见信好，

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一、好好学习

1.1 35 Lessons from 35 Years of Newsletter Publishing

CJ Chilvers 是位来自芝加哥的作家兼摄影师，出版过多本关于摄影和时间管理的书籍。本文主要是他总结了他 35 年来写 newsletter 所收获到的经验。我翻译了几个比较关键的点，并且附上一些我的理解。

• 没有人会和你的个人声音做竞争：按照我的理解，这里所说的「个人声音」指的是你个人的独特理解，或者说你个人真实的想法，只要你的内容够真实，或者够独特，就不存在竞争。与这一点类似的是作者的另一个建议：「保持真实。人们能识别什么是垃圾邮件。人们能够识别销售推销。但人们也认可诚实、直接的交流。这就是 newsletter 所擅长的地方。要真实。」
• 最好的衡量标准是回复。
• 完美并不重要，而且很无聊：Done is better than perfect。我观察过很多创作者，也尝试过很多创作平台，我发现并不存在完美的创作者，更多的是「保持更新」的创作者。
• 你的 newsletter 是你的过程的副产品。专注于改进你的过程，其他的一切都会自行解决。你需要学会如何保持一致和避免精疲力竭。
• 传递价值，而不是字数。解决别人的问题ーー越大越好。如果它也能解决你的问题就更好了。
• 不要有想要让所有人都满意的想法。不管你做什么，你都不会取悦你的所有观众。通过诚实获得别人的信任的同时，你也一定会被另一部分的人所憎恨。记住: 爱的反义词不是恨，而是冷漠。
• 随便挑一天发布。以最适合你习惯或策略的方式，发表你的 newsletter，而不是根据统计数据，来调整你的发布时间。你的订阅用户和其他人不一样。你对你的作品发布时间有绝对的控制权。
• 保持每天都创作。你不必每天发表，但是创作是一种习惯，它使一切都成为可能。

1.2 How people think

本篇文章的作者是 Morgan Housel 的文章，他除了是投资机构 Collaborative Fund 的合伙人外，还是《The Psychology of Money》的作者。这篇文章，他总结了最容易影响人们思考的 17 个因素。

里面的每一个因素，我觉得都值得大家细品，因为篇幅的原因，我翻译了几个比较关键的点，也补充了一些我的理解：

• 每个人都属于一个部落，人们低估了这个部落对他们思想的影响力。

这里的「部落」指的的是国家、政党、公司、部门、宗教、家庭、学校、专业、资历等等。每个人都喜欢和价值观类似并且了解自己背景的人合作，和这些人一起也会很舒服。但部落有自己的规则和信仰。但也正因为此，人们有的时候也会心甘情愿地附和一些不好的想法。

• 人们呈现给世界的东西，只是他们头脑中发生的事情的一小部分。

互联网上所有可访问的信息大约有40万亿千兆字节，这个存储量，大致可以存储自大爆炸以来 140亿年的高清视频。但是你要记住，这只是被公开分享、记录和发表的东西。这只是实际发生的一小部分事情，这些信息与在人们脑海中所经历的事情相比，却是微不足道的。

大多数人分享的东西都是他们希望你看到的。技能被宣传，缺陷被隐藏。胜利被夸大，失败被轻描淡写。怀疑和焦虑很少在社交媒体上被分享。战败的士兵和失败的首席执行官很少接受采访。

大多数事情比它们看起来要难，也不像它们看起来那么有趣，因为我们接触到的信息往往是一个精彩的集锦，人们希望你了解他们，以增加他们自己成功的机会。如果人们不够了解你，看不到你的缺点，那么让他们相信你很特别是最简单的方法。

• 对于那些用你喜欢的独特方式看待世界的人，你常常会忽略他们也会用你不喜欢的独特方式看待世界。

这句话稍微有点绕。它想要表达的是，我们常常会喜欢那些拥有极端、特立独行的成功的人。我们喜欢他们是因为他们做了一些别人没有想到甚至无法理解的事情。但那些在一件事情上做得非常好的人，往往在另一件事情上做得非常糟糕。

当你崇拜某人的时候，很容易忽视这个事实。所以当你想要模仿这个人时候，需要注意，不要错误地把他的缺点当成优点模仿。

• 知道做什么和真正让人们去做之间的差距是巨大的。

问题的解决方案可以简单得令人震惊，比如减肥其实很简单，迈开腿管住嘴。但是让人们遵循简单的建议却是极其困难的。

• 因为梦中没有背景，所以我们并不善于想象改变的感觉。

当考虑未来的风险时，你倾向于孤立地思考。如果我认为未来股票市场会有40%的下跌，我会认为世界上所有东西都会维持原样，除了股票跌了40% 。但是股票下跌40% 的原因，可能是因为人们认为世界正在分崩离析——严重的经济衰退、流行病、政治崩溃等等。在它发生之前，这种压力是很难想象的。

