作者 | 黄楠

编辑 | 袁斯来

在创业者中，OBSBOT寻影CEO刘博已经是个“老人”了。

2016年，刘博浙大毕业就到深圳创业。不管是当初还是现在，在高调的“天才少年”创业者中，刘博履历都算不上特别耀眼。

他没有太多感性的故事分享。唯一一段难忘的经历，就是2019年时，因为产品定义出问题滞销，公司账户钱只够几个月，裁掉砍掉一半，相关业务暂停。那是他印象中最安静的一个冬天。

转机出现在2020年。居家办公常态化下，会议常用的Webcam需求暴增。刘博发现，市面上常见的摄像头都是固定式，而人在家里不会一直正襟危坐——会动、会起身、会改变姿势。他决定做一款能智能跟踪、自动构图的Webcam产品。2020年，寻影发布Tiny系列摄像头。

这一款产品救活了公司。此后几年，寻影在高端Webcam市占率超过50%，位居Top 1。寻影也先后拿到了数亿美元融资，投资方包括滴滴出行、红杉中国、光远资本、招银国际、HKX基金、Brizan Ventures等头部机构。

在深圳这个硬件大炼炉，敢做影像产品，活过十年，如今还每年保持50%增速的公司，其实很少见。

偶尔回头看，刘博还是觉得不可思议。“今天影像赛道中能够站稳脚跟的全是老牌巨头和顶级玩家。海外是索尼、佳能、松下、尼康等日系老牌巨头，中国有大疆、影石。我们只是行业当中很小很小的一家。即使这种状况下，我们都做了十年，前五年甚至公司几乎没有收入，硬生生在这种环境内存活了下来。”刘博对硬氪回忆。

这背后很大的原因可能来自于谦虚。刘博很清楚，Webcam就是一个细分品类，很难跑出超级大盘。而一条赛道起码要成长到百亿美金级别，才值得巨头下场、分食市场。Webcam显然达不到这个体量，但以养活公司几百号人。

所以寻影一直在这个场景内深耕，也的确在供应链、技术上有了自己的护城河。在此基础之上，寻影开始围绕更大的影像生态投入研发，尝试做更多的创新产品。

“始终围绕自身定位做事，这是所有事情的根基。”刘博告诉硬氪。

以下是硬氪同刘博的对谈实录，内容经编辑：

细分赛道的现金牛生意

硬氪：去年公司Webcam业务的增长主要来自增量人群还是存量替换？

刘博：分开国内外两个市场来看。国内直播赛道现在整体进入平稳发展阶段，用户总量还在平稳上涨，产品出货部分来自原有资深主播设备迭代换新，另一部分是刚入行的新人采购，增量和存量难以被精准拆分，整体的增长曲线也不会特别陡峭。

海外市场则更偏向存量替换，Webcam主力人群集中在办公场景，用户基数稳定。我们做的，就是持续把传统摄像头用户，慢慢转化到我们智能化程度更高、设计更好的产品阵营里。

寻影 Tiny 2 应用于直播场景（图源/企业）

硬氪：怎么判断Webcam的基本盘？

刘博：我们清楚地知道，哪怕今天把用户教育、市场渗透做到极致，Webcam就是一个“小而美”品类，主要场景聚焦在办公会议和个人直播，很难跑出超级大盘。一条赛道起码要成长到百亿美金级别，才值得巨头下场、分食市场，而Webcam显然达不到这个体量。

这并不意味着我们没有增长空间。除了云台摄像头基本盘外，OBSBOT寻影也在同步布局其他细分领域。

Webcam能撑住现金流、有利润，同时支撑创新研发投入，这是我们要长期做的事。

硬氪：OBSBOT寻影最近发布了几款新品，在软件功能端做了很多重要升级。你们看到用户现阶段最突出的使用痛点是什么？

刘博：我们从2023年开始重点发力国内市场，推广和销售都围绕Tiny系列展开。差不多两年下来，这个品类已经做到了行业销量第一。针对目前传统摄像头远程办公、开视频会议时等痛点，我们马上会发布一款叫Meet Flip的新品会议摄像头。

Webcam的核心能力可以总结为三大维度：影像画质、音质表现和配套完善整体智能化功能。产品软件端的迭代一直没有停过，原因是我们国内直播场景做得比较重，可以说，直播专用摄像头这个品类也是我们带起来的，当中存在大量细碎、真实的场景痛点。

举几个例子，很多主播希望摄像头能自动跟随手部动作，比如展示商品时镜头能智能缩放或平移；还有主播需要多人轮流入镜时，摄像头能自动切换跟踪目标，而不是固定对着一个人。

