遇上一位真诚的客户，想讲点真心话。
做了一支有点长长长的视频，认真讲讲关于造车、关于家庭的那些事儿。
在这个看视频可以4倍速、开头3秒必设钩子、10秒N次反转的快餐时代，大家都在把视频越做越短，怎么还有人做8分钟的视频啊？谁看啊？谁能看完啊？
（看到视频进度条的你，是不是也有这样的疑问？所以今天，我们想和你聊聊这8分钟背后的故事与思考）
小鹏GX旗舰大六座，是小鹏第一次进军高端市场，产品硬实力扎实，但营销层面临两大核心挑战：
心智破局：小鹏有硬核科技标签，但受众面窄，且高端认知薄弱。
差异突破：高端大六座赛道竞争激烈，家庭情感&科技智能等标签已被抢占，必须跳出同质化，创造独特记忆点。
和客户交流时，我们捕捉到一个关键信息：小鹏GX，是何小鹏执念为“鹏友”打造的一台贴合家庭需求的好车；是这位理工直男，凭着一腔对技术的热爱、一颗想对用户交付好车的真心，顶住所有压力，死磕多年磨出来的好车。
也正是这份初心，让我们找到了破局答案——真诚。一个品牌的魅力，往往来自于创始人的魅力。认真踏实的何小鹏，自带纯粹的“真诚感”。这既是个人特质，也是当下大众对小鹏品牌最直观的好感标签。在创始人IP花式出圈的时代，我们选择放大这份独有的“真诚感”，去讲讲小鹏GX“过硬的技术实力”和“认真造车的决心”，把“高端”变成用户可感知的“功能”，把晦涩难懂的“技术突破”，变成用户可感知的“真切关怀”。
既然走真诚，那就得掏心窝子。所以，从一开始我们就做了一个大胆的取舍：这条片子不是常规的广告，也不是给所有人看的，而是拍给那些对技术感兴趣、想认真了解车、真正想买车的人。我们想把造车的初心和技术讲透，因为这台车每一项的技术突破，都源自何小鹏想为“鹏友”造好一台家庭用车的“真心”。
做这个决定的时候，我们其实是对数据有心理预期的。可没想到，上线后客户反馈数据比我们想象中的好太多，而且视频完播率也还不错。甚至有朋友看完和我们说：不敢相信，我居然看完了一个 8 分钟的内容！
这次营销，我们采取了「创始人IP + 用户/品牌视角」双线沟通策略，上一支讲品牌视角，这一支则讲讲用户的真实日常。
不知道你有没有这样的感觉：两个合适的人，总懂对方奇奇怪怪的点，待得越久两人越像，从口味到生活习惯，甚至连长得也像。一台适合你的车亦是同理，不仅懂你，还会让你莫名觉得“和自己很像”，可能是气质像，也可能是某种感觉像。跳出产品推销思维，立足家庭日常，我们不再单纯卖一台车，而是让座驾成为你生活态度的延伸，实现人车之间深度的情感同频。
因洞悉你所求而生，亦长成与你相近的模样：这是一台和你很像的车——因为懂你，所以像你。
理性初心立品牌高度，感性视角贴近大众生活，两支影片互为补充，既讲清技术初心，也读懂用户生活。在营销愈发浮躁的当下，在众多品牌还在刻意制造“距离感”做高端营销时，我们坚信，一台车背后的那份滚烫的真心和纯粹的决心，更能打动人。这个路子，不仅跳出了卷大片的同质化营销，也对小鹏当下走高端给出了最恰当的解法。因为最好的产品懂用户，最好的广告是真诚。
有空的话欢迎去试驾一下小鹏GX，真的挺不错的！
对了，发布会后，小鹏一晚销量就已经2万5千多台了，祝客户大卖。
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