前言

之前在少数派分享的两篇淘宝店经营经历收到了很多朋友的交流，我觉得真诚分享得到真实回应是一个很有意思的事情，评论区的交流也给了我一个创作的启发，读者的问题还是在于“我想做一个淘宝店（副业），但不知道能卖什么（做什么）”，“没有掰开揉碎讲到具体操作还是不懂”。

对于这两类问题，我觉得从我的角度可以总结一下我的个人经验。毕竟现在去个任何主流的短视频&图文平台去搜索开网店，都是被卖课的套路内容充斥，讲的都是没有实际意义的框架概念和重复性洗稿的话网店申请步骤，以及刻意隐瞒减少的开店所需成本以吸人入局再收割。

这篇分享是从一个经验角度谈谈开一个副业网店的思路构建以及经营者需要具备什么样的条件、能力。

免责声明：重资本网店、流量打法网店、直播电商我没实操过所以是不懂的，本分享的适用范围是以个人、家庭为单位的副业模式网店。

经营网店的唯一底座：以盈利为任务的坚定目标

在我看来，去经营网店的最基础是一定要盈利的目标。我虽然不从事餐饮，但特别爱看“勇哥说餐饮”去获取一些负能量的快乐。做网店远远没有线下餐饮复杂，也没有那么大的投入，但盈利的目标我认为是相同的，就是严肃对待，多思考，慢推进。

坚定以盈利为任务目标，是让经营者严肃对待经营，更细致得去思考经营问题，它的对立面是草草开店，没有仔细的判断就盲目投入。在我看来小网店的特点是简单经营不太容易亏损的，反而是没有自己想法，听风就是雨的盲目投入会造成亏损。

在我看来，普通上班族来做网店副业，要算明白自己的经营成本，对自己的要求至少做到保本，典型的必须的基础经济类成本包括：企业/个体户申办费用、记账成本、开户成本、经营手续费与服务费、资金占用费、税务成本、人力成本，对于任何一个小网店，第一年保本回本，要求的至少是一天赚10块钱，如果对这个目标看不到达成的希望，那么盲目做决定就是亏几千元的投入。

综上所述，决定做副业网店，我认为如果是试一试的心态，那就别做，请直接打消念头，真不如上班，至少要有盈利的坚定目标，至少要能知道自己的盈亏平衡点，能给自己实现盈利的要求和压力。

经营网店的核心力量：充分的技术基础和超过大部分普通消费者的产品认知

一个网店能实现盈利在我看来本质是依靠技术，技术包括但不限于：

①掌握售卖商品品类的实际市场价格，也就是一款商品在什么样的价格可以零售卖得出去，在能卖出去的价格基础上，自然是价格越高毛利越高，价格越低消费者购买意愿越强，有了价格的认知才有经营策略。

②掌握售卖商品的货源情况，也就是在明确市场价格后，自己清楚哪里能进货，能以什么样的价格进货。以那种收割网店教学的1688一件代发为例，固然能有货源和价格，但门槛低，竞争对手多，对于新手，利润甚至是倒挂的，那其实就没得做。对于货源掌握的信息差越多，这个技术要素就能让网店更容易实现经营。

③掌握经营的各种技巧，比如对于平台规则的理解需要不断加深，理解平台条款的根本目的和执行倾向，以及包括快递时效、快递成本的经验心算等等，比如我现在私人快递走电商寄，能做到4块包邮寄非偏远。

出了以上的应用技术，超过普通消费者的产品认知更是中心思路，正是因为有了更强的认识，普通消费者不如经营者，那么才通过信息差，实现价格认知、货源认知，形成对应的具体应用技术。

如何获取技术和产品认知，在我看来有两个大角度；

一、 就是从兴趣出发，自己成为专家，其实很多商品，当个专家的门槛真的不算高，往往一个理工科出身的技术人员，懂点标准化是怎么回事、懂点各行各业的技术评价体系是什么，懂点如何看企业水平，懂点领域权威是谁，以上结合触类旁通与产品实践，当个互联网上的键盘专家就非常够用了，当自己成为了专家，上面的认知也就有了，市场价格和货源也就大概清晰了。

二、 就是从市场实践出发，其实闲鱼是很好的平台，对卖家是全电商最友好，对学习者是透明信息最多的地方，可以看到产品数据，曝光的评论和一部分动态，从模仿和根据高销量卖家逆推，靠自己分析，也能理解他人不复杂的销售模式，进而掌握市场价和货源问题。

技术和产品认知这种东西，就是自己领先越多，迭代越早，越能在市场上占据优势，至于买课学的那种，在我看来，永远是比不上自己实践和自我研究的。市场化的时代，自己不能进步，也会很快被他人模仿，被他人超越。

如果一个计划开店的朋友，发现自己没有技术没有认知，只想通过买课解决，其实这个跟前面说的线下餐饮店的快招套路差不多，真的大概率踩坑。

经营网店的其它提示

本篇标题是必要条件，其实在我看来只要有目标态度与缜密思考+技术与认知，做到了积累够了就可以去经营网店并且盈利了，如果自己觉得还欠缺，我的建议就是不要踏出开店的一步，会陷入回本困难、经营麻烦的情况。

以下的提示类在我看来是经营过程大概率会遇到的实际问题，不难解决，供经营者参考：

①经营需要学习解决店铺的账务问题，形成对应的账务工作，比如支出和收入的规范记录，企业钱款的支取，虽然一个副业店铺不是走个体户就是走小微企业甚至是不需要办理市场主体登记的情形，整体规模较小，但规范还是需要有概念。规范是要求精力投入的一个点，做网店要考虑到这块的成本。

②经营需要了解品类对应的法与规，以及逐渐掌握法与规的执行和应用情况，这点很重要，自己在法与规上做到位，哪怕做好的是表面功夫，都是对职业打假人，真是消费者工商投诉等情况做预案。

③经营是需要坚持持续改进的，不改进的经营只遭到淘汰，要不断发现风险和机遇，去改进自己。通过评分系统、问题、成本合算、周转率等指标找到问题，分析原因，在投入措施以纠正改进，并且不断持续这样的过程，改进是不会停止的，需要注意。

尾巴

我想以上就是开一个网店在我看来的核心必要条件以及点缀的要素，这些条件涉及的工作量都不会很大，1个人可以完成。开一个店最合适的还是它是自然形成的需要，而不是强行意志的产物，如果有想法有兴趣有思路，以上内容供参考，一些具体细节问题也可以评论区交流。