其实今天大家习以为常的这些功能，背后都是寻影先做出来并带向市场的。我们是业内首个开创“AI自动构图”、“手势识别选人”与“跟踪拍摄”的品牌；现在被全行业效仿的“手势选人动作范式”、“手势变焦动作范式”，以及保护用户隐私的“设备物理掰下来自动休眠”设计，也是我们研发团队最早研发成功、并推向全球市场的。

类似的需求在办公会议场景中也很突出。用户经常抱怨多人会议中，摄像头无法自动识别当前发言者，导致画面对着空位；远程协作需要展示白板或实物，希望摄像头能一键切换到俯拍或特写模式等等。

这些需求虽然分散在不同的场景中，但背后逻辑是共通的，即用户希望摄像头能更“聪明”地理解拍摄意图，自动完成目标识别、跟踪和视角调整，而不是手动反复调节。

硬氪：传统上要搭载更大底感光元件，需要同步增加机身内部空间。Tiny 3在升级大底规格的同时整机尺寸反而持续精简，其中工程化难点有哪些？

刘博：初代Tiny是1/2.8英寸，后面迭代到1/1.5英寸，Tiny 3最终做到了1/1.28英寸，整体感光面积明显更大。

要把设备压到现在这个尺寸，其实挑战非常大，真正的瓶颈不在CMOS，而是从主板、电机微型化，再配合整机功耗的精细化调整，是一整套综合优化的结果。Tiny 2的散热我们抠得非常细，才勉强平衡了机身尺寸与发热；到了Tiny 3，硬件体系整体的优化让机身即使变小，散热反而更好、更稳定。

用户感知最明显的声音方面，Tiny 3搭载了新的空间麦克风阵列，实际就解决两件事。一是精准声源定位；机器能清楚分辨环境里哪个位置在发声，谁说话就转向谁，多人对话场景特别实用。

第二是实现机身原生立体声收声。大部分场景下使用的外接麦属于全向收音，没有空间定位，导致录出来的声音很平、没有层次；Tiny 3的立体声收声能感知整个声场，记录下真实空间音频。比如多人对话时，能清晰分辨不同发声者的站位和距离，谁在左、谁在右、谁远谁近。这个体验提升看似细微，但对直播、多人会议、实景录制来说，价值非常大。

AI影像设备乱战背后

硬氪：用户体验层面，AI影像类产品功能的呈现出明显的同质化趋势，背后的根本原因是什么？

刘博：用户感知到的同质化，本质上是赛道扎堆导致的结果。

目前，影像赛道体量最大、最主流的始终还是手持式影像设备，其产品形态承接了传统DV机的生态位，基础盘足够庞大，各家都想抢这块市场，卷画质、卷收音、卷基础参数，你追我赶堆料升级，最后功能、体验自然就越来越趋同。运动相机赛道也是同一个逻辑，长期被头部品牌定义固化，行业玩家互相跟进复刻，最后也陷入了同质化内卷。

但这里有个关键区别，手持设备、运动相机包括云台摄像头等等，不同品类对应的用户需求、解决的核心问题完全不一样，各自有专属的使用场景，因此品类与品类之间依然保有独特性，不会彻底趋同。

回到OBSBOT寻影自身，我们所聚焦的场景是清晰并且明确的。当然，每代产品必然会有友商跟进、复刻，这是细分赛道发展的常态，我们也坦然接受。但核心原则不会变，要围绕用户的真实需求走，坚持长期主义，以十年磨一剑的耐心，专注于核心技术的突破与产品的精进打磨，才不会被外界的节奏带偏。

硬氪：OBSBOT成立十年，回头看，一个没有硬件经验的学生团队做硬件，从0开始，能顺畅完成产品量产、迭代、交付，最大的障碍是什么？

刘博：本质上是逻辑问题。什么都不知道反倒还好，比如像我们这种打机器人竞赛出身的学生，脑子里一开始没这些流程概念，慢慢摸清行业规律就这样走过来了。真正难适应的，反而是一些经过规模化训练，带着互联网、纯软件思维出来创业的人，两套模式逻辑完全相悖，就需要先扭转思维方式。

OBSBOT寻影创始人兼CEO刘博（图源/企业）

硬氪：哪些是这么多年你认为依旧需要心存敬畏的部分？

刘博：首先要认清，硬件行业是一个要花时间沉下心精细打磨迭代的事情，我认为这是个基础，急不得。其次要坚持打造差异化，有足够高的技术与专利壁垒。我们非常重视研发，公司的研发人员占比超过60%，甚至每年会把公司20%营收拿出来做研发。

