图源：公众号「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
今年三月，《职场Bonus》报道了前百川智能商业化合伙人邓江加入北电数智的消息。没想到不到半年后，他出来创业了。
如今，他是AI医疗大模型新晋创业者邓江，是「缘启智慧」公司的创始人兼CEO邓江。在他低调开张的节骨眼上，我们联系到了这位技术背景的金融老兵，期待他能分享自己在风口上跨越、历险、不断前进的职业故事，以及，他这次创业要做什么事儿。
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翻阅他的履历，我们的第一印象是：“挺能熬的。”相较于我过往接触的多数创业者常有的风险偏好，他的风格更为稳健，每一步决策和行动都力求扎实可靠。
相比起AI行业万亿市场机遇，我更好奇：是什么样的选择，让一个银行系统的后端“码农”，工作20年后，闯进了AI大模型，成为了一家AI医疗创业公司的掌舵人。于是，有了我与他一见如故的畅聊。或许是同为江西老乡的缘故，也或者都是80后，整个访谈过程非常亲切。
在访谈结束，他像一位典型的80后那样引经据典：当你老了的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。
以下为访谈实录，部分措辞经《职场Bonus》编辑调整。
在体制内的那八年 ╱ 一
身边同僚的重量 ╱ 二
被逼出来的能力拓展 ╱ 三
AI要解放的是脑力劳动？ ╱ 四
不是学历，不是经验，而是“欲望” ╱ 五
麻吉：你的履历每一段跟我过去见到的很多创业者的特点是不太一样的，如果用一个字来形容，在我看来是“熬”。
邓江 ：我的职业生涯比较简单，第一段是在一个大型的银行里面做后端程序员，后来慢慢做到技术管理；第二段在金融科技公司合伙人；第三段短暂做了职业经理人，现在拥抱AI大模型做智慧医疗创业。
麻吉：毕业后的第一份工作是去了体制内银行，从程序员做到技术管理，一干就是8年。
邓江 ：第一份工作是大型银行做后台系统开发，环境稳定、资源丰富，身边全是985/研究生起步的顶尖人才。那段日子，我像一块干涸的海绵，疯狂吸收技术、流程、组织运作的“厚度”。身边都是行业里最优秀的人，只要你自己想学，就能找到无数人帮你积累。
麻吉：在体制内这八年，对于你后来的职业路径有什么决定性的影响？
邓江 ：一个人的经验实际上从“广度”和“厚度”上都需要积累。在体制内的八年积累的是厚度。那是一个特别培养人的地方。你在非常确定的一个环境下做事，不像创业公司有这么多的不确定性。
麻吉：认同，很多人说“树挪死，人挪活”，但我觉得，这是对资质平庸的人来说的。对聪明人来说，最难的反而是“不动”，是坚持——在一件事上熬下去，做深、做透。这个时代看起来机会太多，很容易乱花渐欲迷人眼。怎么在纷繁复杂中‘熬得住’，是我们这一代人的功课。
麻吉：回顾20多年职业生涯，你觉得哪一步最关键？
邓江 ：最关键的一次，是2015年选择离开体制创业。那时，已经成家，家人支持，事业稳定。但内心总有个声音：我想试试一些不确定的东西。
麻吉：离开体制加入创业公司，是人生面临的第一次巨大的“不确定”吗？是什么契机让你打决定离开体制，“跳出围墙”？
邓江 ：一个我们行业的老大哥，邀请我作为合伙人加入他的创业公司。
当时面对这个机会，内心还是有纠结——纠结的时间很短，但过程依然痛苦。因为，所有的选择其实不是为了那一刻，而是为了去影响未来20年、30年。
现在来看，那个选择是正确的。
