李佳琦千万佣金VS嘎子哥5万销售额 

科技旋涡作者｜孙浩南

网络上有一句名梗叫做“宇宙的尽头是带货”，不论网红还是明星，都纷纷加入到了直播带货的赛道中，但同样是带货，亦有差距。

近日，头部主播李佳琦直播中疑似操作失误，暴露了带货商品的佣金，按照他的销售数据，一场直播或许就能赚近千万元。而饰演“小兵张嘎”为大众所熟知的演员谢孟伟，其带货30天销售额也才5万元左右。两人的差距在哪里?

李佳琦直播疑似暴露佣金，单场直播赚千万

“双十二”活动当日，李佳琦照常开播，一上来就开始介绍各种上架商品。但在直播中途，出现了一个事故：挂在小黄车上的商品竟然把佣金比例显示出来了。

根据当时商品上架页面显示：每套化妆品的佣金在10%-20%不等，大概30-60元。

11月11日，美ONE披露李佳琦直播间双11战报数据：今年双11，李佳琦直播间参与品牌近1700家，品牌数量较去年增长近两成，产品链接数超4000个。细化到品类上，李佳琦直播间“暖冬经济”产品上架链接近150个，成交订单量超200万，相比2023年，相关产品链接数和成交订单量达到了同期的2倍。

按照以往公开的销售数据：他每天的直播销售额能达到几千万，有时甚至过亿。这意味着假如按照10%佣金比例计算的话，李佳琪一场直播，就能轻松挣到百万;假如按照20%佣金比例提成的话，李佳琪一场直播收入，就能逼近千万。

另外，据南方都市报的相关报道，多位业内人士对佣金真实性表示质疑，“国货品牌的佣金不可能这么低，这次显示的佣金比例不像是真实的”。

一位直播电商品牌方的工作人员透露，“一般来说，正常大牌美妆护肤的佣金是8-15个点，越大牌的佣金越低;国货品牌的佣金可以高达30-40个点，多的话50个点以上也是可以开出来的。”

另一位美妆品牌方负责人则表示，部分国货美妆的直播佣金甚至可以高达50%-70%，而整体来看头部主播佣金不会低于15%。李佳琦这个量级的主播佣金一般在20%-30%左右，其他直播平台头部美妆主播的佣金起码要30%。

此外，多位业内人士也爆料称，在直播电商行业，佣金通常会分两份，一份走平台，一份走线下，“因为平台会抽成，为了避免平台抽成太多，一般会在线上设置更低的佣金，其余部分佣金通过线下另外的合同结算。”

本以为这个佣金比例已经足够高了，但没想到可能远不止。有网友表示：“家人们，又帮亿万富豪添砖加瓦了”还有网友则认为“这是bug还是他自己设置的呀?”

但也有网友称：“李佳琦的团队需要选品、卖货、帮消费者要折扣，赚点钱很合理，又不是开福利院的”

同样被网友们羡慕的还有李佳琦的助播朱旺旺，据传，她的月薪高达80万，这一数字足以让许多普通人瞠目结舌，甚至有人戏称这相当于普通人近十年的工资总和。

然而，面对这一传闻，朱旺旺本人迅速出面进行了辟谣。她表示，自己的薪资并没有大家想象的那么高，只是正常的薪资加上绩效，公司有一套标准化的打分体系。尽管如此，这一辟谣消息还是迅速登上了微博热搜榜首位，阅读量破亿，足见公众对此事的关注度。

相比于李佳琦和他的助播朱旺旺在直播带货上的风光无量，另一位知名度同样不低的演员“嘎子哥”在带货这条路上却走得十分艰难。

三级演员“嘎子哥”30天带货不足5万

近日，早年因饰演“小兵张嘎”而被人熟知的演员谢孟伟在直播中称，后悔当年直播带货卖酒，把自己的路人缘都败光了。他在直播中流泪请求网友原谅，并表示自己感到很大的压力，希望能得到大家的理解和监督。

谢孟伟1989年出生，毕业于中国戏曲学院。2003年，他因饰演“小兵张嘎”一炮走红，被网友称为“嘎子哥”。本来凭借观众曾经回忆积攒了不少粉丝，但却因为“潘嘎之交”“直播卖假酒”“嘎子偷狗”等负面标签，成为网友玩梗的素材。

2023年2月，谢孟伟又因直播带货而被“骂上热搜”，他在直播间卖一款号称原价8999元，直播间1999元的手机，却被指出在该手机另一家店只卖1880元，引起网友热议。随后本人回应称，不同的商超因为存在做活动等各种各样的问题，因此导致有不同的价格出现。

