量化丨投资咨询公司 Sacra 对 Airtable 的报告：企业服务界的 Roblox

by fonter

这篇来自私募投资研究机构 Sacra 的研究报告，报告中从商业经营角度提供了数据来观察这个产品，将其类比为企业服务界的 Roblox，看多 Airtable。

核心团队来自杜克大学的校友，有丰富的 CRM 领域洞察，从消费市场转向服务高端企业市场

上半年在研究 Airtable 团队的时候提到，Airtable 核心团队毕业美国杜克大学的校友，经验和洞察来自 CRM 领域的从业经验。从其团队成员的 pre 公司看到带有丰富的硅谷 2B 经验，其中 Stripe 是众多硅谷公司的黄埔军校般的存在。重点从消费市场转向服务高端企业市场，为此团队从 70 人增长到 573 人，并聘请了几乎全新的高管团队领导推动市场发展。C-suite 也在扩张，新的 CFO、CMO、CRO 和 CPO 在 2020 年和 2021 年初加入团队。

疫情期间加速扩大销售团队，ARR 突破 1 亿美元 ，成为用时最快的公司之一。

从这份报告中也看到了 Airtable 在疫情期间扩大团队，以达到超高的 ARR。Airtable 已经能够维持超过 1 亿美元 ARR 大关的高速增长，部分原因是大规模的招聘以支持他们向市场上游发展——特别是在企业销售和客户成功方面，尽管资本效率会因为融资和销售投入受到一些影响。2021年，Airtable 员工总数已较2020年底增长近一倍。

Airtable 在8年左右的时间里从 100 万美元到1亿美元的 ARR，比 Zapier 快了大约一年。但在 2012 年至 2017 年，也就是其成立的前 5 年，Airtable 增长相对缓慢，是 ARR 从 0 增长到 1000 万美元最慢的公司。