上期我们讲到市场分为：现有市场，细分市场，全新市场。价格战是在现有市场内，由于市场发展到一定的程度，同一行业的企业生产的产品越来越趋于同质化，卖家们为了获得更多的市场份额及争夺现有的资源，不惜降低利润的策略。

价格战是脱离了附加价值的交易市场，是一种退步的现象，通过价格战切入市场，然后细分市场提高利润，最终实现利益最大化，并不存在永久的价格战。短期来看，价格战对消费者的直接利益有好处；长久来看，当一个行业中出现持续价格战，大批的商家便会退场，最终打到最后的企业形成垄断地位，对价格具备定价权，这个时候提高价格，弥补损失。

面对同行的价格战，要么积极应对，要么退守。但一件商品的需求量增加时，原本的竞争者便开始学习市场策略，把市场竞争拉到新的维度，另一方面，跨行打击开始出现，别的行业看到有利可图纷纷进场，用更低价格介入，并掌握支撑更久的资本。

价格战的本质就是商品高度同质化，商家做不到让消费者忠诚，不计成本购买商品，没有独特性为商品买单，市场上价格更低，质量相等的商品很多。

如何避免价格战？

有很多人在面对价格战时，熟悉的老手会直接把利润降到5%，自己能生存下来，让别人无路可走。

另一种在网店比较多的情况是网上的价格战很严重，很多商家都是通过渠道联系经销商，以极低的利润出售商品。卖家直接联系厂家，达成战略合作或者签署独家协议。

如果你是自己的产品，艾老思认为从产品创新可以从根本上解决问题。

价格战的首要原因就是商品高度同质化，产品创新可以从根本性解决问题。产品创新可以是改进式创新与全新性创新，改进式创新直接造成差异化，让竞争对手价格战无法找到对标点，模仿也需要很长一段时间，如果对于改进点申请专利可以造成商品独特性。

全新性创新需要更长的时间，直接把自己与竞争者拉开距离，分隔开两个维度，有效避免价格战对商品的影响。

如果价格战一触即发，根本来不及做任何的创新，那么是否就没辙了。不，可以通过优化服务的形式构成差异化，两家商城一样的商品在拼价格，如果增加免费停车，送货上门可以再短期内用服务形成差异化。

另一方面，如果没有自己的产品或者创新差异化不大，可以考虑切入细分市场，价格战是在现有市场，产品创新是到全新市场，而切入细分市场突出符合的功能或特性，在细分市场中获得生存优势。