种种负面让谢孟伟不再受到网友的信任，其直播带货数据也十分惨淡。第三方数据显示，“嘎子(谢孟伟)”近30天直播19场，其中8场为带货直播，直播销售额为2.5万-5万。

不过谢孟伟不仅是带货主播，同时也是一名演员，虽然曾经参演的电影并未引起太大反响，但也拥有属于自己的电影名场面“嘎子偷狗”，虽然调侃，但也间接让大家关注到了他的电影。

12月12日，据中国广联演员委员会消息，经过艺术系列初、中级专业职务评审，以饰演“小兵张嘎”为大众所熟知的演员谢孟伟被评为“三级演员”，同时获评的还有知名演员白鹿、张晚意。

据悉，艺术专业人员职称统一分为四级、三级、二级、一级。为体现专业属性，职称名称以级别加专业命名，如四级演员、三级演员、二级演员、一级演员。

事实上，直播带货的路并不好走，头部主播赚的盆满钵满时，小主播可能连汤都喝不到，更何况当下直播带货正值风云变幻之际，与其在带货赛道“拼杀”，磨练演技，重拾演绎事业的初心，或许是一条更加稳妥的道路。

带货主播，没有看起来那么容易

事实上，无论是在哪个行业，站在金字塔顶端的人都需要拥有其独特且难以复制的核心竞争力。对于电商直播界的头部主播来说，这一点尤为明显。

李佳琦当初走向巅峰时，直播电商崛起和淘天长期处于美妆领域的优势地位是十分有利的因素，但与此同时他自身对美妆的带货能力也不容小觑。

综艺《给所有女生的 offer》里，每当谈及国外品牌的发展历史、产品定价策略、规则玩法，李佳琦都如数家珍，全身上下写满了“专业”两字。美妆导购出身的他通过自己从业多年的知识积累，对各类产品的成分、适用人群以及消费者的需求都十分了解，他的核心竞争力在于懂消费者、懂产品、懂市场。

曾经的小杨哥同样靠直播带货吸引了无数粉丝，但他的核心竞争力在于“疯”。小杨哥在带货涂抹面膜的时候，一群人涂成白脸发出搞怪声音，比赛谁能憋笑到最后;卖垃圾袋，号称承重能力强，结果放一桶水进去立刻崩坏。“翻车”场面在别的带货主播那里算“意外事故”，在小杨哥这里却是有意为之。

小杨哥的直播间讲求的是无厘头、热闹、能整活，粉丝观看不只是为了买东西，更是为了放松笑一笑，这种接地气甚至有些低俗的风格，显然受众范围更广，不需要门槛，对于很多人而言，更是一种娱乐方式。

横空出世的董宇辉，人们认识他是以卖货为“副业”、以讲课为“主业”的一个网络人。他在直播间，凭借出色的口才和表达能力，孜孜不倦地输出知识和文化，以传统文化与生活哲学交替，卖货的同时传播知识，让网友从看热闹而来转变为奔知识而来，同时买东西。

可以看到，这些头部主播并非都拥有符合自身定位的直播风格，这其实就是核心竞争力的一种。即便是他们所培养的“徒弟”们也未必够成功蜕变，成为独当一面的大主播，可想而知普通人想成为头部主播有多难。

李佳琦前助理付鹏，也曾是李佳琦身边露脸的助播红人。2020年付鹏离开李佳琦团队，和“李佳琦”的标签脱钩。之后他曾以网红达人的身份尝试单飞带货，虽然有过亮眼的成绩，但显然没能成为“下一个李佳琦”只能算得上中腰部主播。今年4月，付鹏全网账号注销，彻底退网。

辛巴的徒弟“蛋蛋”，在辛巴的栽培下从百万粉丝的博主成为粉丝破亿的女主播。其带货能力偶尔并不亚于辛巴，但在影响力上，显然难以企及，并非每一场直播都能有巨大销售额。

直播带货的核心，离不开人、货、场，三者缺一不可。口碑崩坏的“嘎子哥”谢孟伟之所以带货成绩惨淡，人和货占了很大原因。不论是小主播还是头部主播，只有建立起自身独特的核心竞争力，才能在这场激烈的行业竞争中向上攀登。

写在最后

李佳琦和“嘎子哥”谢孟伟的直播带货成绩让我们看到了头部主播的与众不同。直播行业的光鲜亮丽背后，隐藏着无数人的努力和汗水。许多人只看到主播们一夜成名、收入颇丰的表象，却忽略了他们背后的付出和坚持。

小杨哥、东北雨姐的倒下，李佳琦的重回巅峰也让我们认识到在当下直播电商行业的大动荡时期，产品的质量和安全问题始终如同达摩克利斯之剑一般悬在所有主播头顶，也是这一行业的底线所在。