作者 | 京畿部长

品牌，是解决市场信息失衡问题的工具。

你去买东西，首先考虑更多的应该是这是不是品牌，其次看价格，更多时候，人们对于其他不知名的产品价格格外敏感，即使该产品低于市场同类产品的价格，但在选择的时候还是会犹豫不决。比如你去买一辆二手汽车，虽然你在之前对于汽车发动机、轮胎等一无所知，即使你百度了很多知识，但你心里还是有着不安和怀疑。如果在你面前有两台车，彼此款式样子都差不多，当一个价格比较贵，另一个价格只有前者的一半，让你选择你会怎么选呢？是符合你预算的那辆，还是价格低的呢？

很犹豫吧。

这是大部分人经常会遇到的问题，人们犹豫的直接原因还是自身对于产品的不了解。回到上面这个问题，如果你完全知道这两部车其实是一样的，你买下便宜的一辆，你就是赚了！但更多的时候，你看来看去，还是会对那个价格便宜的产生不信任感，在这个人人都强调并相信一分钱一分货的环境中，你觉得低价就是不良，其实说到底，你认为买方会把价格定这么低，肯定是因为品质不如那辆价格高的，说到底，这就是信息差导致的结果，在一个信息不完全的环境中，买家很难做出正确的判断，而品牌的出现，就是解决这个问题的。

市场上有着买卖双方，假设双方都知道自己得到的是什么并且自愿交易，你去市场买菜，你花五块钱能买到新鲜的蔬菜，这是信息完全公开的理想状态，但在大部分时候，现实世界充满了信息不完全的变化，传导到人们的生活中就会影响到市场的运作。

在市场中，不论是购物还是工作，知名品牌的产品和知名企业往往更受精英的青睐。很多时候我们都会选择几个知名度高的品牌进行比较，最后下决定。品牌保证了产品的质量，并让你对于产品有一个很直观的了解和认识，从而抵消了信息不平等的差距，让双方都彼此受益。

如今很多人都在创业，你的公司不是缺人，而是缺人才，如果你是HR，应聘的人在申请表里待遇栏中填了一个数字，是你设定薪资预算的一半，你会觉得这个价格真划算，再根据履历，推荐人等各种因素来评定，这些信息都是打破信息差的主要要素，对方的经历和从业公司，会让你对他的能力有一个认识，毕竟能站在巨人的肩膀上，必然是有他不容置疑的实力，引荐人的推荐也是抵消信息差的一个评定维度，在一个信息完全的市场中，雇员和单位将能实现很好的合作。创造更多的经济效益。

亦或是你去银行申请贷款，银行会根据你的财务状况评定贷款数额和利息，如果你说你愿意付出更高的利息来获得这笔贷款，这对于银行来说或许是好事，但他们也会犹豫不决，在一个信息不完全、不透明的情况下，银行会推测你如此急切的想要这笔贷款，是不是风险会很高，如果对方不能按时还款，违约拖欠，即使利息再高，这样下去对谁都没有好处。

根据市场中出现的这种那种的情况，人们就需要一个价值标准，而在市场中，我们把这些称为品牌，品牌不是一个产品的价值溢出，而是社会的普遍契约，这才是它的内在逻辑，市场上有各种减少信息不完全的办法。从市场、产品上来说，公司的担保和合同将会有助于承担消费者的风险，商标和品牌让消费者完全放心。从劳动力市场来说，履历和推荐人减少了信息不完全的问题，各种资格证书，光鲜履历都为结果兜底，而在金融市场，同样如此。

所以，当我们有时候在讨论品牌的时候，更多的是关注对方背后的信息，根据这些因素综合考虑，消费者和企业主才能做出正确的选择，说到底，品牌并不是具象化的东西，而是人们解决信息失衡，规避风险的工具，毕竟，信息不完全会很深入的影响到决策和选择，而有了品牌，就能很好的改善这一困境了。