一下我的折腾经历。
其实早在两年前，我就已经感觉到了危机，当时每隔一段时间，就有报道出来说某某程序员加班猝死、某某公司大规模裁员。刚开始没咋在意，但过了没几个月，身边就有朋友遇到被裁员的情况。跟他们聊了下近况，反馈都是行情不太好，我就知道互联网红利差不多到头了，得另谋出路了。
开始不知道要做啥，看短视频趋势不错，正好自己大学也玩过一段时间单反，就买了一套专业的影视设备，准备一边学做饭一边拍短视频，想做一名美食博主。
但隔行如隔山，结果不出所料地失败了。
我反思了一下，失败的主要原因，还是太小看了这个行业的门槛了。脚本的撰写、景别的设计、观众记忆点的构思、节奏的把控、环境音和音效的处理等等，哪一个环节不需要花时间去打磨？真不是说临时抱抱佛脚就能完全做好的。
当时是下班后才能拍视频、剪辑加后期的，每一个视频都需要花 10+ 个小时，但是发布出来后，数据都很一般，熬了半年多，依然拿不到正反馈，于是就放弃了。虽然失败了，但是却得到了一条宝贵的经验教训：任何行业都不是看上去那么简单的，要想做好，都需要花时间花心思打磨的。人还是得找到自己喜欢且擅长的领域做，所以我痛定思痛，还是决定回到软件领域去琢磨副业。
正在苦恼下一个要做什么的时候，公司同事找到了我，问我能不能通过程序帮他们批量制作电商页的头图。需求非常具体：公司有很多的待上架的商品，每个商品的名称、图片、分类、价格以及促销信息等各不相同。并且产品的数据信息是存放在 Notion 中的。设计师一个一个去修改当然可以，但是都是体力活，不仅浪费时间，还没有任何成就感。
我知道知道我大学学的设计，平时也用 Figma 做做小图。就帮他在 Figma 社区找插件来试，无奈都没有找到合适的。但我判断这玩意原理蛮简单的，就找我做前端的好哥们帮忙，问他能不能搞个插件实现这个需求。
他看了一下开发文档，说可以弄，说干就干，一个月后他把内测版做好丢给我了，确实能行，大大节省了工作量。效果类似下面这样 ⬇️
我就在想，能不能通过卖插件挣钱？调研了一下市面上其他插件，发现有一个叫 Google Sheets Sync，跟我们在做类似的事情。
并且已经有 12w 的人使用过这个插件了，说明什么？说明有需求哇。我就更细致地调研了一下这个竞品，发现他们的数据绑定的交互方式，支持的属性功能都已经做得很不错了。并且从评论区看到，有相当多的用户已经接受了他插件的使用习惯。我们要想跟它竞争，就得得做出差异化。
他的插件通过 “#” 号文件名的方式，兼顾了交互友好和未来可拓展性。已经非常好了，没有更好方案的情况下，我们决定直接沿用它这一套交互逻辑。但目前它只支持单数据源，并且从名字也看得出来，它未来也只支持 Google sheets 这一种数据源。这就是我们的机会，我们可以支持更多数据源，另外，在它的基础上支持了颜色、间距、布尔值等属性。
这样改进的效果还不错，过了一段时间，使用我们插件的用户多了起来。许多用户主动提供关于他们在实际使用过程中遇到的问题的反馈，整体上，一切都朝着积极的方向发展。
做 Table To Figma 的过程中，无意间刷到了刘小排的老师的文章《写给独立开发者：如何快速做出产品 MVP》，可谓是醍醐灌顶，感觉做单个产品的风险还是太高了。因此开始收集那些可以快速变成产品的小点子。老实说，绝大部分想法，市面上都已经有成熟的解决方案，而且好多想法自己也不是核心用户，借鉴之前尝试做短视频的经验，我觉得不能为了做产品而做产品。这么谨慎的结果就是，评估到最后，一个点子也没有留下来 🌚。
然后，我做字体设计的朋友跟我反馈说，Figma 平台没有找到做平滑曲线的工具，在了解完具体的需求后，我请我前端的哥们调研了一下。发现这个需求完美符合我们的下一个产品的制作原则——开发维护成本不高、快速上线，能产生持续睡后收入。于是花了 1 个星期就搞完了，结果还不错的，每个礼拜 Figma 都请我们喝两杯咖啡 🤣。
