“所有品牌人员讲的，都是一个具体的实操案例，都是一些细节。而且整个推演过程极其不严谨，近乎玄学”。

为什么俞浩极其看重推演过程？如果品牌咨询公司不对，他们为什么能一直盈利？

这里的关键洞察都在《毛选》里，也就是关注经验主义和教条主义的批评。

什么是教条主义，这个大家都明白，就是照着书上说的做，完全不看事实。警惕教条主义的错误，几乎不需要解释。

我们是一个重视经验、重视实践的民族。我们的思维习惯天然地倾向于实践得来的经验。
我们本能地知道，教条主义是主观的，不是客观的，是无法指导实践的。

但是我们的思维习惯里，也天然地有一个问题，就是会犯经验主义的错误。
什么是经验主义？守株待兔就是。

如果一个人中了彩票，他把当初的彩票号码给你，你能像他一样变有钱么？不能，因为条件变了，过去的经验不好使了。

但是我们很多创业者都在追求曾经中奖的彩票号码。这就是那些只讲实操案例细节，不讲推演过程的品牌公司能盈利的原因。

他过去中过彩票，他给你讲中彩票的时候天气如何、穿的什么衣服、早餐吃的啥，他给你一种感觉就是你这样做也能中彩票。

讲故事的人和听故事的人，都相信只有实操过的人才知道真相。
果真如此吗？

妇产科的男医生没有生过孩子，为什么他们可以帮女人生产？治疗癌症的医生也没有得过癌症，为什么他们可以给人治疗癌症？因为他们有这方面的知识。

世界顶级的体育明星，为什么还要请教练训练自己？这些教练为何自己不去做体育明星？因为前者有后者不具备的天赋，后者有前者不具备的知识。

只向成功者学习是对的么？不对，因为现实意义上的成功需要运气，运气是偶然的不可测的，也不可复制和重来。

真正值得学习的是真理，真理是经得起事实检验和逻辑检验的。
经不起逻辑检验，就会陷入经验主义，经不起事实检验，就会陷入教条主义。

同时经得起事实检验和逻辑检验的，才是实事求是的真理。这也就是俞浩要听推演过程的原因，他需要用逻辑检验对方的知识。

但是俞浩自己也犯了经验主义的错误，他不讲自己发明的品牌方法论的逻辑，反而特别强调他的成功实践：毛利从30%涨到了70%。

他在用现实经验的成功佐证其方法论的正确。

这跟前面的品牌咨询公司的思维本质是一回事：只讲实践中的细节和成果表现，不讲逻辑推演过程。

他批评的那些行为，他自己也在做。

作者公众号：张知愚（ID：zhiyu2307）