嘿，大家好，我是 Misterr Pink，Tiiny Host 的创始人。我成功地辞去了全职工作，目前靠我的副业生活并将其发展壮大, 梦想成真。
我于 2019 年创立了 Tiiny.Host，最初只是一个副业项目。Tiiny.Host 是一个非常简单的拖放式网页托管工具。我们为非技术用户简化了网页托管。如果你想将 PDF 转换为网站、上传 HTML 或 zip 文件，那么我们就是最简单的方法。
我们的用户群体非常广泛，从需要上传菜单的餐厅业主到上传营销材料的房地产公司以及学习计算机科学的学生。
我们目前每月有约 10 万名访客，并且月收入已突破 1万五千美元。
不要过多关注你的竞争对手，多关注你的客户告诉你的内容，这是你胜过其他人的竞争优势。
我们即将迎来第 1000 名付费订阅者，并且月收入已达到 15,000 美元，每月约有 10 万名访客。回顾过去，尽管数据看起来就像是简单的向上趋势，但在这条路上还是遇到了多次停滞，需要我重新激活业务。将业务发展到 1000 美元、5000 美元和 10000 美元月收入并不一定是相同的方法。
我们基本上坚持了我们的核心营销渠道 —— 搜索引擎优化（SEO）。我认为，如果你找到了一个适合你的渠道，你真的应该尽可能扩大它的规模，然后再考虑新的渠道。否则，你可能会冒着过度分散自己的风险。
在 SEO 方面，我们现在有了一个稳定的持续过程。我们每周发布 2 篇文章到我们的博客，针对“销售漏斗底部”的关键词。这些关键词意味着用户已准备好使用你的产品，比如“如何将 PDF 分享为链接”。
我们的 SEO 分析员研究这些关键词，将它们列在电子表格中，然后我们的撰稿人每周发布这些文章。最后，我们有一个负责将我们的文章链接到其他高质量和相关博客的反向链接者。我们的博客每月在谷歌上产生超过 10 万次的曝光。我认为我们的发布一致性提升了我们在谷歌眼中的域名和主题权威性。
我们还投资于我们的 YouTube 频道，这有助于 SEO，它属于谷歌旗下。谷歌在搜索结果中越来越多地展示视频内容，因此制作优质视频内容不仅可以为你打开一个新的分发渠道（YouTube），还可以增强你现有的渠道。
有些情况下，我们的文字内容在谷歌中并不排名特定的关键词。我最初制作了一系列视频，但现在有一位 YouTuber 定期发布。有趣的是，我一年多前发布的一些视频现在才开始获得 30,000 多次观看。但这类内容像 SEO 一样是长尾效应，可以为你带来稳定的客户流。
此外，我们也在不断改进产品。通过分析上传到 Tiiny 的内容，我发现用户将 PDF 转换为 HTML，然后使用我们的服务上传 HTML。因此，我决定通过允许用户直接在 Tiiny 上托管 PDF 来简化他们的工作流程。如今，我们是全球最简单、也是最受欢迎的 PDF 托管服务之一。我们目前在“PDF 上传”排名第一，大约占据了我们收入的 40%。
最后，我们最近调整了定价，这给了我们巨大的推动。传统建议是提高价格，这只能起到一定作用。我们研究了我们的用户，了解到许多用户只想托管一个链接，但我们的定价计划并不适应这一需求。因此，我们试行了一个新的“Lite”计划，介于我们的免费计划和最低（每月 18 美元）计划之间。
我们的转化率翻了一番，但也注意到了一个非常有趣的现象。许多客户注册了我们的“Lite”计划，但几乎立即升级到我们的每月 18 美元计划。这是我没有预料到的，但也是如果我们不冒险就无法发现的事情。
我经常一天结束时完成了许多小任务，但却没有完成推动业务发展所需的工作。因此，我决定雇人，从日常运营中重新获得时间。
从公司的角度来看，我们最大的挑战是加快增长速度，将 Tiiny 推向新的高度，实现我们的 10 万美元月收入目标。作为一个副业项目，我们做得不错，但产品需要发展，以便更快地增长，达到我们的目标。
我在年初做出的最大改变之一是转向真正的免费商业模式。在此之前，你只能试用 Tiiny 7 天。这是一个冒险的举动，因为这意味着更多的用户不必升级，但这是值得的。自那时以来，我们的流量增加了三倍，Tiiny 在一些大玩家中间脱颖而出。
为什么？因为我意识到 Tiiny 具有内置的病毒传播循环，而这一点并没有被利用。每当有人分享一个免费的 Tiiny 网站时，都会成为 Tiiny 的广告，我们在每个免费网站上放置了一个品牌“由 Tiiny 上传”的横幅。我们当前每周在我们的品牌横幅上获得数千次点击。
