“一位名人讲过他们这一代努力学习军事是为了下一代能够学习数学和物理。下一代学习数学和物理是为了下下代更好的学习艺术，欣赏美，享受生活。那我们这一代努力学习互联网，便是为了下一代更好的学习艺术，享受美好生活。”拼多多董事长兼CEO黄峥在乌镇互联网峰会上如是说。

12月3日下午，第四届世界互联网大会“世界互联网领先科技成果发布活动”在乌镇举行。风靡票圈的“乌镇饭局”和“东兴局”大佬聚餐照片里，有多位互联网界大咖云集会场，足见本次互联网大会举足轻重的地位。

作为一年一度的互联网顶级盛会，今年的大会主题是“发展数字经济，促进开放共享——携手共建网络空间命运共同体”。但是这么一个官方的主题，并不妨碍论坛上顶尖技术理念和思维的碰撞。

前沿峰会上，鲜有人关注农村市场

这几天，各大科技媒体、自媒体平台纷纷撰稿为外界知悉大会动态，一张张充满科技感、现代感的光鲜图片也在向我们传达这次大会的前沿高端。但我们都知道，互联网创新科技成果的价值并非与生俱来，而是人类需求所赋予的。因为科技成果的出现对于推动人类生活发展的作用无可比拟，故此，新科技的诞生总能引起一片欢呼声。也正因如此，只有真正实现产品落地、造福于人，才能让互联网的科技成果价值最大化。

而在会上，从人工智能到卫星导航，从无桩智能单车到ET大脑，更多人们耳熟能详的巨头成果都是在放眼未来，却很少有人在着眼当下问题。有更多的智能产品将作用于未来，却还有更多人们忽视的、互联网难以渗透的角落，在被少数人关注着，农村就是一个典型。

受困于高壁垒、难渗透的地域性特点，阻碍农业发展的痛点太多，传统电商要想渗透农产品市场，只能频频碰壁。

首先，从前端的上游供应链看，农产品虽然绿色、有机健康，但品质难以把控。而且受到天气等诸多不稳定因素的影响，农产品的产出效率也会变得很不稳定，这些问题将直接导致农民收入曲线出现大起大落的波动，农业与电商的融合也会因此受阻。

其次，在农业与电商的融合上，数据的有效对接成了一个难题。对农民来说，互联网是个遥远而神奇的存在，农村市场的数据统计工作复杂且繁琐，加之农产品的采摘时间和存放期限、条件的影响，就更不用说实时农产品动态数据的调整和线上线下的数据对接了。

最后，在末端的物流配送上，农产品产地的交通状况将直接影响配送效率的高低。受制于物流在农村市场的渗透率低下，以及农产品运输所要求的特殊环境和条件，高成本的物流让新鲜农作物价格高企，农产品要走出农村困难重重。

看得出来，整个农产品电商化的产业链上都布满了缺口，这些缺口让传统电商的农村市场之路走得岌岌可危，并直接导致了鲜有人愿意关注农村市场的状况，也更少有人会选择主动去啃这块硬骨头。

借助新技术，拼多多正在全面赋能农村市场

在为数不多的电商巨头里，阿里、京东都在关注农村市场，但更明显的是，这些巨头甚至都不愿意去直接触碰这块棘手的肥肉，他们更倾向于赋能现有的市场，全力打造新零售，也不情愿深度挖掘农村市场。

而在本次大会上，拼多多CEO黄峥也如邀参会，并于今天下午参加数字经济造福民生议题互动环节。黄峥在会上发言表示，拼多多在电商基础上加入“分享”和“社交”的元素，让用户在社交氛围中完成线上交易，这样的氛围让拼多多在短短两年时间内达成了超过两亿的用户规模；还有分布式AI、大数据、物联网等技术的实践理念，让拼多多独有的人群营销效果显著；除此之外，拼多多赋能供应链上游的前端企业，帮助其优化销售、生产与物流，打造“产销合一”时代……而这其中最能受益的，就是农产品电商。

对农产品的线上销售来说，电商的充分社交化属性能帮助农民更准确地对市场需求做出预判，在拼多多这样的社交电商平台的助力下，农产品的重生产、存储和运输模式被有效削弱，让农产品销售产业链的马车跑得更快。

