我们所谓的规则，并不是摆在明面上的条条框框，而是一种互相的退让。世间有很多强硬的规则，白纸黑字的告诉你，这些东西，绝对不可以踏过底线。我们需要把这些底线当成我们永远地衡量尺，就像数学题里面地得分点一样，需要把这些强硬的条条框框当作需要遵守的规则是必须的事情。

这同时也是非常省力又省心的事情，但是，有得分点不够，还需要有详细地得分步骤。想要获得更多，想要让数学题得到满分，另一种规则，则是需要成为所有聪明人心照不宣的默契。

规则是如何制定的
 

我曾经从事过地产行业，大家都知道，地产的推荐成交是需要给推荐人佣金的，这就是为什么地产圈大力推广全民经纪人的原因，我们想把周围的每一个人发展成我们的卖房者，这可能是地产圈里面公开的秘密了。
 

那么，在遵守这个规则的前提下，如何让自己赚钱，又能维持好与被推荐人之间的关系呢，既能让他知道，我确实的为你付出了，所以，我需要一个合适的报偿，又能让他知道，我为你付出是我心甘情愿的，请不要因为我获得利益而发生分歧？
 

这两个并不矛盾，绝对的规则默契来自于两个人互相的争夺退让后，达成利益关系的“公平”，达成自己内心中合适的“公平”。
 

规则公平是双方对利益首先有一个明确的认知，清楚明白的知道自己内心中这件事的明确价值，例如佣金有五千块，那么好，我们需要对这五千块进行合适的分配。
 

这个分配是需要对自己的付出进行衡量的，然后再跟对方沟通衡量过的结果，进行友好的协商，各退一步，再更进一步，这五千块钱我可以全要，可以给对方一半，给四分之一，或者完全不给，这是互相商量的结果。直到达成这份默契，才能形成合适的“互相的规则”制定，双方针对这五千块钱的分配规则，形成了“聪明人”的默契。

制定规则的重要性

条框规则的重要性是无可比拟的，它形成的是一种社会底线的威慑。还是转回刚才的佣金问题，被推荐人直接跟推荐人说：你给我七千块，你必须给我七千块我才能让你推荐我买房子！

可以吗？可以。但是，开发商只能给推荐人五千块，因为所有人都是这个规则，作为绝对主导权的规则制定者，他们有权拒绝这个不合理的要求。这时候，他只能转回难为自己的推荐人。
 

可以吗？可以。推荐人可能会拒绝你，因为，他需要搭钱才能促使这个交易的达成，没有人心甘情愿的亏损。推荐人可能不会拒绝你，为了你们的关系，他必须做出让步，但是，你们损失了你们之间的情谊，这也会是不心甘情愿的亏损。

无论怎么样，你都会造成损失，这是条框规则造成的绝对威慑。

那么非条框规则的默契是怎样威慑的呢？
 

如果被推荐人说：你必须把这五千块给我，那估计就很难有下一次的五千块了。没有下一次，就是最好的威慑。

遵守条框规则，获得的是短期的利益，遵守条框默契，获得的是长期的利益。

是个聪明人都知道怎么选。

对，这就是聪明人的“默契”。

寻找正确的聪明人
 

没有绝对正确的聪明人，世界上的聪明人有很多，没有达成默契，只能说明，这个人，不是属于你的聪明人。

不要在自己的世界中转圈，放眼看看世界，总有可以和你交换默契的人。
 

如何突破自己走出自己的小圈子呢？
 

让自己突破自己的思维，来想一想，什么时候，该做什么事情，该遇上什么人，该作出怎样的默契。
 

首先，先让自己的小圈子，了解自己的默契是什么，了解自己的上限是什么，以及了解自己的底线是什么。
 

底线不容践踏，所以，反复践踏底线的人，就不是你的默契者，就可以舍弃；适当践踏底线的人，因为罪不至死，所以处于观察状态，用来考虑给与多少默契下的利益；而一点底线没有践踏的人，如果不是绝对的聪明人，就是绝对的好人，无论哪种人，无脑交往就行了，遇到这样的人，真是三生有幸，这样的人，注定将带领你走到一个绝对的高度。
 

那么，不正确的默契者就需要彻底舍弃吗？拜托，不要这么绝情嘛，任何人、任何事，存在即合理，只有做出合适的结果，无所谓过程是怎样。
 

世界上有聪明人，那么，必定有不聪明的人，不同的人，有不同的沟通成本，并不是非要做对所有的选择题，但是，需要做对正确的结果。

对，是，“正确”的结果，对双方来说最正确的结果，双方能接受的最好的结果，就是最正确的结果。

寻找最好的规则
 

上面说了最正确，也是最好，我们需要不断夯实这个概念，最正确的，不一定是最好的，最好的，才是最正确的。

就好像买手机一样，市场上面那么多手机，我们要怎么选？选最好的品牌吗？每个人心中都有自己想要的品牌；选最贵的手机吗？在自己能承受的范围内，没有最贵，只有更贵；选配置最高的吗？配置永远在更新换代，此刻的配置最高，永远在下一秒有配置更高的。
 

我们需要再次夯实这个概念，不断夯实，首先，自己规则的制定者，是你自己，首先需要自己同意，才能让别人同意。锚定自己的选择，并根据对方的选择做出变化。

一旦锚定底线，其实你任何的退让都并不是情愿的。但是任何事情，有舍才有得，需要懂得舍弃，才能懂得如何将底线适度的拉低，当你懂得询问卖手机的老板，什么是最合适你的手机，老板默契的推荐了一款合适你的手机：双方同时舍弃了自己的利益，放弃了对品牌的追求，放弃了对高价的追求，放弃了对配置的追求，才能获得最适合的手机，达成最合适的默契。
 

这也是最正确的默契。

当你达成了这个默契的时候，你会毫不犹豫地赞叹一声，和聪明人地默契，真是太棒了。