然而，通过免费模式增长也带来了一系列新的挑战。其中之一是内容审核。在网络托管中规模化的内容审核是困难的，这是一个从外部看起来并不明显的问题。这类业务看起来很容易被复制，但如果不迅速将非法内容从你的平台上删除，它们很快就会被关闭。
有时我们的 AWS 账户（托管我们整个基础设施）曾因太多不良行为者使用 Tiiny 而濒临暂停。此外，只有几个不良但广泛传播的链接就能让你的域名被数千个网站列入黑名单，从而降低你的域名质量。这是一个我们一直在努力解决的问题，有点像一场猫鼠游戏。
就个人而言，随着产品的发展，我的角色也发生了变化。在设计、开发、营销和客户支持之间难以兼顾。我发现自己更多地在“业务中”工作，而不是“业务上”推动业务发展。
我经常一天结束时完成了许多小任务，但却没有完成推动业务向前发展所需的工作。因此，我决定雇人，从日常运营中重新获得时间。我雇了一名虚拟助手，以及几名在营销、开发和设计方面的承包商。
委托工作是困难的，尤其是当你的团队还很新，仍在学习阶段。快速自己完成与耐心教导之间存在着不断的斗争。然而，从长远来看，后者才是更好的选择，我已经看到了结果。
在过去的一年中，我学到的最重要的经验之一是，你仍然会讨厌你不喜欢做的事情（例如，对许多开发人员来说是营销），即使在成功增长的过程中也是如此。因此，这往往会导致你忽视业务中的重要方面，继续增长。我认为为了应对这一点，建立流程和日常例行程序非常重要，以确保你继续做重要的事情。
例如，我意识到我在写作和录制 YouTube 视频方面非常慢，因此经常拖延。因此，我雇了帮助来撰写和制作这些视频，以确保持续发布内容。掌握自己的优势，外包自己的弱点。然而，这种做法的一个前提是只有在你知道什么有效时才外包。当你没有针对某项业务功能的有效策略时，外包这项功能将是非常困难和昂贵的。
专注于为你的现有客户提供真正的价值至关重要，你将因此提供更好的产品而受益。传统上，我们没有做足够多的客户互动，但我们学到这是非常关键的。不要关注你的竞争对手，关注你的客户告诉你的内容。这是你胜过其他人的竞争优势。
就个人而言，全职投入 Tiiny 使我有了更多旅行的机会，我花了更多时间在比伦敦更阳光明媚的地方，葡萄牙的里斯本。这提高了我的整体士气，并帮助我在工作日努力工作，但在周末适当放松和恢复。灵活性真的很棒。
我认为 Tiiny 可以成为一个平台，你可以在其中托管任何东西，并将任何文件转换为网站。我希望将其发展成一个年收入超过 100 万美元的业务，拥有一支小而非常技术娴熟的团队，以及薪酬丰厚的团队。
我认为你可以做的最好的事情之一是找到一个比你稍微领先的导师，这是非常被低估的。不仅仅是一个已经“成功”的导师，而是一个刚刚克服你现在面临的挑战的导师。由于作为企业家我们不断面临的挑战数量众多，我们很容易忘记我们如何克服过去的那些挑战。我们很快就会转向下一组问题。然而，有一个你可以轻松接触的人，他们对这些挑战还记忆犹新是无价的。
我也非常信仰社区。如果没有 X、Indie London 和 Ramen Club 上的人们提供的宝贵帮助，我就不会走到今天。你可能面临的许多问题很可能已经被其他人解决了，你只需要问正确的人他们是如何解决的。
我仍然看到许多创始人犯的最大错误是缺乏营销。这对于有编码能力的工程师尤其如此。很容易认为你可以通过编码或构建实现成功。与流行的说法相反，如果你构建它，他们不会来。这是一个你很容易忘记的教训，但很可能是缺乏增长的原因。在早期阶段，你应该将 50% 的时间花在产品开发上，将另外 50% 的时间花在营销上。对此要诚实和严格，并偏向于你的弱势方面。
总的来说，走这条路是我人生中做出的最好的决定之一。这是一条漫长的道路，但我有了享受生活的灵活性，也可以与才华横溢的人一起努力解决困难的问题，这是令人难以置信的。这是生活中一条非常有回报的道路，我认为我永远不会回到再次受雇的状态。因此，如果你正在阅读这篇文章并且处于困境中，请继续前行。你未来可以解锁的生活方式是独一无二的。
“不要过多关注你的竞争对手，多关注你的客户告诉你的内容，这是你胜过其他人的竞争优势。”
来源参考：ezindie.com
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