● 邓江在自己的创业新公司「缘启智慧」开业现场切蛋糕（受访者供图）
麻吉：当时选择加入创业公司，是因为那个人对你的影响比较大，还是要做的事情更吸引你？
邓江 ：都重要。
我们经常讲管理其实就是管人、理事。比方说，我现在有一些伙伴很信任我，愿意跟着我一起做事。他们除了认同我个人的一些东西以外，更重要的是认同一起要做的这个事儿。如果我出来开一个烤串店，他们肯定就不会跟我干了，是吧？
往往是一个越优秀的人，越会理性分析这个事儿，发心是不是足够好，或者能不能够足够吸引我。
麻吉：跟对人是指选对老板吗？
邓江 ：比起老板，更重要的是你的同僚。当你回头去看，对你影响最大的不一定是某个时间点的老板，而是你身边的这些人。在我过去20年的职业生涯里，对我帮助最大的也恰恰是这些跟我年龄相仿的人。
你进步的同时，他们也在进步。你能不断的从身边人吸取能量，在你需要帮助的时候，他们也有能力帮助你。
麻吉：有一个观点是“你是什么样的人，最后你身边就会聚集一群什么样的人”。身边的人是能靠自己选出来的么？
邓江 ：是可以选出来的。你身边一定什么人都有。但是，你怎么去选那个跟你志同道合的人，并跟他走近，我觉得还是挺难的一件事。
麻吉：如何看待职场人选择第一份工作时的纠结？
邓江 ：选行业特别重要，特别是在年轻的时候可以多去尝试。但是从长期讲，你至少要有一个行业，真的要干他个十年二十年，这样才有足够多的可复用的东西，不然你好像涉猎很宽，但没有拿到结果。其实你越往深了做，有些资源是越能攥在手里的。
麻吉：大平台和创业公司你会怎么选？
邓江 ：我觉得它跟每个人的性格以及想要的东西有关系。首先要弄明白自己想要的是确定性多一点，还是不确定性多一点。
除了看平台大小，也看岗位。
做后台的岗位确定性更多，比如说程序员写一行代码就能出来对应的结果（即使有bug也是在范围内），符合一些秩序感很强的人——他要求自己做完什么事情必须拿回什么样的结果。
但前台的岗位，比如销售，你跑了很多客户，也未必会立刻拿到一个确定性的结果，而是要放到足够长的一个周期去看。
麻吉：从体制内出来创业后，有没有哪个时刻觉得很艰难，落差很大？
邓江 ：印象最深的就是我们刚创业的时候，产品上线的当天出现bug。原来在大平台，出了问题，总能有相应的人支持能够马上解决。刚创业，出了问题是叫天天不应，叫地地不灵——你会突然发现，原来平台给你兜底了那么多看不见的事。
麻吉：从技术到商业化，什么时候发现自己“有慧根”？
邓江 ：我第一次给别人讲PPT的时候，手在抖。慢慢地，我在跟客户交流的过程中，发现自己其实还挺擅长跟客户聊天的，而且聊的东西还不断被客户认同，于是逐渐把自己的特长激发出来。
还有，当你能用技术解决客户的问题，你就是最好的销售。
麻吉：解决方案型销售，倾听与洞察是否比表达更重要？
邓江 ：见客户、见投资人往往只有一次机会。能不能在那一次有限的时间内抓住客户的痛点，把过去的积累精准地表达出来，是前台同学必须具备的能力。
我经常给前台的伙伴推荐一本书，就是周星驰推荐的斯坦尼斯拉夫斯基的《演员的自我修养》。 [1] 我觉得这本书核心的不是说让你去演戏，而是说，你怎么去融入自己的角色，特别是演好配角。
麻吉：印象最深刻的一笔订单还记得吗？是不是你做的最大的一笔订单？
邓江：最兴奋的订单不是金额最大的，而是“不战而屈人之兵”。整个过程完全在掌控中，稳稳把结果拿回来，这种以客户为中心解决问题的订单才是我最想要的。
麻吉：从CTO到CEO，跨度很大。你是怎么完成这个转变的？
邓江 ：不是我想转，是公司没人，只能自己上。
