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一、好好学习

1.1 Social Proof

继续连载 7 个值得学习的能提升判断力的模型，这期是第 4 个，前几个可以在这里查看：

• The Map is Not The Territory
• Do Something Syndrome
• First-Conclusion Bias

当我们感到不确定时，我们都倾向于向别人寻求答案，比如我们应该如何行动，我们应该想什么，我们应该做什么。这个心理学和社会现象被称为社会认同（Social Proff）。

那这种现象最大的好处是提升效率，比如在我们生活中最常见的就是「货物评价」，一般在购买之前，都会去看看顾客对这个货物的评价。但你肯定也遇到过一个问题——刷好评。

你看到的评价，并不一定是顾客的真实评价，很可能是商家想要你看到的评价。但因为社会认同，你会善意的相信他人是正确的，从而购买了产品。

并且当这个人特别有见识，甚至是某个领域的专家时，社会认同会更加强大。现实的例子就是网红带货，以及明星代言。

另外社会认同不仅会导致私人的接受，还会导致人的顺从。我这里说的顺从是顺从他人的行为，但不一定相信 TA 是正确的。

举个现实中的例子，聊天时某个朋友说的笑话，因为有人笑了，你也附和笑了下。再比如领导发表讲话，突然有人鼓掌，你也跟着拍起了手。

社会认同现象很有可能会让你决策失误，所以在做决策的时候，你可以去向别人寻找答案，但同时也不要盲目相信，建议：

1. 多找几个人，多找一些样本
2. 了解对方这么做的原因是什么，即使别人是真心那么做的，也要看看当时这个人做这样决策的条件，你现在再这么做，可能条件已经变了
3. 尝试思考一些与他人不一样的答案和方案

最后一点我认为最重要，因为有的时候「正确」本身，很可能没有价值。

若你是正确的，与此同时别人也正确，那正确本身的价值可能就不大。当你是正确的时候，别人却是错误的时候，你的正确才具备很大的价值。关于这一点，可以看看 #34 期 Ergodicity。

1.2 为何戒不掉零食？无法自律的原因 ① —— 压力

不知道各位有没有这样的经历，想要减肥，因为自己很喜欢吃零食，所以给自己定了一个「戒掉零食」的目标。

但戒掉吃零食的这个习惯真的很难，除了要抵抗零食的诱惑外，还要去处理好另一个东西——压力。在我之前工作的公司，就有提供免费零食，我发现每到项目比较紧张的时候，我就会忍不住去找零食吃。这是为什么？

其实人在面临压力之际，消化作用会迅速停止。我们都体验过这个过程，一紧张，口水就不分泌了，嘴巴也变干了；胃也不叫了，也不分泌消化酵素和酸液。甚至身体其他部位也知道消化系统关门了，留到肠胃的血液也会减少，因此血中的氧和葡萄糖会被运送到更需要的地方。

那按理说，我们在压力下，应该吃更少才对，但为何我们还是常吃不停？

这跟一种叫糖皮质素有关系，它对食欲有促进作用。前面提到压力抑制食欲，是因为叫肾皮释素的激素在起作用。当压力事件发生后，几秒钟内就有肾皮释素分泌，而糖皮质素则会在好几分钟后才会在血中大量出现。另外，当压力事件终了，只要几秒钟时间，肾皮释素就被从血液中清除，而糖皮质素则需要几小时。

那么压力对于食欲的完整影响过程，其实就是，当你处于压力的初期时，消化作用停止，并且身体开始从体内的各种储能室转移能量。并且因为你的唾液腺停止分泌，胃处于休止状态，食欲是下降的。接下来，当压力事件结束，消化作用恢复，身体开始补充消耗的能量，肾皮释素被清除，但糖皮质素还在，于是食欲开始受到刺激。

因此很多的短期压力，导致的是饮食过度，而单一的长期连续压力，则会造成食欲的下降。

当然，因为人体有许多复杂的个体差异，不同的人会有不同的反应。如果你跟我一样，工作越忙，越容易胖的话，很有可能就是压力在影响。

那如何降低压力？我们在生理上和心理上，都能改变我们的抗压能力。

• 运动可能会是一个不错的选择。
• 另外也有不少报告指出，冥想也能让人放松
• 找到属于自己的焦虑发泄途径
• 寻求确定性和控制也能提升应付压力的能力。比如尽量在压力来临前，去寻求可供预测的正确资讯，并为此做更充分的准备。但需要注意的是，对于过去的事情，就没有必要尝试去控制了，这反而会加大压力。

主要信息参考来源：《斑马为什么不得胃溃疡》

二、小信号

Fonter 前几天推荐了一个很有意思的网站给我：疫情时代后的 New Normal。

这个网站列举了很多产品，然后统计这些产品在过去3年的谷歌搜索趋势。他们将产品标记为三类：

• New Normal 意味着在疫情刚爆发的时候，引来了人们的关注，并且到了疫情后时代，依然保持较高关注度的产品，以及高关注度的产品，比如 Hair Care。
• Unusual 是指疫情时代暴涨，但到了疫情后，就恢复正常，比如 Bleach。
• Nomal 就是指没有受到在疫情影响的产品，比如 Eggs。

三种类型的趋势如下图：

我将数据都爬了下来，做了一些计算，除去了一些数据量较少的品类后，发现几个有意思的数据：

• 食物和饮料这两个品类里的产品，Normal 的比例是最高的，像 Eggs 、Coffee 这些产品，在整个疫情阶段都没有特别多的变化。
• 而宠物用品是 New Normal 率最高的，其次就是 Kitchen 用品。他们分别是 Cat Toys、Cat Treats、Dog Supplies、Fish Food、Dishwashers、Freezers、Grills、Kitchen Appliance、Kitchen Utensiles、Outdoor Grills、Refrigerators

三、One Question For You

从本期开始，随意搜寻的最后一个部分，我会和你一起撰写 😁，每期我会留一个问题，你可以通过回复邮件的方式，与我交流，我会在下期刊登你的答案，以及我的答案。希望大家喜欢~

本期来自 Simon Sarris 的问题：
If you know what you want, why are you waiting?

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