“看重的是你们品牌多年的新能源技术沉淀，而不是仨瓜俩枣的赠品！”

下午三四点的阳光，透过未贴膜的车窗，熨帖着方向盘和双臂，秋日的柔暖在新车内丰盈。看到前方路上的减速带，我未减速，感受到加速踏板柔和，动力稳健输出。新车平稳驶过减速带，好友和我同时发出声：“呦，不错！”接着呵呵一笑，一扫几分钟前购车的不快心情。

好友约我看新能源车，时间跨度已半月有余，加满的一箱油都亮灯了。经过各项数据比对后，选一暖秋日子，我们俩去4S店谈价格、提车。

好友由欣喜转为不快心情，就发生在付款环节，遭遇了商业销售的套路。

在时下的实地场景生活中，人们已经很少遭遇到套路，特别是我和好友这样偏理性的职场人，多是吃着「西瓜」，看视频上别人演绎的「套路」情景剧。

当然，这与我们所处职场环境相对「单纯、淳朴」有关，同事之间言笑之语居多。

棋类益智游戏和商业销售，是生活中为数不多能够遭遇套路的生活场景。

玩棋类游戏，下一步想三步，环环布局，环环设套，棋局结束，无论输赢，均可获得身心愉悦，也练就一份沉着冷静之心。

回顾古人智慧，陆游赋诗：纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。沉着冷静还需要在现实生活中「躬行」磨练，只是有的「躬行」是主动策划，如登山、旅游、推介、宣传等；有的「躬行」是慢慢被卷入，不得不面对，如在商业套路行为中吃一亏。

此次陪同好友购车，看中的新能源车，价格亲民，主打一个上下班代步。

看车过程中，销售顾问热情介绍车型各种参数。续航里程400+公里，足够一家三口市内和短途出行；车型大小适中，上下班、送孩子上下学也容易停车；空间尚可，后备箱放入一大一小行李箱，还有些许空间；软件系统智能便捷，体验友好。

最吸引好友和我的，还是内饰和座椅，座椅皮质柔软，包裹性好；孩子坐在后排，抑或躺下，舒适不拘谨。

在几个回合的询价还价中，销售顾问拿出最大的优惠力度，好友一听，很是满意。销售顾问在开具售车单据时，随口问站在我身边一旁的好友:“车保险要不要买？”好友干脆回答：“买车怎么可能不买保险呀？”

我在一旁，也没在意这随口一问。

结果呢？

很多读者可能已猜到结果——必须在店内购买车辆全险。其实从商业层面来看，新能源汽车已经发展到细分市场、细分赛道的阶段，有的依靠靠价格吸引顾客，有的依靠技术吸引顾客，有的依靠品牌加持吸引顾客……无论何种策略，最终还是让顾客有良好的体验，才能有效激发用户的购买欲。

我了解情况后，笑着对销售顾问说：“小兄弟，你这是做一锤子买卖？”

之后，销售顾问态度还算真诚，细说了销售优惠政策和后期洗车、充电等配套服务，还送了车内脚垫等等。主打一个性价比高。

“看重的是你们品牌多年的新能源技术沉淀，而不是仨瓜俩枣的赠品！”不得不在店内无选择的购买车险的套路，实则让我心中不快。

经理和多名人员也陆续前来解释，交谈氛围转为友好。最后，好友也爽快付款，手续很快全部办完。

好友拿着车钥匙，神情释然，让我开车返回，说是沾沾我应对自如、气定神闲的「仙气」。

行驶出市区后，车流量减少，我主动把「驾驶权」还给好友。

秋日余辉洒满车身，道路两旁飘落的秋叶在空中打着转，车窗打开四分之一左右，秋风吹进车内，顿生舒爽之感。好友悠然的踩着加速踏板，时而提速，时而掉头绕行……我心中不禁感叹——驾感体验抚人心。