创业初期，作为CTO，我不得不被拉去见客户、讲方案、谈合同。慢慢地，客户认可了技术，边界自然就拓宽了。
从CTO到CEO，不是职业规划，而是一步步被“逼”出来的能力拓展。如果你的公司靠技术吃饭，那CTO迟早得变成CEO——因为只有你最懂产品，也最能说服客户；又或者像很多技术公司的CEO，挂的是CEO的名，干的还是CTO的活。
麻吉：10年前的金融可还是红利赛道，如今回头看，一些曾经的同僚“升官发财”，在经历了创业的起起伏伏后，有没有过羡慕或者后悔？
邓江 ：人生没有如果。围城内外，各有困境。重要的是，你是否足够坚定。
[1] 《演员的自我修养》是俄国戏剧家康斯坦丁·斯坦尼斯拉夫斯基创作的戏剧理论著作，基于其三十余年舞台实践总结形成，1938年首次出版完整俄文版。
麻吉：你现在创立「缘启智慧」，是用AI大模型切入医疗场景，为什么要做医疗？
邓江 ：医疗不是医院，更不等于医生。它是一个庞大的知识体系——而AI的真正机会，是把“聪明的大脑”从繁重的脑力劳动中解放出来。
举个例子：过去，只有资产过亿的人才能享受顶级养老金融规划，因为需要金融+医疗+法律的专家团队。但未来，一个普通家庭，也能用AI获得专业级的健康与财务建议。
这不是取代医生，而是创造新的供给——让专家级服务，不再依赖稀缺的人才，而是通过AI实现“普惠”。我们不是要做AI医生，而是要做“每个人的AI健康顾问”。
医疗、金融、法律，都是知识密集型行业，供给不足导致服务昂贵。而AI的出现，正是为了解决这个问题。就像汽车解放了体力劳动，AI要解放的是脑力劳动。未来，每个人身边都会有金融、医疗、法律的“专家”，不再需要花大价钱。
麻吉：AI创业公司招人，你们最看重候选人什么品质？
邓江 ：不是学历，不是经验，而是“欲望”。
我常问面试者一个问题：“晚上下班时，发现老板办公室漏水，你第一反应会怎么办？”大多数人说：找物业、打电话。
但我认为最好的回答是：我会先拿盆接住，再想办法。这种人，才是创业公司最需要的——不局限于职责，而是主动解决问题。试想你在自己家里遇到同样的问题会怎么做？
创业公司没有清晰的职责边界，每天都在面对新问题。我需要的是owner，而不是执行者。
麻吉：面对00后和80后同台竞技的AI时代，你怎么看？
邓江 ：80后的优势：行业积累 + 技术理解 = 能把经验与AI深度融合。
00后的优势：没有被旧范式固化，脑洞更大，更能拥抱新技术。
这个行业发展才三年，从业两年的人，已经是“资深”了。每个人都在同一起跑线。
麻吉：给职场人分享你的职业体验，你想说什么？
邓江 ：不要追风口，要选一个“长坡厚雪”的赛道——比如医疗、教育、金融。这些行业周期长、需求稳，只要你坚持，总有机会被风吹起来。
巴菲特说：投资就是找一个长长的坡，厚厚的雪，然后滚下去。医疗，就是这样的赛道。
麻吉：访谈最后，送给我们一句话来作结束吧。
邓江 ：送给所有在职场中迷茫、在创业路上挣扎的人——“不要因为虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。”
只要你在努力，在坚持，就够了。
我是一个坚定的乐观主义者，“因为相信，所以看见。”你内心真正相信的事，终会实现。
就像我当年在银行时，没人相信AI能改变医疗；就像我创业时，没人相信一个技术人能做好CEO——但我自己相信，而且我也正在做。
撰文 | 麻吉
编辑 | 陈桐
视频剪辑 | 孙浩雨
图文排版 | 房庭玉
配图 | 受访者提供
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