参加了一场分享会，分享内容看起来跟律师半毛钱关系都没有，但我越听越坐不住。每一句话，我脑子里都在自动翻译成律师行业的版本。其他行业确实比我们这个古老的行业走在更前面。
这篇文章是我整理的笔记，在此首先感谢小伙伴的慷慨赠票支持，没有小伙伴就没有这篇笔记内容❤️
1、产品上限不由coding决定，由人与人之间的交流效率决定
2、AI改变了人和人的组织逻辑
3、智力密度是未来公司比拼的重要因素：业务能力强+能把话讲清楚
4、外行有没有干翻行业的机会？
外行掀桌子的条件：用最朴素的语言就可以把行业内的逻辑拆解掉
5、从for Human到for Agent
给Agent写说明文档、配软件、配电脑，而不是给人类。
最简单的例子，这样一篇条理清晰的方法论类型的文章，重要的不是人看会了，而是人扔给了Agent告诉它：“你给我学！”
《一万字提示词+10个文件，给你的AI造一个“数字灵魂”》
（点击图片跳转）
🚗：虽然讲的是短视频的内容营销方法论，但只要稍微想想就会发现，这对于律师也全部适用。非常有启发。
（一）专题分享
1、成交体系决定了爆款选题是否可以源源不断（对应第11点的内容）。
2、成交不是终点，成交是客户关系经营的起点。
3、内容的成功，不在内容本身，而在内容之外
内容没效果往往是因为内容没有被放进生意的这盘棋里。
短视频就是一个内容形式而已，我们平常做的工作也只是一堆内容工程。内容没效果往往是因为短视频/直播没有被放进生意的这盘棋里，而这件事情也是公司经营挑战的核心。
4、要有平台视角
（1）你得知道，你的经验如何适应了平台的规则才能真正让经验发挥最大的作用。
🚗：用AI转化经验同理。
（2）看起来平台规则总变，事实上平台想要的东西永远不变：谁给平台最大的商业价值、谁的视频互动活跃度最高。
（3）挑选平台在乎的数据和规则，翻译给客户听，帮助客户做好内容，这本身就是一门生意经。
5、内容运营的五个阶段：看见-关注-认可-购买-总结-经营
举一个雷军的例子：雷军随手拍的年夜饭视频可以10万+，但他超长的纪录片只有2000+点赞，两个内容的数据情况/成本完全不一样，但雷军还是要做长视频。因为年夜饭只能解决「看见、关注」的问题（触达受众），长视频解决的是「认可」（让受众信任你）的问题。
（二）Q&A环节
6、从好资源到好生意，内容就是最好的试验场。
有个人提出想做年度用工顾问的AI创业，核心是做劳动用工风险排查咨询，问题是：
这是一门toB的生意还是toC的生意？要如何切入营销？
（1）to B还是to C？
短视频是你验证真实世界需求的最佳工具，在抖音搜一下：这是to b的爆款还是to C的爆款？
（2）营销点切入问题：本质是确定核心客户是谁
哪怕已经知道了要toB还是toC，依旧会有最赚钱的b或者c。
比如我要做“劳动仲裁”，能够让你赚到钱的是工资1万块钱以下的人，还是工资10万块钱以上的人？
如果真的要做劳动仲裁，到底是谁能够帮我赚到钱？这件事要学会做判断，历史数据会告诉你答案——
你要先选择那个“来钱快”的路径：
找到这个客户，围绕这个客户去做对应的产品和内容。
在做账号获客这件事上，最关键的问题只有一个：谁是我的客户？
7、内容生意的真问题是成交链路：
在（现在市场上）免费内容这么多的情况下，你怎么去重新规划你的免费内容和付费内容的配比？
什么用来引流？什么用来做主推品？
8、定义核心客户群体很重要
eg. 养老机器人要上市了，高端手机的价格。很多同学在培育市场时，总想着让老年人接受。
你的养老机器人和陪护、养老院的业务都很相似：你的产品表面上是服务老年人的，但买单的人其实是老年人的子女。
所以，定义你的诉求点（投流方向）超级重要。你如果盯着老年人，让他们买单，这就很难。
你其实只需要回答好一个问题：为什么我要给我妈买一个机器人？
不需要让老年人接受，让老年人的孩子接受，就可以了。
9、平台有两只看不见的手，1叫供需关系，2叫国家政策。
国家支持门店生意，门店生意做内容就更容易获得流量。
10、低竞争、高价值行业的拓客逻辑
对于提供精密制造业化工气体原料、电子级及精密气体等业务的同学做内容。
只要肯尝试一下，哪怕是用“幼儿园级别”的简单打法，都能出结果。
一个小众高精尖领域做内容的逻辑：这种特别小众、特别垂直的行业，拿到客资（客户资源）其实是比较容易的。在抖音上面搜索不到同行的内容，这反而是一个巨大的机会——如果你搜不到，很有可能随手一做，哪怕做得再简单，也都会有非常好的反馈。
🌟 那怎么做内容？
把客户在成交前问的 50 个问题整理成短片全部回答一遍。这样用户可以直接搜索，然后直接弹出一个结果，就把问题解决了。
11、生意板块过多时如何做内容？
eg.中餐、西餐、棋牌稍微配合加盟单店，品牌有抖音，但对单店的效果不好，老客户在帮忙。
很多人的情况是类似的，你们的生意里可能有很多板块，这会带来一个共同的问题：在短视频和直播的世界里，不管讲什么，你的表达都不够精准。这个业务过于多样的真问题是：
（1）不要一次给客户太多的选择。
（2）你的产品没有经过拆解，不知道先卖什么、后卖什么。
建议：
第一个判断：明确你的客户群体
你要判断你的业务板块面对的是同一波客户，还是不同的客户。
(a) 如果是不同的客户：你可以去创造不同的账号分别经营。
(b) 如果是同一波客户：你可以只用一个账号来承载。
第二个问题：拆解成交节奏与链路
如果你面对的是同一波客户，你的核心任务是如何拆解成交节奏和成交链路，即：我先成交什么，再成交什么？很多产品的复购和成交，很有可能不应该放在短视频层面，而是应该放在私域平台去完成。
12、内容的核心作用是帮你去完成不同环节对不同人的说服，这就是内容最大的价值。
📒 一图总结上述内容
此内容由惯性聚合(RSS阅读器)自动聚合整理，仅供阅读参考。 原文来自 — 版权归原作者所有。