写在前面：Zune 和 Kin 已随风而去，柜子里的 Band 也失去意义，玩着 Lumia 从诺基亚到微软，看着 Surface 自谷底回高峰。这些年微软玩了不少硬件，但除了 Xbox 这根独苗，多数硬件业务都未能持续下去。这一系列短文，从 Lumia 说起，聊聊微软硬件。点这里看该系列之前的内容：

4、

终于到了谈判桌上，微软与诺基亚分坐两端，秀出了值得载入商业史的操作。

微软作为全球顶尖的跨国软件公司，在收购的操作上是熟门熟路。谈判对于鲍尔默来说算是司空见惯，早年从销售员开始，在鲍尔默粗犷的身躯下，是一颗无时无刻不在销售的心。富有感染力的语言与大心脏，让鲍尔默天生就是一个谈判好手。除此之外，时任微软 CFO 彼得•克莱因（Peter Klein）、微软法律总顾问布拉德•史密斯（Brad Smith）都会从自己最专业的角度给鲍尔默合适的建议。

在西班牙巴塞罗那的会面之后，鲍尔默就有了并购诺基亚的移动业务的想法，比起其他解决方案，并购不仅能够解决当前微软在诺基亚身上的投入，同时还能吸纳一大批人才、直接拥有自己的设计团队与生产车间、诺基亚剩余的品牌价值在硬件市场还有所影响力，微软可以利用这部分影响力为自己留下充分的过渡时间。

当然，想总比做容易。2013 年 4 月 22 日双方第一次约谈。

在纽约诺基亚的外部法律顾问公司 Skadden Arps Slate Meagher & Flom 的办公室，双方并没有太多的寒暄，鲍尔默开门见山的抛出了收购的意向，直接表明自己的立场。

后来，微软法律总顾问布拉德•史密斯一直在想，是否自己完整地参与了第一次谈判，鲍尔默可能会更加冷静。在 4 月 22 日的会议之前，史密斯因为要参加在华盛顿特区举行的移民改革会议而几乎迟到了整场谈判。

在鲍尔默抛出了微软并购的意愿之后，诺基亚方面由股东董事长席拉斯玛、时任 CEO 埃洛普、内部首席法律顾问路易斯•彭特兰（Louise Pentland）和首席财务官（CFO）蒂莫•伊哈莫迪拉（Timo Ihamuotila）组成的谈判团对于微软的估值并不满意，显然这远远低于诺基亚股东们的预期，在这些人骨子里还是希望诺基亚的移动业务能够有一个与之相对应的筹码。

鲍尔默实际上做好了一次拿下的准备，他特地带来了时任微软 Windows Phone 部门负责人特里•迈尔森，计划在顺利谈判的情况下，直接探讨后续的发展计划。同时，因为史密斯远在华盛顿，面对相关法律方面的问题，鲍尔默在谈判的过程中，还通过电话与史密斯进行沟通。

当史密斯从华盛顿赶到纽约的时候，实际上双方的谈判已经接近尾声。在会议间歇期，史密斯与鲍尔默和微软 CFO 彼得•克莱因进行了一个一分钟不到的沟通。实际上此时鲍尔默、斯密斯等人已经对这次谈判并不抱希望，诺基亚的要价远远超过微软的估值，价钱谈不拢意味着生意就没办法继续。

在随后的十分钟内，席拉斯玛十分有礼貌的解释了双方在诺基亚移动业务上相差甚远的估值情况，并且诺基亚还是认定自己移动业务的价值。会议显然已经没办法继续了，此时鲍尔默的心情十分糟糕，他在考虑是否不应该直接开始讨论价格。又是一轮寒暄之后，双方离开了酒店，鲍尔默、史密斯以及其他微软谈判团的成员直接离开纽约。

5、

一个晚上能够改变很多。

2013 年 4 月 22 日晚上，对于微软和诺基亚谈判团双方来说，注定是一个不眠夜。第一次谈判失败并没有让鲍尔默灰心，在于史密斯沟通之后，史密斯开始与诺基亚内部首席法律顾问路易斯•彭特兰通过短信进行沟通，希望能够了解双方究竟对于估值的差距在何处。

而这个晚上，席拉斯玛也受到了一部分股东的压力，部分董事会成员希望能够与微软之间找到一个双方都能够接受的价格，以当时的市场情况看来，诺基亚想要自己翻身已经十分困难，公司内部的现金流受到了巨大的挑战。

于是，第二天也就是 2013 年 4 月 23 日，席拉斯玛给鲍尔默发了短信，希望能够重新再坐下来商量商量。与此同时，史密斯在与彭特兰提前沟通之后，决定今天通过会晤来弄清楚双方之间的价值差，看看昨天谈判过程中，大家对于估值究竟问题出来了哪里。

