DeepSeek的“连锁反应”还在继续。

两个月前的焦点还是模型开源、一体机部署，经过两个多月的“发酵”后，行业内外已经形成了普遍共识：

一是基础模型创新在加速，每个礼拜都有新的模型发布并开源，整个赛道迎来了新爆发。

二是应用创新的“新叙事”，客户并非只执着于“模型有多强”，愈发将目光投向业务流程。

AI正在从“硅谷”走向“义乌”，在千行万业的普及浪潮中已经势不可挡。同时也产生了新的问题，譬如怎么满足客户的个性化需求，怎么增强产业落地的深度与厚度？

即将在4月10日和11日举办的华为云生态大会2025，汇聚了业界精英、技术专家和合作伙伴，或将为上述问题给出最终答案。

01 云和AI融合带来的新范式

过去几年中，云和AI的关系早已从“技术叠加”走向“系统共生”，让AI如同水电一般触手可得，哪怕是仅有十几人的小型团队，只需寥寥几行代码，就能轻松将AI集成到业务系统中。

比如在煤矿井下作业场景，有了AI视觉大模型技术，能够对人的不安全因素、物的不安全状态进行智能管控、提醒、消缺，极大地减少了现场岗位人员和巡检人员，实现了关键区域从“人盯”到“技防”跨越。

再比如电力装备运维场景，通过增量训练、微调训练、提示词工程等训练的行业大模型，有效解决了电力装备运维中定制化程度高、深度认知能力不足等问题，让每个巡检人员都能拥有“老师傅的经验”。

隐藏在这些案例背后的，其实是云和AI融合带来的新范式。

对于千行万业的企业来说，数智化转型的目标不仅仅是降本增效，还在于业务创新，要敢于开放场景，将AI作为业务模式重构、价值链重塑的核心引擎，用AI技术和工具构建长效竞争力。

对于云厂商及伙伴而言，这场智能化浪潮绝非只是算力的军备竞赛或大模型的热度狂飙，需要回归价值本质——走向场景，落到实处。不单单是提供通用能力，还应当解决具体问题，围绕行业痛点和企业需求，打造切实可落地、可复制、可扩展的智能解决方案。

做一个总结的话：云和AI的融合，不只是技术路线之争，还是一场产业生态的重新洗牌，比拼的是技术整合和生态协同能力，其中生态决定了通向数智世界的话语权。

02 把“接力棒”交给生态伙伴

时间回到2022年6月，华为云发布了“以能力为核心”的新伙伴体系，基于两大框架明确了伙伴的发展路径和权益：

GoCloud目标是培育与发展伙伴能力，帮助伙伴在华为云构建丰富的解决方案与服务，为客户创造更多价值；GrowCloud的目标是帮助合作伙伴扩大客户覆盖，加速销售增长，实现商业共赢。

彼时大模型技术方兴未艾，但云和AI的融合已经是一种进行时，华为云早早意识到：支撑千行万业的数智化转型，需要“技术+生态”双轮驱动，从技术与商业方面提高生态伙伴的整体竞争力。

2023年华为开发者大会期间，正式发布了华为云合作伙伴共拓计划，伙伴与华为云将在共建联合方案的基础上，互锁商业目标，共享市场商机，共拓市场空间。为了保障计划顺利执行落地，华为云制定了一系列的伙伴政策，组建了专职的伙伴成功团队，甚至构建了系统平台和工具支撑双方机会点共拓。

2024年为开发者大会上，华为云生态合作伙伴能力计划正式启动，以尖刀产品为基石，从产品技术能力、场景化能力以及行业能力三个维度来全面践行该计划。特别是在共建能力方面，华为云与生态伙伴贯穿上云全周期，为客户提供了创新方案、战略咨询、客户赋能、迁移加速、应用上云等服务。

原因并不难解释。

英国剑桥大学商学院管理学教授阿尔德·梅耶尔，曾提出过“商业生态系统”的概念，认为商业生态是一种能够有效应对不确定性环境的组织结构，远超任何一家单打独斗的企业所能提供的服务。

联想到云和AI的深度融合，技术生态和用户需求都发生了巨大变化。生态型组织的优势在于，华为云可以专注于技术底座，通过技术与经验外溢赋能，将“接力棒”交给生态伙伴，使能伙伴深入千行万业的诉求，面向具体的行业与企业提供切实有效的解决方案。

2022年发布新的伙伴体系，2023年体系初步构建并制定基本政策，再到2024年深化合作框架、增强能力建设、强化生态协同，华为云和伙伴的关系不断深化，跑出了一条上扬的增长曲线。

截止到2024年底，华为云生态已汇聚超过4.5万家合作伙伴；联合生态伙伴已发布600+联合方案，涵盖汽车、制造、零售、物流、医疗、金融等50多个行业场景；年业绩超百万元的销售伙伴数量已达400家，超千万的伙伴数据达到了150家......

03 为伙伴们打通“跃迁路径”

华为云生态大会2025举办在即，又将为伙伴们开启怎样的增长空间呢？

透过“聚力共创，加速行业智能跃迁”的主题来看，华为云将秉持“共创AI技术、共探AI商机、共筑AI生态”的理念，通过能力共建、商机共享、合作共赢三大机制，发布一系列针对伙伴的新产品、新技术、新服务、新政策等措施，构建一个开放、合作、共赢的生态系统。

简单“剧透”一下：

最瞩目的“亮点”无疑是华为云的新技术，包括但不限于持续增强对等多元算力底座、构建核心软件和开发工具链、支持大模型行业落地的“百模千态”、使能千万级AI应用的CloudDevice等等。

同样值得关注的，还有华为云生态伙伴体系的新举措，比如在商业成功、简化运营、加速成长、赋能成长等方面的新政策，帮助生态伙伴在AI时代抓住前所未有的时代机遇。

目前可以确定的是，中软国际、软通动力、科大讯飞、面壁智能等千余家合作伙伴及客户嘉宾已确认参会，将分享他们项目经历、合作经验、创新成果，以及对客户需求、行业趋势的一线洞察。

华为云生态大会2025诚邀人工智能领域开拓者共襄盛举，参会者将深度参与前沿技术演示、生态伙伴签约及商业场景共创，与行业翘楚共同解码智能时代的商业范式重构，携手开拓智能生态新纪元。