Ideas are cheap. Here's how to validate them.
想法都有很多，但是往往都是自己的意淫。凭借我们个人过去的专业的经验和贫乏的想象力，去做一个倾向于认为是好的产品。很多时候徒劳无功，且大大打击了做一个产品的热情。
在我学习构建产品的过程中，在indie hunt上发现了这篇文章。一些简单的常识。一个产品是被需要的时候才会有价值。而以下的内容说的是如何知道你的产品是否被需要的。
👤 No Code Founders的JT:
我从客户开始工作。当我有一个想法时，我会与几个潜在客户通话。我问他们相同的一组问题，然后向他们呈现我的产品，并预售给他们。我寻求他们是否愿意支付产品的确认。
👤 Bank Statement Converter的Angus Cheng:
通常，我喜欢先规划一个最小可行产品（MVP），尽快地构建它，然后让人们使用它。之后，我会尝试让人们付费。
如今，在构建任何东西之前，人们谈论着先验证你的想法。这对我来说听起来像个好主意，但我从未这样做过。如果我认为MVP需要我超过六个月的时间去构建，那么我会在构建之前进行预验证。
我认为最好的预验证形式是在构建之前销售服务。游戏开发者擅长这一点！“亲爱的顾客，我正在开发一个xyz应用。它将帮助你的狗变得更蓬松。年费为200美元。如果你现在购买，我会给你50%的折扣。”
👤 EditorNinja的John Doherty:
我的验证过程是先看看是否有人愿意为我还没有构建的东西付费。只有在有人愿意为之支付后，我才会建立一个落地页，找出如何接受付款、交付等等。
当我有代理商愿意为我提供的潜在客户付费时，我推出了Credo。只有当我有两个准备好承诺的客户时，我才推出了EditorNinja，所以我们在第一天就有了898美元的月收入。
👤 TypingMind的Tony Dinh:
如今，我在Twitter上有一支相当大的受众，所以我可以利用这个优势来验证想法。我通常会在Twitter上发推介绍想法，或者构建一个小的原型来看看人们是否感兴趣。在早期，当我还没有受众时，这确实更困难。
👤 The SaaS Bootstrapper的Mac Martine:
我通常有三种验证想法的方式之一。
第一种方式需要时间最长，但如果做得正确，很可能会带来成功的业务。这涉及与很多人交谈，并让他们透露他们的痛点。然后，你可以根据这些痛点找到解决方案。通过这种方式，验证是过程的副产品，如果我们能反复找到表达相同痛点的人，那么可以认为这个想法是经过验证的。这就是我为一个应用创意，从零到每月收入5.8万美元的启动。
请注意，你不是在告诉人们你的产品并询问他们是否愿意为其付费 - 很多人会说是为了取悦你。
第二种方式可能也需要很长时间，而且可能不太可能带来成功的业务。这种方式是先构建产品，然后尝试让人们使用它，并希望他们购买。问题在于，如果你没有与人们交谈，你就会做出很多假设。这可能是大多数独立开发者犯的最大错误。我在第一次尝试SaaS时犯过这个错误。
第三种选项是最快的方式，可以设置一个带有等待列表表单的落地页（我目前正在用SaaS Pulse尝试这样做），或者甚至一个“购买”按钮，并将人们引导到该页面。你可以追踪有多少人点击了“购买”按钮。同样，你也可以进行预售，接受支付，并在没有足够销量来证明你构建它的时间的情况下退款。
我都尝试过，但从对话开始是到目前为止最好的结果。
👤 RM Flags的Benjamin Katz:
我的验证过程大致如下:
首先构建一个简单的MVP，最好不写任何代码，并在网站上放置一个“购买”按钮。如果你不确定如何做到这一点，我建议你查看Carrd - 它是一个非常便宜的落地页构建工具，可以让你将组件拖放到落地页上。我刚刚这样做，并立即获得了两笔销售，没有涉及任何代码。 将落地页发布到你认为你的客户所在的网站上（论坛、Facebook群组、Reddit等）。 在等待几笔销售的同时，向任何留言或注册的人询问如何改进。 立即修复任何问题，并通知每个人他们的问题已经解决。 如果在接下来的一两周内没有获得任何销售，那么这个想法可能不够好，或者市场上没有需求。保留网站在线，然后转向下一个想法。 如果你看到了销售情况，就开始更加投入这个想法。再次向客户征求反馈意见，然后开始构建与他们最痛苦相关的功能/修复。 如果此时销售数量仍在增长，我认为这个想法是经过验证的。 不要费心验证
👤 Japplis的Anthony Goubard:
我没有验证过程，我有一个软件想法的Excel表格，下一列是软件的潜在功能。几天/几周/几个月/几年后，如果我仍然认为这是一个我可以在合理时间内构建并且我个人会使用的好主意，我就会去做。
我不确定我是否是典型的独立开发者。我专注于享受旅程，而不是目的地。如果产品失败，我不会感到失望。每次下载或销售都是一次胜利。我只关心构建我自己会使用并且为之感到自豪的软件。
👤 PhotoAI的Pieter Levels:
我仍然看到人们认为“与客户交谈”是验证一个想法的方式，但人们并不总是知道他们想要什么。
我认为真正的验证发生在执行并且人们拿出信用卡为你的产品付款时。
如果他们不付款，他们就不是客户，这就不是验证。
