嘿，我是 @是茂宇呀 欢迎来到引力计划，每周我都会浏览一些产品、市场、成长类的文章。这里可能也会存在你想关心的问题，现在，请继续浏览本周的通讯...
人类历史发展是通用技术驱动力，每个时代都有不同的生产力，在每个时代的「这个阶段」，都会有一类人利用这些生产力去创业致富
现在是技术生产力，技术成为直接的驱动力，2024年，全球市值前10的全是技术驱动型公司，尤其是当下2024年，以open AI为代表的研究型驱动型公司chatgpt的发展也是引领了AI技术的浪潮。
那在中国呢，也一样有类似的全新生产力，比如kimi。那为什么技术是如今的生产力，举例一个非常简单的例子就能明白，比如“造车”，如今的车利用技术安装各种软件，我们给车注入“技术”，就可以让车有更多发展空间。
启动一项事业是创业，其包含的过程包含：始于梦想、成立公司、找到团队、找到融资、打造产品、商业化、持续的高速增长（建立使命、愿景、价值观）
高增长，高规模，每一家技术驱动的创业公司，在某个阶段都会出现高增长，我们使用技术做乘法，可以实现复利增长，加入技术，扩大人群、更多业务、扩大市场
有些生意虽然能够赚钱，但是不能称之为创业，因为并不是所有的赚钱方式都有高增长，高规模的特性，但是可以使之成为创业的起点
比如开奶茶店、当网红是不是创业？虽然不是创业，但是可以成为起点
大家熟知的亚马逊以卖书为起点、注入技术开始它们的电商之路、支付服务、物流服务，每个维度都在升高
创业具有高固定成本（风险在前）、低边际成本（收益在后）的价值特性，毛利高的生意一定是好生意
高固定成本：一次性固定的高投入成本，风险在前；低边际成本：后期的复制成本非常低；
案例：毛利高一定是好生意
年轻人的职业选择可以分为内在和外在，内在上实现梦想，外在上拥有名和利。
年轻人当前的选择中有进厂、搞科研、进体制。对于一个想要将实现梦想的速度加速、名利上升的幅度要大的年轻人，创业是主流的选择，这是因为，越年轻，投入的成本越低。
20岁没有付出成本，同样的时间，去大厂混个总监，但是创业可以提前当老板。创业成功，可以收获股权，年纪轻轻实现财务自由
创业失败，可以在收获能力，这是因为在创业的一两年中，每个决策都要负责，是年轻人成长最迅速的时期，彼时，去大厂直接能当总监或者负责人。
人类的黄金时期只有20年，20年约等于7000天，越年轻，离未来越近，反而更容易成功。
人生最大的风险是遗憾，没有勇气去做一件事，因为担心风险。
创业要到高密度、高人才的地方去，并找到能一起走到很远的人
高密度的地方去（北上广深杭武）科技、资金、市场、人才
找谁和一起做：找到能一起很远的人
自上而下的创业想法需要看当今的行业结构、经济政治环境等，新技术、新需求，比如今日的AI技术，AI可以重新改变或者组合某个行业
新的变化可能会带来新的机遇，一个典型的例子是 Gather Town。该公司的创始人在之前从事一项相对平庸的项目，但在疫情爆发时，他们意识到了新的机会，毅然转向开发 Gather Town ，帮助人们在新冠疫情封控和隔离期间进行线上互动，并取得了成功。
自下而上的创业想法要从自己的需求出发，用一个起点作为探索路径，但是记住这只是一个起点。
从自己的需求出发，找到无法忍受的问题，动手解决它，解决的是不是用户真正关心的问题很重要
你自己想用这个产品吗？你认识想用这个产品的人吗？最好先去找一些潜在用户交流
立即行动，并等待，创业的想法只是一个起点，好的起点会有好的探索路径，但是记住这只是一个起点
做起来很困难的创业想法，遇到真正值得花时间解决的问题时，哪怕很难也不要放弃。只要你想解决，逐个攻破细节，并问自己，这个创业想法，你愿意做一辈子吗？
Paul Graham 曾表示，你应该把自己的创业想法当成一个良好的开端，世上并不存在完美的创业想法，不管最开始是什么样，之后大概率都会改变。所以最初的创业想法只要足够有趣，能朝着正确的方向改变就好。
钉子比榔头重要！！与其找想法，不如找问题，找到一个创业想法，是从高质量的问题开始，创业想法是探索问题的过程产生的。
当遇到一个常见但始终无法被解决的问题。停下来思考一下，是否有特殊原因导致类似的产品还没有出现。不要采取行动
人们不关心虚构的问题，只关心能解决的实际问题，不要拿着榔头找钉子，而是应该更加侧重于找到钉子
警惕一开始说要改变行业，要具体到改变行业的哪个环节、哪个环节的什么问题，带来的什么样的体验，很多创业者为了找问题，而拿着“新技术”找可能可以解决的问题，这是误区。因为往往找到的这些问题浮于表面，并没有真正的帮到用户解决问题。
比如：很多创始人都会用这种思路来找创业想法：“AI 很酷，我能用它来做什么?”接着他们就去找可以用 AI 解决的问题。