事实上在此时，双方谈判过程中涉及到了不少人员，但大家都出奇的保持沉默，对于外界的传言闭口不谈。因为，所有人都知道现在已经到了传言是否会成真的关键时刻。诸如 AllThinksD 这样，消息灵通的媒体，也已经知道双方即将进入第二次谈判。但媒体并没有透露太多内容，确实事关两家公司，特别是诺基亚的存亡。

在 2013 年 5 月 24 日双方第二轮谈判之前，两个团队之间来回的电话交流，让大家觉得这次谈判能够得到出乎意料的成绩。

遗憾的是谈判进行的并不顺利，在一部分问题上双方已经达成一些共识，可是仍让有不少内容还存在分歧。在微软位于伦敦的外部法律顾问公司 Simpson, Thacher & Bartlett 的办公室，双方各自占据一个办公室，在会议的间歇期开始研究对方的态度。

窗户外面已经漆黑一片，事实上双方都做好了持久战的准备。此时大楼中仅剩下微软和诺基亚各自的谈判团队，就在这时一声尖叫传来，重物坠地的声音夹杂着尖叫声在长廊中回荡。

那声强有力的尖叫只可能是来自拥有庞大肺活量的鲍尔默，叫声惊动了正在讨论的诺基亚团队。不过，他们以为是鲍尔默对谈判过程中的一些内容不满意而发出的叫声，而微软方面也是摸不着头脑。不过当迈而森到达声音的传出地之后，就清楚发生了什么。

在与史密斯前往诺基亚团队所在办公室的时候，鲍尔默因为过于专注，而忽略了摆在长廊边的透明玻璃茶几，一个大跟头之后鲍尔默的眉骨开了。迈尔森赶紧上前帮忙，等到安保人员找到急救包回来之后，迈尔森迅速用短信通知了诺基亚的谈判团队。席拉斯玛与埃洛普随后立刻来到了“事发地”，鲍尔默一边接受交谈，一边表示了自己的歉意，因为谈判可能要因此终止。

鲍尔默带着大创可贴邀请席拉斯玛以及诺基亚团队共进晚餐，由于在估值上已经趋于相同，微软与诺基亚之间更多的开始讨论一些细节问题。在谈判那天的小插曲过后，第二天微软与诺基亚谈判团队，回到办公室继续商量细节内容。

而头天那个“肇事”的茶几已经不见踪影。

5、

2013 年 6 月 14 日，微软即将进入全新的 2014 财年。经过两次磋商，到了这个阶段，谈判在大方向上已经不会出现太多的变故，双方都十分专业，没有那么多的时间浪费在漫无目的的行为上。双方将更多的精力放在细节内容的核对上，包括一些技术、专利的交易上。在芬兰 Batvik 小镇上的一处诺基亚地产中，鲍尔默与史密斯与诺基亚团队进行第三次谈判。

芬兰 Batvik 小镇上距离诺基亚芬兰总部只有不到 30 公里的距离，而今天他们见面的场所称得上是一所豪宅，在诺基亚买下它之前，这里曾隶属于俄罗斯军方，有数间桑拿房、一个游泳池以及一间老房子。

诺基亚同样来了两个人，席拉斯玛和埃洛普。微软方面只来两个人的原因是 6 月底即将开始微软十分关键的 Build 大会，迈尔森需要就 Windows Phone 8 的全新变化给开发者们一个交代，与此同时首席财务官彼得•克莱因已经从微软离职，在微软与诺基亚进行第二次谈判之前，克莱因就曾公开表示因为个人原因要离开微软。

但这些都不影响到第三次这个小规模谈判，四个人在芬兰谈了两个小时。

在地图上的争论只是双方就具体细节讨论的一个缩影。诺基亚庞大的业务体系，其中可是有不少的好东西，对于鲍尔默来说这些都是他想要获取的目标。而在席拉斯玛与董事会的讨论中，地图将是抛弃了移动业务之后诺基亚的核心产品，其潜力远远高于一直亏损的移动业务。

由于都知晓对方的筹码，这次谈判的氛围格外轻松。有趣的是在两个小时的谈判中，双方都没能够满足对方的需求，但双方实际上都知道这已经是最后的撕扯，因为大家总会有所妥协，时间已经等不起了。

果不其然，在无法达成共识的前提下，双方决定在此前既定的基础上，继续谈判直到寻找到双方都认为合适的条件为止。下午茶在十分轻松的氛围中度过，在一部分的细节内容上，双方找到了平衡点，但绝大多数还需要随后继续商讨。轻松的氛围也让双方的话题从合作转移到当前行业中的其他动态上来。直到下午 4 点半，鲍尔默和史密斯离开芬兰，踏上飞回美国的飞机。

