哈咯 大家好，我是xixi。去年陆陆续续在少数派更新网球裙品牌的故事，很受大家欢迎。

距离上次更新也过了半年了，想到马上品牌快一年了，想来掏心窝子写些东西。🫶

1- 品牌历程简述

我24年11月从运动相机公司离职的，25年4月正式筹备网球裙品牌的，25年6月1日正式上线。上线以来我们仅做了三款网球裙，一款网球包，还有一些配件（发带、发圈等）。每款网球裙销量在1.5k-2k（行业平均销售300-400）。去年sku很少，是尝试跑通mvp的过程，好在效果不错。今年会把步子迈得更大些。

2- 做品牌一年的感受

先说优点吧。

自由。创业一年以来，我没有额外找班上，所以时间非常的自由，基本上能保证每天都能打上一场球，球技也是有着质的变化，自称“蛇口莱巴”哈哈。并且本人非常享受这种自由的感觉，也是之后目标的生活状态。

有奔头。不知道大家的工作状态是如何，我之前当PM，看到办公室比我年长十几岁的哥哥姐姐还在做着和我类似的事情，工作内容和报酬都是可以预见的，总觉得很绝望，生活没有奔头，我不希望十年后的我是这样。时常上着班，一想到这就觉得很难过。

💰金钱上有奔头。我知道大家应该很感兴趣这方面，我创业以来的感受是，原来钱是可以疯狂生钱的。去年9月份旺季且内容流量好的时候，我经常刷着单日支付金额，真的觉得很愣，可能我工作半年的工资也不过如此。虽然去年收益还不错，但我们没有拿出来，放在公司留着继续滚了，团队小伙伴不过就是发了些工资和年终奖。所以我没有大家想象地rich，相反实际到手的还不如上班多😓。

来说缺点了。

焦虑。彻夜的焦虑，虽然是偶尔，但那种焦虑的峰值很高。一个具体的感受是，总觉得周围的一切都可能“掉链子”，我必须时刻保持高度关注，脑子里的神经绷得很紧😣。举例子，在研发新品的时候总担心没有好的设计；我认同的设计会不会没人买单；设计好了工厂大货的时候会不会出岔子；lookbook会不会拍得不好看…类似这样的时刻真的太多了。固然知道焦虑是没用的，但脑子中的思绪控制不住。

Social。和博主、赛事方各种social局都不少，我其实生活是个e人，但你让我为了工作，为了获取资源信息去social，就会有些抗拒。但还是那句话，抗拒是没用的，你知道这对公司是有益的，不得不去，人生无奈啊！🤦‍♀️

3- 我怎么理解网球裙品牌这个“生意”的？

我觉得是个“苦生意”。（如果大家读过段永平的大道那本书，会知道这种商业模式成本高，可持续性不够强，天花板也很有限。）当然我说是“苦生意”。也分和谁比，和工厂比，我们肯定好很多。但和互联网流量生意比，定是比不得的。

品牌是怎么赚钱的，开发新款-下大货-卖货。其实就是这么个流程，但是在开发新款的时候，你永远不知道这一款市场的反应是什么，就好像每一次都是在“赌”，那种不确定的感觉真的叫人忐忑。网球裙其实我们去年卖得已经很好，但也就几千件了。当然我们并没有完全发挥出势能，比如去年抖音我们基本没有运营，没有什么销量；目前还没有明显的品牌效应（比如wilson大家会因为logo来购买）。但想要有品牌效应，这条路不容易啊！

4- 复盘：为什么我们品牌可以拿到结果？

其实去年有很多新的网球裙品牌，今年还在不断推出，我们做到这样属实是好成绩。我自己视角下，我们能拿到结果的原因：

1️⃣产品—本身足够过关。产品设计，价格锚定都很不错，产品设计好看，简约但有设计感，这个是很多网球女孩/运动女孩喜欢的风格，价格300+，在网球服里可以说是性价比拉满了。

2️⃣营销—ip背书。我和设计师在小红书分别有两个号（我：xixi锅｜设计师：缝纫机波娃），分别做创始人ip和设计师ip，我负责更新创立日记，她负责更新设计说明，其实在互联网上能有两个活人背书，是可以很大程度提高品牌信任度和记忆度的。

最后

希望大家都能朝着自己的目标前进，那怕前路荆棘，但努力是有回报的，勇敢往前吧！