另外，平时我喜欢写小作文发即刻，每次写完小作文，总是要臭美地排个版，发完之后就发现有用户会来问：“你这个图是用的什么工具做的？”，一次两次就算了，基本上每次作图下面都有人问，我就觉得这可能是一个刚需？并且有可能成为我们的另一个产品。
经过一段时间的调研，我发现大家对美的追求，是经久不衰的。从层出不穷的 P 图工具，就可以窥见一二。然而，大多数工具都是针对图片或影像编辑的，很少有专注于文本或图文内容的产品。
对于像我这样喜欢简单图文分享的人来说，有让图文内容更具美感的需求。对于学过设计的人来说，不算什么难事，但对于没有经过专门设计训练的人来说，想要把设计中的所有细节都做对，就比较费劲了。比如字间距、行距、段落间距，以及背景如何影响内容的展现等。这些细节对于提升内容的吸引力至关重要，但却需要一定的学习和实践才能掌握。
我就和我一个擅长设计的好朋友聊了这个事儿，并共同萌生了一个想法：要不开发一款专门针对图文内容，能够帮助用户轻松实现专业版式设计的工具呢？
正好我朋友说他想学 iOS 开发，于是就拿这个项目练手，经过小半年的开发，吉光卡片终于上线了。并且刚上线半个月就把开发者账号的钱给挣回来了，而且第一周就惊喜地获得了海外用户的支持。
从盲目尝试，到坚定地选择做软件工具，并拥有 3 个能产生睡后收入的小产品，我花了两年时间。这期间还走了不少弯路，说实话，跟别的大佬比，目前成绩不值一提，但我知道，这份笃定的信心来之不易。
之前做开发的时候，只需要把自己的一亩三分地经营好就完事了，现在真正出来做才知道，真要打造一个可持续的创收的产品，是非常不容易的，这是一个系统工程，产品、开发、设计、交互、项目管理、营销等等，哪个环节都得及格。这里面重中之重就是营销，获得流量的能力，写营销文案的能力，打造品牌 IP 的能力都太太太重要了！
现在是酒香也怕巷子深啊！小吉这方面还是小白，不过经过这几个产品的踩坑，也有 5 条锦囊妙计，相信对于想要从 0 到 1 拿到初步成果的创客来说，应该会有帮助 ⬇
做 Table To Figma 是纯属意外，当时没指望挣钱，就感觉能满足我这样的用户需求就已经很不错了。搞了几个月之后，发现越来越多的人通过邮箱和社群联系到我们，然后后知后觉发现这玩意能赚到钱。才开始做商业化设计。
虽然说要开始商业化，但探索一直没啥进展，是直接将插件从免费的变成收费的？还是说给新用户免费试用 7 天？还是锁定部分高级功能？
当时在社区刷到过一些插件，底下评论全是差评。这些插件原本是免费的，然后突然收费引来了一片骂声。为了防止出现类似的情况，我们调研了很久，希望在保证插件原有基本功能可用的情况下，渐进式的增加一些高级功能，但每次聊到付费功能的时候都没啥进展，结果就是付费功能一拖再拖，设计稿一改再改。
付费版本上线，是去年的 11 月份的事，离我预期的时间，已经延后了 3、4 个月了。上线的时候，我们已经积累了 3K+ 的免费用户，由于我们的产品属于工具类目，使用频次并不高，一般是需要的时候才会买，根据我们后续上线后的数据比对来看，这里面至少有 1% 可以转换成付费用户，换句话说，大概浪费了 30 个左右的付费客户。
如果能回到一年前，决定要做这个产品的时候，我会选择从第一个版本就上线付费版。一开始总觉得市面上已经有了类似的产品了，我们功能跟他差不多，有点不太好意思收钱，总是在纠结哪些产品功能应该收费，收多少钱合适。但后来根据用户反馈情况来看，真正有付费意愿的用户，并不会在意你每个月多收 2 美金还是少收 2 美金，他们更在意的是，你现在的功能，是否能帮助他解决实际问题。
在产品发展早期根本没必要过度优化和设计。并且说实话，我自己对现在这个版本依然不满意，还有很多点需要优化和改进。也终于明白一个道理：产品永远不会有最完美的版本，全是权衡的结果。