技术的应用，尤其是大数据在农村市场落地更具有非凡的意义。农产品信息的线上化主要靠的就是云计算、大数据对各类信息的处理和分析，乃至在交易过程中线上线下数据的无缝衔接和实时联动。

而拼多多更多的资源优势赋能对于农产品市场的成长则无异于是雪中送炭的价值。直接利用自身产业链资源和营销推广优势，尤其是在生产、销售与物流方面的赋能，让农产品电商“产销合一”，比一般电商市场还要走得更顺利。

实际上，拼多多早就在农村市场有了深入的落地实践成果。毫不夸张地说，拼多多产销合一、社交电商的模式是最容易打开农村市场大门的钥匙。

技术与生活融合，让农村下一代享受美好生活

黄峥表示：“在未来，拼多多作为电商公司和技术公司会持续努力，把技术和生活相融合，把技术和人的情感相融合，试图用技术让人变得更快乐，而不是简单的让人变得更高效。”

从黄峥在大会上的发言可以看出，拼多多已经基本具备了深入农村市场的能力，其具体的落地实践和在农产品领域的布局都成果颇丰。

首先，拼多多在农产品的产出环节打造产销合一，例如助力四川特色品种猕猴桃的种植、营销。猕猴桃的中国产地多在陕西，最主要的品种是绿心猕猴桃，而更好吃的红心、黄心猕猴桃主产区都在四川，三类猕猴桃各有独特营养。拼多多与四川猕猴桃产地特困户合作，在猕猴桃种植、培养阶段与农户共同管理，保证猕猴桃出产品质。因产地直采，原本价格高昂的红心猕猴桃在拼多多益果汇上仅售23.9元10粒，这对于贫困农户来说更是一个巨大的帮助。拼多多通过与果农签订种植协议，科技打造标准产品品牌，实现了平台与农户双赢。

其次，是在农产品销售环节，“助农联盟”缓解了农产品滞销状况，解决了山西枣农的滩枣、库尔勒香梨等多地农产品滞销问题。去年，山西省特产黄河滩枣出现滞销，拼多多第一时间为其开放入驻权限，一方面帮助零经验农户开设“阎老西儿”土特产网店，另一方面提供了大量的线上运营支撑。最终，黄河滩枣在拼多多上售出2000余吨，帮助农户超过百户。

今年9月，库尔勒香梨项目因种植面积扩大太快而产生了滞销，新疆当地助农企业直接与拼多多取得联系，签订3000吨订单，同时包销当地贫困户大约80吨香梨。不到两个月时间，拼多多就完成了500吨香梨的出售。

而在供给与需求的匹配上，早在拼多多成立之初的2015年底，拼多多就推出“拼扶计划”，与地方政府签订协议助推农产品上行，完成农产品线下与拼多多线上的信息无缝对接。同时，拼多多也开始向平台上懂技术会经营的新型农民群体“助农联盟”开放窗口，提供专业的电商培训，直接将自己的平台力量作用于整个农村电商产业链，帮助农产品的电商化发展……

从这些实际的落地成果可以看出，拼多多帮助农村市场、扶持贫困农户的脚步并没有停留在表层的一次性问题解决，而是深入农村市场，将自己与农村紧紧捆绑在了一起。

所谓救急不救穷，拼多多也并未在一次性的问题解决上止步。拼多多一来授农民以渔，而非授之以鱼，将一般的电商直接输血变为长线扶持造血，在根源上落地了技术和产业模式，彻底帮助农民摆脱贫困。

二来，拼多多采用社交拼单的模式赋能新农人，助力农村中小品牌成长。运用自身独有的社交特性，拼多多直接扶持更多有能力的新型职业农民，帮助他们建立品牌，实现品牌的有效运营和推广，间接帮助了农村市场的崛起。

其三，拼多多对农村市场或表面、或深入的扶持，都起到了超出扶持项目以外的价值。拼多多相当于提升了整个农村电商市场整体的升级速度，像拼多多这样的社交电商平台对农村市场的扶持力度，对于整个农村市场发展意义深远。

从互联网大会可以看出，只有真正造福人类的科技才是有价值的科技。对那些不追赶潮流和风口的人来说，他们愿意着眼于发展最艰难、最有技术需求的地方，是现代社会难得的奉献精神，那些驱动中国互联网行业发展的巨头，也应该为他们点赞。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110