我派每天都会收到很多的自荐 APP，经常会听到郭老师和陈主任在讨论这些应用的价值和槽点，我也耳目渲染的有所感悟，同时我们自己也做过了少数派客户端，带壳截图工具，发现这里面的水不是一般的深，如果你是一个 APP 开发者或创业者要做 APP，不妨看完这篇，再仔细想想。

移动互联网的价值，不在于用户更多，而在于离用户更近，基于位置，支付，即时通讯的便利性，可以让服务模式有更多的差异化和可能性，很多需求和模式都是在现实生活中一直存在，但有了 APP 和相关移动技术，就能实现更好的体验，并且形成规模效应。

比如说 Uber 这个产品：就是现实生活中的搭车和拼车需求。传统环境下，因为没有定位系统，我们只能在路边等车经过；因为没有沟通体系，我们就不知道哪个司机愿意搭你，所以现实中的搭车需求，只能用于一些极端情况下，并且风险极大，不能规模化。当利用移动互联网构建了整套体系，连接两个端的手机，将查询，定位，沟通，支付，反馈，监管，等一系列动作在短时间内标准化完成，这就成就了 Uber，而早期滴滴基于出租车的模式并不同，它不是完整的共享经济的挖掘，只能算传统打车的效率提升，还带来很多副作用。

因此，对于要做 APP 的人来说，不管你是媒体端也好，O2O 也罢，工具或社交产品，有了 idea 之后，请尽量想清楚用户的需求，不要盲目跟风，为做而做。

这与 web 时代的玩法不同

互联网有句名言，有流量就有钱，有用户就成功。在互联网打拼几年，我个人觉得这是生意，不是创业。而到移动互联网时代，更不要指望做流量生意，至少流量模式的窗口早已经过去，也不要觉得把用户诓骗进来就赢了，有用户不代表有商业模式。在 APP 严重过剩的时代，获取用户的成本极其高，而失去用户却极其容易，不同于开放的 web 时代，产品和内容可以通过自传播增长，APP 是封闭的，几乎只能靠推广和口碑获得用户，一夜成名的几率极低，而用户进来看一眼，粘不住他，走了就很难再回来，想再获取则更难。

移动互联网发展到这个阶段，新的机会窗口不在于用户爆发增长，而在于针对一个领域的垂直深耕，利用移动互联网工具，优化和改变既有的需求和模式，它也不限于 O2O，很多领域都有机会。这种模式会很慢，也不讨 VC 喜欢，但对于这个领域来说，它更具模式的颠覆性和商业的持续性，这才是事业。

不做海量用户，也可大作为

抛开海量用户这个心结，去做一个领域的垂直深耕同样有价值，满足小部分用户的需求，并对这个需求深挖，通过纵向资源整合，闭环机制，带给用户全新的价值和体验。在建立用户基数和粘性的情况下，再做商业模式的创新和尝试，等基本的商业模式成型之后，在进行横向扩张，这样就可以让 APP 产品与众不同，保持健康发展。

话说回来，坚持初心，缓慢增长，对创业者来说，是一个痛苦的过程，因为慢，资本不喜欢；因为慢，团队会着急；因为慢，自己也会迟疑，但想要做透一件事，并不是有钱就行的，需要对行业和用户的理解，更需要积累和沉淀，这个时间可能是五年，十年。当然，这两年资本狂热，有很多人把创业当生意做，一两年一个项目，融资，烧钱，就算公司倒闭，创业者也能名利双收，但我相信这种人最终做不成事业，而资本也会不断反思，一切都会回归理性和正轨。