网络音乐“付费”之殇

互联网是一个非常神奇的地方，在这里你可以找到几乎所有你需要的东西，而且这一切几乎都是免费的。似乎从互联网创建之初便开始了这种约定俗成一般的“免费思维”，这也造就了普通用户们对互联网的固有印象：互联网=免费！因而，当部分互联网行业开始走向商业化，逐步由“免费”转向“付费”时，用户便开始“不适应”了，这点在互联网音乐这一领域尤为明显。

任何商业都非慈善，而有价值的东西也最容易被免费所打败，比如电影、比如图书，而网络音乐同样也是如此，需要赚钱，需要盈利。但对于习惯于免费使用和盗版泛滥的国人来说，形成“付费”这个习惯还是需要一定的时间。而对于网络音乐平台而言，也需要考虑到一些既定存在的问题：该如何向用户收费、如何让用户心甘情愿的付费……

版权纷争下，“音乐付费”观念的形成

2015 年7 月，国家版权局颁布了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，该《通知》被称为“最严版权令”，下发后便在国内掀起了一阵“版权争霸”狂潮，也就是这项“最严版权令”让各大网络音乐平台在不到2 个月的时间里下架了超过200 万首音乐作品。

其中之影响，想必很多音乐发烧友们都深有体会，一夜之间发现播放列表中的音乐大半无法播放、为了听喜欢的音乐得下载了好几个APP，甚至如今也得开通好几个会员才能下载到自己喜欢的音乐。

其实关于音乐付费问题的讨论从未间断过，为“免费”所困的音乐行业也一直在寻求商业化之路，而国家政策的调整似乎正给了网络音乐平台们一个理直气壮的收费理由。但吃惯了“免费午餐”的音乐用户是否能接受这项“付费大餐”仍有待观望。

版权时代下，网络音乐是可以盈利

虽然目前收费用户数量比例仍不算很高，但增长速度还是很快的，所以网络音乐“付费”无疑是大势所趋，而用户也终是会习惯于“付费听歌”这一思维。

在用户的付费意识基本形成之后，音乐APP们也开始在付费模式上下功夫了。为了盈利，各大平台纷纷大手笔的买版权、拼规模；拼差异化服务。目前，网络音乐平台的盈利模式主要包括：数字专辑付费试听、付费下载、包月模式、去广告、无损音乐收费等等。

在众多付费用户中，粉丝的消费能力无疑是最强的，TA们可以为了自己喜欢的明星一掷千金，无论是线下演唱会，还是线上的数字音乐，无一遗漏。所以说，粉丝经济是最快、也是最直接的变现渠道。

据数据统计显示，QQ音乐在2015年初至2016年7月，在数字专辑上的销售额突破了1亿元。而2016年7月下旬QQ音乐宣布盈利， 虽然这并不是网络音乐行业的全貌，也不知前路是否依旧明朗，但至少给出了一个答案：网络音乐是可以盈利的！

后版权时代的“差异化”及“免费思维”

在各大音乐平台之间的“版权争霸”浪潮之后，各大音乐平台的音乐作品资源范围基本形成。2016 年7 月15 日，腾讯旗下的音乐服务QQ音乐与中国音乐集团正式合并，合并后酷狗、酷我与QQ音乐仍各自保持独立发展，不过三款音乐APP的音乐作品实行版权互通。至此，互联网音乐服务的第一阶梯们强强联手，站到了同一战线上，在音乐版权方面拥有绝对的垄断优势。

此时，如何实现品牌的差异化，成为酷狗、酷我和QQ音乐共同面临的重要问题。QQ音乐选择的是深耕粉丝经济，酷狗今年重磅推广其直播平台，酷我则选择主打“高音质”提升用户体验。

笔者认为这里面做的最有特色的当属酷我音乐，要知道音乐播放软件功能再多，听音乐仍是用户选择音乐播放软件的第一需求， 而音质的好坏直接影响体验结果。

2016 年年中，酷我音乐用了11 年的Slogan从“听音乐，用酷我”改成了“好音质，用酷我”，据了解，酷我音乐的无损曲库量目前达到1000 万首，这是任何一家音乐APP都无法比拟的，重要的是这些无损的歌曲目前都是免费下载。

在各大音乐APP通过“无损音乐”到处吆喝买音乐包或是开会员赚钱的情况下，酷我音乐方面却做出了“无损音乐不收费” 的承诺，在“付费浪潮”下，为用户提供了最大的免费空间，这点非常值得安利！

此外酷我音乐还对外推出了比无损音乐更高质的“母带音频”，重新定义了音质巅峰，最值得一说的是，这些每首超过100M的“母带”音乐作品居然也都是能免费下载的。目前酷我音乐的HIFI发烧音乐专区中，已经有大约 2600 张整轨CD和500 张母带，真的是把“好音质”这一口号发挥到了极致。

小科普：所谓的“母带音频”指的是一首歌在录音室混音完成后的最初版本，大多音乐APP中，无损音乐便是“最好的音质”，而所谓的无损音乐也就是完全还原CD的音质，而CD无损音乐又是在母带的基础上压缩出来的，所以“母带音频”的品质之高自是不可言喻。