造成这一现象的原因是：我们很难想象完整的背景。

• 不能接受麻烦、无意义和低效

如果你对意见分歧、个人动机、情绪、效率低下、沟通不畅等等过敏，容忍度为 0 ，那么你在任何需要他人帮助的事情上取得成功的几率几乎为零。

所以，有一项被大家低估的能力：就是找出你应该忍受的最佳麻烦或废话的数量，以便在与他人的相处中获得成功。

美国总统富兰克林·德拉诺·罗斯福是世界上最有权势的人，但晚年的瘫痪意味着，他需要助手们协助日常起居。他曾经说过，“如果你失去了你的腿，当你想喝橙汁的时候，别人会给你牛奶，你要学会说‘没关系’，然后喝掉它。”

二、小信号

前几天在 TechCrunch 上推送了一篇关于 YC 的报道。了解 YC 的朋友可能会以为是一篇关于投资相关的报道。因为 YC 是一家全球知名的投资公司，它投资过像 Airbnb、Stripe 等公司。

这篇文章其实是 YC 写给创业者的 10 条建议，提醒创业者做好最坏的准备。某种程度上来说， YC 也是在对未来经济进行了一些判断。

以下是我的翻译：

1. 没有人能够预测经济将会变得有多么糟糕，但情况看起来并不乐观。
2. 最安全的做法是做最坏的打算。如果目前的形势和前两次经济衰退一样糟糕，最好的准备方式就是在未来30天内，削减成本并延长公司的存活时间。你的目标应该是到达 Default Alive。（这个词可以看看原文的解释，我的理解是「无需外力即可存活」）
3. 如果你没有机会达到无需外力即可存活的状态，而你现有的投资者，或新的投资者愿意给你更多的钱(即使条件与上一轮相同) ，你也应该考虑接受这笔钱。
4. 不管你筹集资金的能力如何，如果你在接下来的24个月里无法筹集到资金，你有责任确保你的公司能够生存下去。
5. 要明白科技公司上市表现不佳也会对 VC 产生重大影响。这会直接导致 VC 筹集资金的难度变大，并且VC 的合伙人投资也会变得更谨慎。因此，在经济衰退期间，即使是拥有大量资金的顶级风险投资基金也会减缓其投资(较小的基金通常会停止投资或倒闭)。这导致基金之间的竞争也会减少，从而导致被投公司估值更低、更低的融资规模，投资的数量也会更少。在这种情况下，投资者还会给表现最好的公司更多的钱，这将会进一步减少了新融资的数量。这种投资放缓，将对跨国公司、资产过多的公司、利润率低的公司、硬科技公司，以及其他收入增长需要较长时间的公司产生不利的影响。并且请注意，人们很容易上当受骗，以为 VC 仍然跟以前那样召开很多会议，以为他们还在积极投资，其实并非如此。VC 召开会议的次数与总投资的减少并不成正比。
6. 对于那些在过去5年内创办公司的人来说，可以问问自己，你认为正常的筹款环境是什么？你现在的筹款经历很可能不正常，未来的筹款将更加困难。
7. 如果你的公司处在 A 轮，并且产品还未达到了 PMF 状态，不要期望在达到 PMF 前，能融到下一轮。如果你是在 pre-A 轮，我们在 YC 培训的时候说的 A 轮标准可能设定过低了。（后半段原文是：If you are pre-series A, the Series A Milestones we publish here might even turn out to be a bit too low. ）
8. 如果你的计划是在未来6-12个月内筹集资金，那么你可能是在经济低迷的顶峰时期筹集资金。记住，即使你的公司做得很好，你成功的机会也是非常低的。我们建议你改变你的计划。
9. 请记住，你的许多竞争对手并不一定会计划得很好，仍然保持着烧钱的打法，只有当他们试图提高他们的下一轮融资时，才知道他们搞砸了。在经济低迷时期，你只要活着，就能拿到较大的市场份额。
10. 想得到更多建议，不妨看看这个视频。

三、One Question For You

本周的互动问题依然是这个，欢迎大家参与：

我计划在 5 月下旬，制作一周年特辑，所以本周的互动问题是 Ask Me Anything，你可以通过回复公众号或者回复 Email 的方式留下你的问题。

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