大多数的创业公司最终的产品和最初的想法大相迳庭。但是初始想法的价值在于发现它不切实际的过程中，我们就会想出真正的点子。所以不要觉得自己没有想法，要开始从一个要解决的问题进行
看起来很无聊的创业想法，请不要忽视那些无聊但有价值的创业想法。
很多人都意识到了现有的工资分发软件有多差，但因为这个问题看起来很无聊，所以在 Gusto 的创始人出现之前，没有人尝试去解决它。然而，正因为大多数人都没有将这些看似无聊的创业想法付诸实践，类似的创业想法反而更容易获得成功。
行业竞争很激烈的创业想法
一个经典的例子是 Dropbox。当 Dropbox 推出时，市场上已经有大约二十种云端文件储存产品。你可能会觉得 Dropbox 要面对的是一个充满强敌的市场，但这恰恰是一个很好的市场。因为尽管有 20 家公司在开发类似的产品，但大多数人并没有使用其中任何一种，这说明用户的问题并没有被真正解决，市场需求依然存在。
此外，Dropbox 的创始人清楚地看到了竞争对手的不足之处，其中最为突出的是糟糕的用户交互体验。因此，他们产生了一个技术上的灵感——通过将产品整合到用户系统中，用户无需费心，文件就可以自动同步。这个灵感给此类产品带来了质的飞跃，也赢得了市场的认可。
遇到常见但很难被解决的问题时要向前人取经
上网搜索，看看是否有人做过类似的项目。如果可以的话，最好跟他们交流，去了解项目过程中可能会出现的问题。
认识自我：四个重要的素质
what = 到底做什么？产品、解决方案、技术提供、服务？越实在越好
why = 对谁有价值？有什么独特价值？价值的产生和获取
“独特”和“价值”两个都很重要。没有价值，你这个产品完全是做不下去的，没有人想要，创业就无从说起了。但是没有独特价值，创业项目也是获取不到任何回报的，因为有很多人都能提供同样的价值的话，我们也是获取不了任何价值的，所以“产生价值”与“获取价值”同样都是需要要考虑的。
why us = 为什么是你来做这件事？有什么独特的能力？
很多人一起在赛道上，为什么你们是最终会胜出的人？是有什么独特的能力？
how = 怎么做这件事？有什么secret sauce？
在技术创业者当中，我们可能要回答这个问题更多一些，就是怎么做这件事情，有什么secret sauce？比如说埃隆马斯克做电动汽车的时候，我们在想如果有一个非常好的电动汽车，价格又便宜，跑得又远，然后各项性能都非常突出，这当然是很多人都会想要的东西，但关键是没有多少人真正能做到这一点，所以关键点就是how。强调是怎么切入的，从什么具体的场景中去切入
why now = 为什么是现在做这件事？市场有什么变量（创业者的直觉）
一个东西确实是未来的趋势，但它的timing也同样重要。
创业公司是否能快速走上扩张阶段是成败的关键，因此创业的核心就是寻找增长。找到一个正向循环，想要投入产出比指数型增长，就需要注入技术
正向循环：通过增长带来资源，而资源又能带来更多的增长，这些资源可能是人才、资金、关系、信息等。
纯人工的创业的人工投入产出比是线性的，而数字化的企业在这一方面有超线性的表现。
简单的例子，今天我要举办一场活动，需要很多同事来帮忙。根据公司办活动的标准流程化过程，每一项执行工作都需要不同的同事去负责。每一次办新的活动都需要重复以上的步骤。但对于数字化的企业来说，他们只需要运行代码。
技术驱动的科技公司具有网络效应，前期高成本固定投入，后期成本很低
纯人工的创业只能靠堆积人数来获得更多的营收，因此它的增长跟投入是一个线性的关系。但是由于数字化的边际效益是很低的，再加上网络效应，数字企业依然可以保持指数型的增长。
纯人工的创业的人工投入产出比是线性的，而数字化的企业在这一方面有超线性的表现。
简单的例子，今天我要举办一场活动，需要很多同事来帮忙。根据公司办活动的标准流程化过程，每一项执行工作都需要不同的同事去负责。每一次办新的活动都需要重复以上的步骤。但对于数字化的企业来说，他们只需要运行代码。
需要我们找到PMF，PMF指产品和市场的匹配度，关于PMF，可以阅读书籍《跨越鸿沟》找到我们的PMF，需要我们想清楚为什么，深度思考的能力，思考一下这个东西到底有没有道理，而不是停留在大众的对与错！
在创业的过程中，我们会存在很多想法我们可以把这些想法，想象在一个超高维的动态空间里，这是因为每一个想法都会可能存在多个产品定位、商业模式、功能属性，因此自由组合之后，有无限的可能
“用户永远是'贪婪'的，是不会满足的”，一开始我可能做出了一个很好的产品，但慢慢地，我的产品就没那么好了，可能是因为用户的预期提高了，或者出现了更好的产品。因此动态空间存在自然选择，用户的心智、政策、竞争都伴随着环境不断发生变化，好产品永远是相对意义的好产品，今天我想在中国市场上做一个好产品，我就必须知道中国用户的预期在哪里，我的竞品都有谁，而不能照搬其他国家的市场上的成功路径。