商业的本质，其实就是满足需求并从中获得利益。如果我的产品能够满足一定用户群的需求，而且他们愿意为这些服务/产品支付 ROI 为正的费用，那么这个商业模式就是健康可持续的。
Table To Figma 的早期几个版本，全是凭直觉行事。当时想法很简单，只是为了方便公司的同事快速作图。第一个版本只有同步 Notion 数据的功能，支持用户通过数据批量生成设计稿。但放了几个月增长都不太理想，后来跟一些用户聊，才发现多数用户需要的，其实是生成简单表格的功能。我们立马跟进，上线这个功能之后，数据渐渐有了起色，才悟出一个道理：做产品是得满足用户需要的，不然就是自嗨。
后来又调研了市面上几款热门的表格类的工具，陆续把 Google Sheets、CSV/XLSX、Airtable 等数据源接进来了。做完这个动作之后，再看数据 ⬇️，效果还比较明显的，新增用户明显多了起来。
有了这个经验后，做吉光卡片就比较顺了，在吉光卡片还是 idea 的时候，我就开始收集用户的需求，并尝试找那些让用户有付费意愿的功能点。为了验证我的想法，我先用 Figma 把产品最终实现的效果做出来，有一些用户看到我的图，会加到我跟我聊天。
他们都是早期的潜在目标用户，然后我就去收集他们在版式设计上核心痛点：
经过几个月的交流沉淀，我大概有了思路，对于多数用户来说，排版的核心需求，就是能够在简单易读的基础上，有一点高级的设计感。所以顺着这个思路，我把产品的原型设计出来，给几个早期用户内测了下，反馈都说不错，听完反馈，我对吉光卡片的推出，更有底气了。
比较遗憾的是，由于时间和开发资源有限，这次版本没有接入图片的能力，接下来几个版本接入图片，敬请期待。
哦，对了，看文章的小伙伴可能不清楚到底产品做的效果长啥样，我做了几个典型案例，比如，做私域的朋友，可以通过它来发朋友圈，更美观易读，比如这样👇
想在小红书、抖音做号的朋友，可以尝试用它做图集，小吉亲测，流量数据更好：
另外，还可以将社群运营的内容，通过吉光卡片变得更具设计美感，比如 ⬇️
上线半个月，已经卖了上千块了，对比了下其他工具型产品，已经算不错的了。目前收入虽然不算多，但把整个流程打通了，接下来几个版本也会在视觉的基础上，满足更多功能性的场景，这就是我说的，不要为了直觉开发，而是要基于用户需求去设计产品。
另外我在做 Table To Figma 的时候，了解到一边开发，一边经营的的理念（海外叫 build in public），其实本质上就是要有经营的意识，可以在构建产品的过程中，持续在社交媒体上更新你制作产品的进度、对产品的构思、寻求用户的反馈、经验教训等等。
这样做有很多好处，比如公开构建可以让那些对产品感兴趣的人，有机会跟你互动。他们极有可能成为产品的首批用户；持续在社交媒体上公开构建，也能够积累信任。虽然我们没办法打包票哪个产品一定都能成功，但通过在社交媒体公开构建过程，可以获得一定数量的粉丝。在你推出下一个产品的时候，他们可以为你带来一波早期的裂变流量；另外公开构建还能提供即时反馈，确保正在开发的产品真正满足用户需求。公开构建的好处还有很多，这里就不一一详细说明了。直接上案例 ⬇️
有那么句话说的好，公开构建是一种心态，而不是一种策略。所以想到啥就分享啥，不要有压力，本质上就是通过这个方式打造个人 IP，并积累信任。逻辑很简单，比如现在有功能差不多的两个产品，一个创作者经常发帖子更新他制作的过程，另一个等产品 1.0 上线，再宣布说产品上线了，大家快来使用吧。作为用户，你会更愿意选择哪个产品呢？
我的产品国内外都有受众，所以我在国内外平台都发了一些，国内比较适合在即刻、知乎、小红书以及抖音上面发。海外的话可选择的平台比较多，比如 Facebook、Twitter、Reddit、indiehackers 社区、LinkedIn、Medium、Producthunt 等等。
