大家好，我是关哥，欢迎和我一起了解商业保险的世界。

今天是第一讲，我们来说为什么要买保险？

我进入保险行业有十多年了，中间有无数个朋友，向我咨询过保险方面的问题。最常见的就是看中了一款保险公司的产品，来问我意见，或者直接让我推荐一款产品给他们。

但是，我通常会先问他们一个问题：你想用保险解决什么问题？

靠谱点的回答有：

• 我想给我儿子攒点钱上大学。
• 我想让我生活再多加点保障。

但更多人给我的答案却是：

• 他们说这个产品最好。
• 我年纪不小了，是不是得赶紧买一个？
• 听说这个产品又有保障还能理财……

显然，大多数人并没有搞清楚自己为什么要买保险。我们做任何消费，花任何一笔钱，都是为了解决一个实际问题，比如我们买食物是要解决饿肚子或者嘴馋的问题，买衣服是为解决冷和遮盖身体的问题，那我们买保险是为了解决什么问题呢？