01 行业现状

春江水暖鸭先知，租房作为重要民生领域，很多时候是社会大环境下的映射，通过租房我们可以看到很多变化动向。疫情之后由于内外因素影响，出现企业降本增效、考研考公火爆和一线城市人口净流出等现象，体现在租房方面，我们可以看到新变化：

1. 租房需求减少：房东出租周期拉长到1-2个月甚至更长，换房可能比原来房子的性价比还高
2. 房源供给不断增加：其中一个很重要的供给是政策支持的保租房
3. 长短融合：因需求减少公寓开始接受短租，酒店开始接受长租

在这个环境背景下，人人喊难：

1. 租客难：中介费/服务费贵，价格和提供的服务不成正比，租性价比高的房子难。
2. 房东难：直接给中介普租租不出去，给托管发现价格低，有的还要先付装修费。
3. 中介难：租房需求减少，没有成交就没有任何收入（业内大多数所谓底薪是公司借款），不得不依靠信用卡来周转生活。
4. 公寓难：头部平台依托接近垄断优势，持续提升营销费用，不仅如此还亲自下场当“运动员”去竞争本就减少的市场需求。

跟一位做高端公寓朋友交流，三年疫情加上目前租房市场下行，前期因扩张导致亏损很大，管理房源减少一半，经营模式由重转轻，像过去那样低价收房再高价出租的情况会逐步转向房源运营，收取固定运营费用+部分营收。大家都觉得难，但行业潜规则乱象依旧没减少，几乎所有头部平台都存在大量虚假信息，把低价房源引流、虚假欺骗当作理所当然：

1. 在线上聊的很好，一到线下看房就说房子不在了，换一个看吧
2. 线上聊的是这个人，线下看房就突然换另一个人，房子价格也顺其自然“换新”

线上看标的是“转租”，看房的时候就换另一个人，但价格不是原来的，需要“重新签”

对，这就是目前市场普遍状态，内卷且各种套路。一位同学毕业后去深圳租房，亲身经历这里面的规则。

​如果在下场做唯果之前深度调研到租房如此“垃圾堆”，自己还会选择吗？

依旧选择。正因乱才说明这件事有痛点，有意义，租房潜规则这么多年一直没有本质改善，不论租房还是出租总会担心被坑，如果这个问题能解决就是创造新的用户价值，但是这件事难度大，门槛高。

过去存在的一定合理，但环境和需求在变，没有一招吃遍天，痛点的出现和加剧，正意味着转折窗口到来。

02 唯果的变

唯果最初是发现租客从中介租房会出现种种矛盾，因此选择做无中介房东直租，花大量精力在房源审核过滤中介，但经过近一年实践，发现租客核心诉求是先有房子能解决居住需求，然后再追求安全和性价比。但实际上市场的房东直租真的非常少，因为房东直租的成本太高，大量房主即使想直租，因为各种原因最后放弃。我们花了大量精力和成本获取房东直租房源，却仍然难以满足租客多样的需求，于是我们进行内部复盘，要不要和房源更多的机构合作？要不要跟传统中介合作？最后唯果确立了从无中介直租到无中介费直租这条路，在支持房东直租、个人转租之外，还支持不收中介费的商家合作房源，这个决定主要有三点思考：

1. 市场供需变化：房源供给已经大于需求，向需求方（租客）收信息费难以持续。
2. 信息差收费：中介存在即合理，但因为靠谱的少需要筛选，且依靠信息差收费不是唯果的初衷。

标准化是趋势：未来标准化的公寓在服务质量和效率更高，房源供给会持续提升。

在确立无中介费模式之后，如何保证信息真实，如何选择靠谱的合作伙伴，如何帮助诚信商家在平台有收益成为重要方向。这方面过去一年积累很多经验教训，后续会持续加大投入解决。

如果说主动求变是为了更好的适应市场，那不变的是解决行业问题的初心，即所有发布信息要真实，租房可以像在电商购物一样安心便利，即便目前对一家小创业公司看几乎不可能，但只要长期对用户有价值的事情，唯果不会动摇。
 

03 唯果的不变

在这两年发展过程中，我们也遇到各种质疑、不认可、不理解：

这个行业问题已经多少年了，多少人都没做成你们也去做？

做直租平台没什么收益，为什么不看看其他赚钱热门的方向？最近很火的AI大模型方向很多人和资源都在进入

怎么不考虑跟中介合作，把租客转给房源多的中介，成交就有收入

直租模式盈利难，而且资本市场大环境不好，这个方向应该没机会

诸如此类的质疑很多，因此我们在当前阶段会重视商业化，首先是活着才有机会提供更好服务，同时在探索商业化过程中坚持初心。

此前就遇到过合作商家发布虚假引流问题，如何处理商家其实就体现“唯果态度”，对此唯果坚决维护租客利益，因为我们相信只有租客放心租到好的房子，以后会再回来，也会口碑相传，商家的长期价值会更大，而通过欺骗的方式短期有价值，但长期看用户会投票。

因此唯果初心不会变，别的地方唯果管不了，但在唯果租房平台，只要是虚假欺骗和套路，发现必定会严格处理，只与有共同价值观的靠谱商家合作。

04 唯果的后续计划

当下主打直租的产品有不少，为行业发展做了很多探索，但普遍面临房源不足和商业化难瓶颈，回顾可以看到很多公司倒下，最早比较知名的是107间，还有现在几乎没有迭代的六六直租，他们都诞生于近10年前（时间荏苒⏰）。其原因是时间不成熟，互联网化方面需求端跑的比供给端快，即使有资源投入供需也难以平衡，成交量受限影响商业化。尽管直租需求一直在，但很存活下来。

有资源的时候时机不一定对，时机对的时候不一定有资源。
 

此时我们看到疫情之后虽然经济下滑、资本市场环境大不如10年前，但一些环境变化在孕育：
 

三年疫情让数字化渗透到千家万户，体现在租房是所有供给端都打通线上。

互联网科技已经远超10年前，手机硬件，通信和地图软件已经非常成熟，让连接效率有质的提升。

大环境不好，房源通过传统渠道出租有难度时，才更有动力寻找更高效的地方。

1. 需求和供给都人群在变化。需求侧00后逐步成为主流，与此同时80/90后进入供给侧主流人群。

在这样关键时间点和关键变化的时期，时代助力更大，但核心挑战没变，目前市场上所有产品都是提供基础的信息发布和匹配，并没有深层次解决直租场景下不同角色的核心痛点，如果这些问题被解决，可以进一步打开市场天花板。

唯果走到第二年，仍处于基础阶段，在资源极其有限的情况下发展到现在真的很不易，这里很幸运背后有一群务实、真诚和带点理想主义的队友，为你们打call👏。
 

预计今年底唯果租房基础能力会完善成型，开始朝向深层次的用户痛点出发，包括使用大模型技术做一些有意义的尝试，目标探索出一条属于无中介费直租的路，这条路必定有人走通，即便不是唯果，也希望可以推动加快这一进程，解决租房中的社会问题。

这个方向需要长期主义心态，守正才有机会。尽管困难重重，唯果选择日拱一卒，为实现一个安心有温度的租房生活而努力💪