商业广告内容是一个老生常谈的话题了，少数派从 2016 年开始商业化以来，一直在不断的学习和探索之中，这七八年的历程和心得，值得跟大家好好讲一讲，刚好有不少新用户来到少数派，也需要对我们做广告的态度和方式，有一个整体的认知。

广告内容没有原罪

广义的广告行为是存在于我们生活的方方面面的，比如你无意中进入一个餐厅，吃完饭觉得口味不错，随手发了一个朋友圈，广告的行为就产生了，只是餐厅没有为你的推荐行为付费，你也没法对餐厅的下一次的口味做出任何保证。

那广告的问题出在哪里呢？例如：你明明觉得这家餐厅的菜不好吃，但餐厅给你一笔报酬，让你说谎话，骗其他人来吃。这种情况确实不少，特别是很多明星代言，作为精力有限的个人，他们肯定没有时间去体验产品效果，只能靠品牌来背书，但更多人是来者不拒的，尤其在市场不完善的早期阶段，大部分明星都当过虚假宣传的代言人，导致人们对广告的好感持续变低。

后来互联网行业兴起，广告是它们主要的商业模式之一。用户量变大之后，各家都会建立一个投放后台，允许厂商去投标竞价，但机器却做不了审核筛选，各种骗子公司穿插其中。随着互联网产品渗透到我们生活的方方面面，数据加算法的力量总会让人中招，广告就慢慢变成了坑人的代名词。

但从本质上来看广告行为，从口碑推荐，到真实体验，从收钱办事，到虚假宣传都属于广告，它是一个很大的维度，好的广告很好，坏的广告很坏，但它没有天生的原罪。记得早年还有很多公益广告，只是高速发展的商业时代，把它们都被淹没了。

做有价值的广告内容

搞清楚「广告没有原罪」这个本质问题，我们就知道什么该做，什么不该做，该怎么做？再来细化自己的广告流程和标准，从而做到内容和商业的平衡。

首先是对产品和品牌的基本筛选。当少数派收到一个商业询盘的时候，我们会尽量去了解品牌和产品的过往历史和用户口碑，确定没有严重的负面产品问题和品牌事件，再决定是否开始合作。去年我们就拒绝了好几个大厂的广告合作，有时候并不是产品本身不好，是我们不认同它们的价值观。

确认了第一步，在合作内容和形式上建立规则。只接受经过我们实际体验的、能力范围之内的内容类型，包括产品实测体验、场景挖掘等等；不接受任何指定稿件、褒贬不一的对比、脱离事实的修改等等，在保持内容价值的基础上，传达品牌意图。事实证明，我们有能力做出叫好又叫座的广告内容，做到品牌、用户、平台的三方共赢。

内容完成后，会在发布过程中标注广告，说明商业合作的背景，做到向用户告知的义务。让用户在知情的前提下，根据需求做出自己的选择。

其实，广告市场虽然很大，但适合做内容推广的品牌也不多，再加上我们这样的合作要求，筛选下来的商业合作就更少了。翻翻少数派的时间流，平均一周可能都不到一条，只是有时候会集中在一起出现，因为每个品牌都有自己的整体传播节奏，这点可以理解。

做广告内容并不容易

用户可能觉得做广告内容很容易，但由于多年的行业传统，甲方付钱，乙方执行的固化规则，很多甲方是不能理解乙方有这么多合作要求的。我讲几个少数派的真实经历，大家应该能更好的了解其中的困难。

2017 年，少数派有了正式的商业合伙人，陆续开始了广告业务开拓。有一次，商务负责人跟某知名国产手机品牌建立了联系，拿到了厂家体验机，希望主编能生产内容，便于建立后续合作。但主编认为该品牌当前口碑不太好，拒绝输出内容，两人争执不下，让我来做决断。最后，我选择了支持主编的决定，这导致商务合伙人直接辞职，退出了少数派，我们的广告业务也直接停摆。刚好赶上公司投资款用完，连续数月没有收入，我也因此靠抵押贷款支撑公司运营。

几个月之后，我亲自接手了商业内容合作业务，基于少数派既有的内容能力，亲自找到很多中小品牌，说服他们放弃传统的硬推产品模式，而是尝试通过场景体验和使用技巧或深度科普，来激发用户对产品的认知，更能强化品牌的价值。事实证明，新内容效果是超出预期的，带来了很好的传播的转化，后来有更多大品牌主动找少数派合作，我们也是坚持推荐这样的内容合作模式。

2019 年，我们承接了某国产品牌的系列推广内容，合作金额很大，客户在广告标注问题上不能接受，并强调其他内容平台，都没有这样的要求，甚至一度表示要暂停项目。但我们反复解释并强烈坚持，最终得到了客户高层的认可，继续完成了合作。这件事情之后，相信其他内容同行提出标注要求，客户应该也能理解了。

其实一路坚持到今天，品牌在改变，广告行业也在改变，甚至很多商业合作内容，本身就是我们自己想做的内容。我们过往的坚持，也许只是起到了点点星火的作用，但依然令人欣慰。

能不能不做广告内容

当然，我非常佩服一些媒体坚决不跟品牌建立合作的态度和勇气。大家看待事物的角度不同，我们只是希望找到一条更合理的路径。广义来说，少数派大部分内容都是关于产品的推荐和分享，都是广告的一种，问题不在于商业合作本身，而是合作的标准和目的。

2021 年，少数派的营收中，品牌广告收入占 50%，付费内容、定制电商、会员，三个相加一起占另外的 50%。对于内容平台来说，这已经是一个非常健康的比例了。但我们并不算安全和轻松，我们的成本投入也在持续加大，包括分配给作者的稿酬，产品体验开发，外围渠道的推广费都在增加。我们还要拿出收入的一部分用于作者和开发者的扶持奖励。商业广告收入是长期和重要的收入支撑。

我们不会拒绝品牌合作，还计划深挖背后的价值。大家看到的可能只是广告内容，而我们希望向品牌输出的是少数派作者的综合能力，比如面向品牌的众测体验、产品咨询、活动策划等等，能连接专业用户，帮助品牌做的更好，本身就是一件非常有价值的事。

另外，少数派上还有很多开发者、创业者，他们将来都会成为品牌，早晚都会需要这些专业能力的支持；少数派自己也是一个品牌，也有自己的产品，我们未来也要出去投放广告。我们不能因噎废食，而是要不断思考，怎样把广告内容做的更好，更有价值。

希望品牌和用户理解广告内容

我们最近也调整了广告标注方式，对于我们软件和电商的销售倒流，链接背后没有内容，会在首页时间流直接标注广告标识。而对于经过我们原创体验的商业合作内容，改为在文章内页标注。因为这些都是经过筛选的品牌和产品、跟其他内容一样的生产流程，我们不希望因为外部的标识，给用户预设了偏见，并且我们还会持续优化整个流程。

目前跟少数派建立合作的品牌，都非常尊重我们的选题和规则，尽量给更多的空间和时间做好内容。我们也特别感谢他们的支持和理解，很多客户都合作了三四年，见证了我们在商业价值上的成长历程。也希望少数派的用户们能尊重作者和团队的辛苦努力，正常的去理解和讨论这些内容。

如果完整看完以上的说明，仍然不能理解和接受少数派商业内容的用户，我们只能建议你去其他内容平台感受一下他们的广告内容方式，找到适合自己的内容服务商，我们也确实没有更好的方法满足你的需求了。