这是一款满足我碎片时间学习的工具，罗辑思维出品，这是一个神奇得连官网都没有的公司，出了这么第一款神奇的 App，现在几乎是我每天打开 2 次以上的  App 了。

我喜欢听 podcast ，自己也动手做播客节目，所以对音频类产品有一定对需求，得到每天推送 5-6 条音频内容，范围包括：创业、商业、移动互联网、历史、人文、心理、冷知识、名人分享等等，内容非常丰富，在上下班途中我可以带上耳机，边走路边听，每条音频大概3 分钟－5 分钟不等，可以根据自己的喜好来选择收听。

另外我特别喜欢，它的音频对应的文本文档一键保存至自己的印象笔记或有道云笔记功能，虽然我很可能不会再去印象笔记打开这个文档，但这个一键保存的功能的确解决了我备忘的需求。

以上是我个人对感受，来具体说下它对产品方面对情况吧。

产品的结构

• 首页

  • 今天值得花时间｜听

  • 今天值得花时间｜看

  • 今日推荐

• 金句

各类书籍中的经典段话、名人金句，提供滑动收藏或筛除的功能，每条金句有对应书籍的详情——书籍购买连接

• 发现

  • 顶部轮播图：热门书籍、音频作品

  • 最新上架：新近上架的音频节目、解读版书籍

  • 有料音频：提供各类前沿商业分析、创业、书籍的分享

  • 干货图书：提供各类优质书籍的解读版内容

  • 全本图书：提供各类优质书籍的电子版购买（和罗辑思维商城卖纸质书进行错开）

  • 系列：按照各种有趣的分类讲音频、电子书等产品聚合推荐

• 书架

用户已购买的所有产品（包括：音频节目、解读版电子书等）

• 我

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市场分析

• 需求痛点

  • 学习焦虑是现代人的普遍常态，一是因为移动互联网时代技术带来的快速变化，让现代人对知识、技能和有价值对内容有迫切对需求，希望通过学习来升级自己对大脑、进化自己对技能，以应对这个变化的环境。

  • 生活在北上广深杭等大城市的年轻人，在上下班的途中会花去大量的通勤时间，而有价值的音频内容可以很好的满足用户在这段时间的学习需求。

  • 不论是坐地铁、打车、公交或是走路，音频节目可以被大部分用户接受，甚至对于少部分坐车一看手机就晕车的用户来说，听音频节目才是最好的打发时间的方式。

  • 化整为零，这也是继承了罗辑思维做知识传播的手艺人的风格，大量的优质书籍被“得到”团队提炼出“精华”，这为大量没有时间学习而有想学习的现代人提供了“药到病除”的功效。

• 目标用户

  • 学生群体：在创业大潮的影响下，还在校园的学生可通过“得到”学习到很多商业社会相关的知识。

  • 创业群体：这是对知识有最强的最直接需求的群体，没有哪个学校阶段教育提供创业这门课程。

  • 职场人士：移动互联网带来的不止是技术层面的变革，在未来也将对组织形式、个人职业发展甚至结婚生子带来很大影响，学习有价值对内容成为了业余时间的必修课。

• 盈利模式

  • 电子书（包括解读版和全本版）销售分层

  • 音频节目销售分层

一方面，虽然得到的客单价不高（10 元 / 月），但是随着产品上更多优秀内容的呈现，以及更多用户的涌入，一定是可以在长尾的部分贡献出更多的现金交易行为，而这一部分也将是未来带来产皮收入增长的重要部分。

另一方面，除了用户量级比较大的音频播放平台，如喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM等，市面上还没有出现和得到在内容上做到同质化的产品，而这些音频播放平台上的内容庞杂，适用于：做家务、睡前、运动、休闲等场景，相比之下，“得到”提供了相对安静的“学习环境”，随着移动互联网时代知识、内容的价值爆发，以及大众对内容付费对习惯逐步养成，“得到”将会打造一个高质量的用户学习社群，这也为未来提供了很多想象空间。

问题及可提升的地方

• 用户群体的覆盖问题

毕竟并不是所有的用户都喜欢通过听音频的方式来获取信息、学习知识，很多用户习惯了在微信公众号中去阅读高质量的文章也可填补碎片时间学习的需求，如何让更多的人开始尝试用音频的方式来获取信息，这是一个值得思考和探索的方向，或者早起干脆就放弃这部分用户。

• PGC 方式是否可以支撑持续不断的内容制作

和当下各种 UGC 大行其道的产品相比，“得到”采用的是典型的 PGC 方式来生产内容，从每天的音频节目可以听得出来，“今日值得花时间”音频的朗读者都是专业的播音人士，男声比较固定，女声换过几次，但总体来说节目还是比较专业、稳定，但是随着用户的增长，对内容对需求也会不断增加，除了每日免费的5、6条音频节目外，还有“有料音频”、“书籍干货版”等音频内容需要录制、剪辑，这是一个比较繁琐的过程，如果没有一支强大的运营团队支撑的话，将会出现产品内容枯竭的情况。

• 社交元素鸡肋

在用户的个人中心，有一个“学分排名”的入口，点进去之后，用户看到的是“你的求知欲今日排名第 N 名”（战胜了全地球 80％ 的小伙伴），下方是“得到”所有当日产生学分用户的排名，全部是陌生人，点击头像也不能查看这个用户使用“得到”的情况，这个功能除了让我可以大概猜出“得到”日活数之外，并没有什么用。这一点可以看下微信阅读，“读书排行榜”里延续了“微信运动”的产品特点，把用户游戏的心理用到了极致。

总之，如果你在寻找一款碎片时间可以让自己涨知识的工具，我推荐你试下［得到］。