6、

当时间来到 2013 年 7 月，此时距离最初的谈判已经过去了 5 个月的时间，双方都到了需要做出决定的时候了。

如果此时还无法做出决定，那么大家就可能需要，按照此前自己预定好了备用计划施行。新财年的微软需要在硬件部分做出调整，董事会对这个拖了许久的收购案颇有微词。鲍尔默在微软内部已经遇到了巨大的挑战，因为这个收购案所涉及到的资金和微软现有部门业务等问题，部分高管提出了自己的反对意见。特别是在微软 Surface 业务遭受挫败的时候，不少人提出了“硬件是否适合微软”、“微软是否需要成为苹果”的看法。

但鲍尔默还是坚持将这个并购推行下去，“设备+服务”的公司策略需要加强硬件部分的业务能力，Surface 的失败也证明了微软现在的硬件实力确实有待提高。而近阶段对于诺基亚的了解给了鲍尔默十足的信心。事实上比起其他人，鲍尔默对于微软的热爱要更加的纯粹，他希望微软能够拥有更好的发展，于是他选择力排众议，当然在后期也有部分人站出来支持鲍尔默，例如之后接过 CEO 位置的纳德拉。

诺基亚内部首席法律顾问路易斯•彭特兰找到史密斯，希望能够组织一次会面，尽快将并购方案定下。7 月份双方都很忙，微软在筹备史上最大的内部重组，并且七月中旬还有一年一度的微软员工 MGX（微软全球交流大会），而诺基亚则是在追逐与西门子之间的交易。

看上去似乎事情必须速战速决，拖得越久可能会横生枝节。由于事务繁多，在与诺基亚的沟通过程中，往往是史密斯与新上任的微软首席财务官艾米•胡德（Amy Hood）坐镇雷德蒙德总部，而鲍尔默与迈尔森在 MGX 会场亚特兰大，三方之间通过电话会议进行沟通。

终于双方决定 7 月 20 日见面，进行最终的讨论。回到纽约谈判的规模也回到了最初的八人组，只不过微软首席财务官此时已经换成了艾米•胡德，除了艾米其他人都是老面孔。但是双方在地图等服务上的分歧依旧没能够解决，微软迫切的想要得到这部分技术，因为不仅仅可以在 Windows Phone 上应用，还可以在平板、电脑和汽车等领域上使用。

席拉斯玛并不同时出售地图这一富有潜力的业务，除了移动业务这个大包袱之外，诺基亚不想搭上任何东西，这是诺基亚董事会讨论的结果。

终于，双方决定各让一步，双方都不需要付出最大的代价，只要诺基亚继续持有专利而授权给微软使用即可，毕竟这是一项服务。当这个方案提出来之后，鲍尔默立刻给远在雷德蒙德的陆奇（时任微软在线服务部门主管）打了一个电话。从自己的专业角度看，陆奇认为这并没有任何问题，实际上微软的 Bing 团队已经有自己的地图服务，HERE 终究会成为过渡产品，陆奇认为这样的做法完全可以。

鲍尔默与席拉斯玛友好的握手，结束了纽约之行。

按照陆奇的建议，在解决了地图等产品的专利授权问题之后，微软和诺基亚已经完成了移动业务收购的大部分谈判工作，剩下的则需要更多的人参与到其中并且进行更加细节内容的讨论，不过这已经不需要高层之前面对面的博弈。

在鲍尔默离开纽约的这一周内，微软、诺基亚双方的的法律与商业部门开始就谈判的细节内容进行条款性确认，双方都竭尽全力将交易条款进行落实。艾米、史密斯、彭特兰和伊哈莫迪拉组成了一个四人小组，对双方的交易条款进行最终审核，这并非一张纸就能搞定，而是涉及到了专利、商标等一系列协议。

大家的努力工作，都是为了能够在 9 月 3 日之前完成交易的全部工作，并且签署并购协议。当然事后证明这段时间的工作真的有着极高的效率，如此复杂的交易案，在不到两个月的时间内完成了各项内容的交接和条款的指定，就交易本身来说，其财务处理可以作为一个案例登上教科书。

微软对于诺基亚的收购就此告一段落，虽然现在 Windows Phone 已经随风而去，但微软与诺基亚的这个收购案，却成为了推动微软持续的转型的一个小小的催化剂。当世人皆以为微软古板、传统，但它却在随后的几年，展现除了如创业公司般的冲劲。鲍尔默开启了这一切，纳德拉接过了交接棒。