找到我们的PMF，需要我们想清楚为什么，深度思考的能力，思考一下这个东西到底有没有道理，而不是停留在大众的对与错！
有些特别会聊天，有些气场特别强，有的是领导力很好，也有人可能这些维度都比一般人弱一点。但他们有一个共性——深度思考的能力很强。
某个现象或者观点到底有没有道理，即使最终得到的结论大多数人反对，但是只要有人支持可能就是正确的。
在大多数的情况下，普通人只需要“知其然”就够了，但在创业里不行。比如说常识，大家都认为是对的，如果你因此也觉得是对的，那基本上你就没有创业的机会了。对于那些“创业牛人”来说，他们往往会思考一下这个东西到底有没有道理。就算是大家都认可的常识性内容，他们依然会自己再思考一下这个说法是不是真的对。这种思维方式有时候会让他们做出一些反常识的决定，而反常识就是他们创业过程中最有力的武器。
创业者最厉害的素质就是做大部分人都不认可的事情，甚至是投资者都不认可。但没关系，只要有一两个支持的人，只要证明了自己走的方向是对的，其他人自然也就跟着过来了。
案例：反直觉
“百团大战”，Groupon的Andrew Mason是一个非常有魅力的领导者，也正是他引领了一波团购热潮，当时国内有几千家公司都在走同一条路，给优惠券做时间限制。由于优惠券存在时间限制，所以用户会因为害怕错过优惠而去抢购。Groupon也是这么做的，他还做得挺成功的，所以我们应该跟他学习
这个时候有一个叫王兴的人产生另外一种思路。他觉得不要给团购优惠做时间限制，反而要让大家可以一直享受这个优惠。这就是今天大家看到的大众点评或者美团上的持续性优惠活动。但在当时，这是一个非常反常识的认知。为什么这么说？因为大的优惠力度确实会促成用户的购买行为，但团购其实是供给驱动的。在同样的情况下，不去限制优惠在架的时间，那整个平台的SKU就增多了。而这个平台又是个供给驱动的平台，所以还会更活跃。事实证明他是绝对正确的，甚至当时美国团购的领导企业都没有想清楚这个问题。而这个认知带来的结果就是今天的美团要比Groupon成功得多。
供给端就是提供想法和产品的创业者要回答从小到大的问题。你作为一个创业者，作为想法的供给端，你必须很清晰的回答出这些问题。
你会向1900年的通用电器公司提问什么样的问题？我会问
回答：
你会向 musical.ly，美国抖音的前身问什么?
回答
不管是小的“为什么”，还是大的“为什么”，创业者都应该有好的答案。假如说我只有大的答案，如果存在一个没有答案，或者不知道如何回答，就说明可能是个“假想”。
投资者关注规模，对投资者来说，一个中小企业对他们是没有任何吸引力的。因为小规模根本赚不到钱，因此，为什么我们还要回答投资者的“大的为什么？”才能更快的融到资。
每找一个用户，这个用户就会给他提一个新的需求，1000个用户一共提了1000个不同的需求。这些需求也都是合理的要求，也都在我的大的想法的空间里。这时候怎么办？
简单粗暴的问题通过投票排出优先级解决。但这个方法解决不了根本问题
创业者需要多去提问，比如说你为什么需要这个功能A？或者没有了它对你的影响在哪？可以参考 通过开放式询问，锁定客户需求
好的提问可以让用户真实的回答出目前现状、花费、当前的顾虑
用户说的跟做的往往不一致。不是因为他有恶意，而是因为他善意太多了。就像是你去问朋友，“我想做一个这样的功能，你觉得怎么样？”他回答，“特别好”。因为他觉得他是你的朋友，他想跟你保持一个友好的关系，那你做什么我都支持你。大部分的人会出于礼貌而不告诉你真实想法，我们的提问不要让用户猜出来你的目的，否则用户可能就不会表达他们的想法
比如说没有这样的一个功能，它对你的影响到底在哪？你今天是不是已经有可替代的解决方案了？你现在为了达成这个目的的解决路径是什么？
你能不能介绍一些你觉得有碰到类似痛点的用户和我聊聊（非常关键的问题）首先他愿不愿意介绍就代表了他愿不愿意跟你花时间，所以他们在愿意为你做背书、做介绍的时候，也是证明了有一定的需求。
产品有了功能之后即使这个产品不完整，应该也是有用户急切想要的。或许并不是所有的用户都想要，但有一小群用户非常急迫地想要，不够亮眼不够完整没关系，重要的是是否存在一些人急切的需要。
用户需要的功能需要你发现，用户是无法准确回答出最希望的功能的，因为用户也不清楚如何正确解决，因此用户回答不了理想的产品
让用户自己来提解决方法，提功能是不对的，因为他们自己其实不知道有什么样的取舍，有什么样的功能。
3. 奇绩创坛公开课 https://apply.miracleplus.com/lessons
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