👤 The Bootstrapped Founder的Arvid Kahl:
对于你的业务想法来说，最好的验证是有付费客户。
👤 Bank Statement Converter的Angus Cheng:
我认为只要你开始收到钱，它就被认为经过验证。
👤 Tee Tweets的Hiram Núñez:
人们愿意给你他们的钱吗？这就是关键。你可以询问很多人，看看他们是否认为这是一个好主意，他们是否愿意购买你的产品或服务，或者他们是否愿意给你他们的电子邮件地址。但是，直到他们输入信用卡详细信息，你才能算是经过验证。
👤 RM Flags的Benjamin Katz:
我认为只有人们愿意为产品付费时，产品才被验证。在那时，我会更多地投资于业务。我会向客户获取更多反馈，添加功能，并在推特/社交媒体上分享我的进展，以激发人们对此感兴趣，从而推动更多销售。
👤 EditorNinja的John Doherty:
最初的验证是有人愿意为它付费。你可以进行预订（同时要意识到如果他们付款，你承诺发货），或者建立一个等待列表（风险更大）。
但是，只有产品拥有有回头客，最好是告诉其他人的买家，才能真正验证产品。
👤 No Code Founders的JT: 一旦它开始产生持续收入，即客户继续付费。
👤 The SaaS Bootstrapper的Mac Martine:
我认为只有人们购买产品后，产品才能得到完全验证。但是，听到许多人表达同样的痛点，而你有一个很好的解决方案，也是非常好的验证。
👤 The SaaS Bootstrapper的Mac Martine:
我总是建议从最难的部分开始。对于我们大多数人来说，确保能够接触到目标受众是最困难的部分。
因此，在编写任何代码之前，试着展开一些对话。最起码，看看是否能够吸引人们访问一个落地页，并让他们注册等待/上线列表。然后你可以向这些人索取对话。或者设置一个注册流程，并跟踪有多少人试图发起对话。
👤 EditorNinja的John Doherty:
与市场对话！找到一些潜在客户，他们有你想要解决的问题，让他们承诺，让他们参与到过程中，然后依靠他们作为你最好的倡导者，帮助你找到其他有相同问题的人。
👤 No Code Founders的JT:
与潜在客户对话。仔细倾听。密切关注他们说的每一句话，因为你可能会发现你未曾考虑过的威胁或机会。
向竞争前进
👤 The Bootstrapped Founder的Arvid Kahl:
竞争是你市场需求的验证。向它奔跑，而不是逃避。
👤 Tee Tweets的Hiram Núñez:
询问一下并试着获得一些“早期”验证，看看这个想法是否值得构建，但尽快发布一些实际上有人输入他们的卡信息的东西。这意味着他们准备好行动了，手里有现金。
👤 Bank Statement Converter的Angus Cheng:
我建议阅读《The Lean Startup for a guide》以获取MVP的指南，《The Mom Test》则提供了关于预验证的建议。
获取一些东西，即使你没有获得钱
👤 Tee Tweets的Hiram Núñez:
即使是一个免费产品，也要寻求一些交换，作为某人愿意为你的产品付出一些东西的指标。
请独立开发者批评你的落地页
👤 RM Flags的Benjamin Katz:
做我上面提到的一切，或者给我发推特（@benmakesstuff），我会免费告诉你对你的落地页的看法！
问自己正确的问题
👤 JS Chimp的Adam Wright:
这是我的想法验证清单:
是否有与此相关的Google流量？
是否有高/低的SEO竞争？
是否有其他企业已经验证了这个想法？
我是否了解为什么对那个企业有效？
Quora上有人在询问有关这个问题吗？
需求背后是否有动力？
我能让客户在我构建之前与我交谈吗？
我能在我构建之前进行预售吗？
Reddit/Facebook社区中是否有每日关于此主题的帖子？
是否有现有的服务/软件可以利用？
是否有机会进行服务或功能的套利？
如果它不能立即起飞，我是否愿意花3年时间来实现这一目标？
如果最初的想法失败了，我能转变想法吗（或者我是否愿意这样做）？
如果需要，我是否能够在播客/开始YouTube频道上详细介绍这个问题？
我能在一个周末或一天内构建这个吗？
我能将MVP简化为一个Google表格吗？
明天是否有人愿意为此付给我30美元？
在我开始支付获取之前，是否有易于/廉价/免费的方式来吸引客户？
我为什么适合解决这个问题？
是否作为一个独立项目可以扩展，还是我需要雇佣一个团队？
我是否可以推广一个落地页或Google表单来测试需求？
我是否进行过“mom tested”？
谁尝试过这个并失败了？
👤 EditorNinja的John Doherty:
你不应该在尝试找到买家之前投入大量时间和金钱来构建一个产品。
👤 EditorNinja的John Doherty:
你应该始终继续验证你的想法。产品市场适配（PMF）是一个不断变化的目标，所以我们应该始终验证我们的产品/模型/等是否继续适应市场。当你尝试新的事物或推出新功能时，你应该不断验证它们是否满足需求。
此内容由惯性聚合(RSS阅读器)自动聚合整理，仅供阅读参考。 原文来自 — 版权归原作者所有。