就我自己的经验来看，国内比较适合在即刻和知乎上公开构建，前者社区氛围好，适合讨论产品需求或寻求反馈，后者对搜索引擎友好，长尾流量不错的。海外的话，因为选择比较多，可以结合自己产品去测试不同内容在不同平台的流量情况，我自己测下来，𝕏 和 Reddit 的流量还不错。
另外，在具体操作上，除了更新制作过程，还也可以不定期分享你阶段性成果，也会带来不错的流量转化，比如近期我通过在 Reddit 上面更新我产品的 MRR 收入，为产品带来了一波新的流量。
之所以选 Figma 这个赛道，是因为这个平台属于上升期，根据 uxtools 这个网站的调研结果显示，Figma 平台从 2018 年开始，就像是开了挂一下，市场占有率慢慢把其他 UX 工具甩在了后面，其中被打得最惨的就是 Sketch 🫂
大部分 UI、UX 相关的用户都拿他作为主要的生产力工具，并且 Figma 最近支持的开发者模式以及优化演示交互的逻辑，大有继续网络开发者和产品经理的意思。
找着大树好乘凉，平台在增长，你跟着平台一起成长，就能拿到平台增长带来的先发优势。
以我的经验来看，Table To Figma 刚上线的时候，平台对新插件有 10 来天的新手红利期，会给你带一波尝鲜的用户，最近上线的 Fit Curve 将新手流量扶植延长至 1 个月，要好好利用这个新手扶持流量，尽可能多地拿到付费转化。验证用户愿意付费后再考虑要不要深耕。
再说到吉光卡片，之所以选择在苹果生态下做产品，一方面是开发资源有限，另一方面是想借苹果生态的势，相对来说，苹果生态的用户付费意愿和能力比安卓生态高。先在苹果生态验证需求可行性，再考虑后续拓展到其他平台。
同样的，选择出海也是顺势而为，如果你在软件互联网行业，应该能观察到一个趋势，近一年以来，越来越多的大小团队选择了出海，一方面是因为国内经济环境原因，另一方面是因为有不可控的 Z 策风险，出海就是一个自然而然的选择。
顺势而为，就是顺天命，年龄越大越信这句话。自己之前的从业经历在软件和设计的行业积累了一些经验，也和现在做的比较匹配，也是顺势而为！
我之前我有一个毛病，就是爱瞎琢磨，做事前喜欢瞻前顾后。后来我才发现，比起失败带来的损失，纠结所浪费的时间更为可惜。
回顾之前，我有过几次失败的尝试，比如之前 Ai 绘画很火的时候，我尝试过做 Midjourney 社区 ⬇️
买了一个 Midjourney 中文域名，并且翻译了官方操作文档，但后来因为没有找到商业化的路径就放弃了。
不过倒也是有一些收获的，就是在这个过程中，让我深入了解了 AI 绘画到底是咋回事，并且通过翻译社区文档积累了编写用户操作手册方面的经验，这些经验后来被应用到 Table To Figma 的产品手册中。
我还尝试过通过做 Affilate 分佣赚钱，这个过程中积累的数据，让我更加坚定地将主要精力放在海外市场。因为我切实地体会到了国内用户对软件类产品的付费意愿较低。这些经历逐渐坚定了我的出海决心。
从这些经历中，我发现一个现象。我折腾的大部分事儿，从结果上看都失败了。但我在做这些事的过程中，积累的经验是宝贵的，所以，遇事不知道怎么办的时候，先请教这方面在行的人，如果找不到就多请教几个，几个回合下来，发现这个事能干了，那就别再瞻前顾后了，卯足劲往前冲。就算最后结果失败了，离自己预期有差距，也比唯唯诺诺浪费掉得时间好。总归是躬身入局过，把经验学到手了。
跳出职场，小吉才知道之前和真实的世界错位严重。每个人都应该做一下自我评估，判断自己现在所属在什么阶段，拥有哪些资源，以及需要什么资源。根据自己拥有的资源来判断，到底哪种玩法适合自己，推荐可以通过优势测评、性格分析的工具，在更了解自己的基础之上，再做相应的动作，才能跑的更顺。
以上，就是小吉近一年的阶段性成长和感悟，如果文章对你有帮助的话，还请随手转发给需要的朋友哇，先谢过啦 🫶。
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