为什么会倒闭？

坚持不下去了

为什么会坚持不下去？

继续坚持也是赔钱

现在的产品成本高，利润又低，我也没招啊！

这段对话来自于一家制造业老板和艾永亮老师的对话，说出来大部分制造业老板的心声，不知从什么时候开始，制造业陷入了“高成本，低回报”的“陷阱”，如今的制造业又该何去何从呢？

今天以制造业老板为例，看看他们的情况如何，让我们谈谈超级产品战略能为他们带来什么改变。

当企业继续依赖营销，当躺着赚钱为企业所趋之若鹜，还有哪些企业愿意再站起来呢？

一位从事铸造厂20多年的老板说到：今年的市场算是他创业多年来的第一次低谷，哪怕将销售额做到8000万元，毛利润只有632万元，毛利率又为7.9%。

而在这些毛利中还得扣除一些地方税费、销售费用、管理费用、物流费用、以及银行利息支出。

毕竟作为工厂而言，采购原料进货时，都需要先付全额后拿货，而在收款时，都需要一个较长的付款期，于是工厂只能先行垫付2至6个月的贷款来为企业进行流动资金的周转。

这样算下来企业一年到头的净利润只有30多万元。

虽然现在行业不景气，但也不想就此放弃，想转行吧，也不知道其他行业是怎么做得，不转行吧，乖乖等死也不是个办法，这才打算请教艾永亮老师解决这个难题。

看到这里不得不说制造业的老板们真是一把辛酸泪，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。

其实针对于这种情况，归根结底还是因为企业的经营没有任何变化，产品没有变化，团队没有变化，服务没有变化，思想上更是停留在躺着赚钱的时代，殊不知用户早已更新换代，有了更多的选择权，不再是企业选择用户，而是用户选择企业。

最终那些不曾想过改变的企业让自己陷入进退两难的境地。

面对这种情况，企业只有用心做好产品，才能得以残喘，打造出超级产品，才能让企业再次进入增长阶段。

对于制造业而言，以用户需求为着重点的产品就是它们最好的战术。

除了产品问题，许多制造业也害怕被资本盯上，要说制造业红利最好的时刻就是在2009年至2013年，而在2013年后，大量的资本涌进制造业的市场，一夜之间，许多企业开始打价格战，最后一些企业资金耗不起或产品力不足的企业在这场战役中退出。

谁也不知道制造业的风口能保持多久，但如果你不抓住机会，别人上去了，你就死掉了，一旦企业没有订单，产品被大量闲置，许多企业不惜一切代价地去抢单，变相竞争和降价，最后把整个行业玩死了为结尾。

总结

对于制造业来说，企业之间的竞争不会停止，用户+产品+小而美才是最适合它们的道路，而超级产品战略就是打通这条路的关键。

其实对于许多企业而言，不要一开始就想着如何把企业做大做强或吞噬市场，当然，这是许多老板的惯性思维，但不可否认的是，做强做大也意味着更多的成本。

这时企业更该冷静下来进行思考，我到底有没有这个水平去做到这一点？与其打肿脸充胖子，不如先让企业跟上用户步伐，再一步步与时俱进地迭代产品黏住用户，小而美并没有什么不好的，等市场趋势稳定下来，生存下来的企业再考虑如何做强做大也为时不晚。