单从技术层面看，很多功能大家都能实现，但硬件绕不开研发周期、生产成本和用户迁移门槛，每一次投入都要慎重权衡。

硬氪：有一些观点认为，硬件本身迭代快、不容易形成壁垒，所以创业应该遵循“轻硬件、重算法”模式，把更多精力放在软件和算法上。你怎么看？

刘博：我们可以把时间拉回2015年、2016年。当时市场上跑出大量创新的互联网硬件公司，海量的手环、智能插座、智能音箱项目扎堆涌现，流行“硬件免费、软件订阅盈利”。这类标准化硬件门槛不高，到（深圳）华强北3个人、6个月内就能手搓出一模一样的产品。

历史已经上演过一轮了，最后结论就是，跟风的绝大多数都得“死”。

如今不少算法团队想靠硬件充当流量入口，再用自研软件建立优势，现实却很难落地。纯软件竞争发展到后期，基本都会走向行业集中，参考早年的百团大战、互联网平台竞争都是这个规律：个别企业或品牌能做成有专属壁垒的软件生态是特例，做不到的玩家终究会陷入长期内卷。大模型领域同样如此，海量玩家扎堆比拼算力，利润空间会被持续压缩。

影像硬件没有捷径，必须得有足够的难度，高门槛硬件、成熟供应链、再加上底层自研算法和应用开发，能拉开一定身位的企业，具备一套完善的综合能力，才有可能存活。坦白说，就算以OBSBOT寻影多年的技术积累全部到位，首次切入全新品类赛道时，也免不了需要两年的研发打磨周期。

硬件产品一旦缺乏核心差异，势必会进入价格战阶段，整个行业也会慢慢变成无利可图的红海。

硬氪：软件团队和硬件团队做事的风格差异体现在哪里？

刘博：硬件要花钱，迁移门槛高，所以每款硬件必须精益求精。模具一开就是钱，生产也是实打实的成本投入，出一批货就必须保证没问题。急着发布还不成熟的产品，一旦出现问题，直接损害的是品牌口碑和用户，可能整个仓库的货就全砸手里了。

相比之下软件行业讲究快速试错、高频迭代，有新想法就立刻上线、随时调整。一边是允许试错、追求速度，另一边是必须严谨、力求稳妥，两种做事方式完全不同。

寻影Tail 2在音乐直播场景（图源/企业）

硬氪：放眼整个影像硬件行业，你觉得新入局者还有没有机会？

刘博：影像行业不是随便拉一支团队就能入局的，整条产业链没有成熟通用的配套方案，所有关键环节都只能靠自己从头到尾打磨、吃透。

这也就解释了，为什么如今能在赛道中站稳脚跟的，全是老牌巨头和顶级玩家。海外是索尼、佳能、松下、尼康等日系老牌巨头，中国有大疆、影石。相比它们，我们只是行业当中很小很小的一家。

即使这种状况下，我们都做了十年，前五年甚至公司几乎没有收入，硬生生在这种环境内存活了下来。

这背后是全方位的高壁垒。首先，产品要做到足够小巧，对功耗控制的要求极其严苛，要想适配，就得彻底重构底层研发体系，光是针对小型硬件平台的算力优化，就是一大难关，不是短时间能补齐的。单是解决功耗控制这个问题，就足以拦住绝大多数玩家。

其次，产品的精致度与用户体验的优越性，取决于多重能力的系统整合：产品定义与结构研发的硬实力、全供应链的管控能力，以及研发与生产成本的精细化运营。各环节层层叠加，壁垒自然就拉高了。

硬氪：为什么海外对手想复制却很难？

刘博：中国硬件创业者的核心能力，供应链仅仅是其中一环。在复杂硬件与系统化产品的研发、整合上，国内团队已形成显著的综合优势。海外对手很难复制，本质是因为我们在成熟的国内供应链之上有了极高的技术研发优势。

影像赛道是跨学科的，我们这么多年积累下来的AI算法、运动控制与光学协同，打造全链路AI影像自动化系统，这是最核心的技术资产。再配合国内供应链极其变态的深度定制和工程化落地速度，我们能把技术想法落地变成产品。

随着全球化电商基础设施成熟，销售渠道的壁垒基本被消解了，我们在触达用户这件事上，和国际品牌站在同一起跑线。

再说人才。中国的工科教育体系与逻辑思维培养的整体性优势，使得国内从业者的综合能力已经跟海外持平了，而且这个差距未来还会继续扩大。

硬氪：拉开企业长期差距的决定性因素到底是什么？

刘博：公司要想长期存续并健康发展，战略一定是最核心的。你必须想清楚：公司到底在做什么事？背后的思考是什么？战略决定了后续的布局。

当然，早期或许我们不可避免会出现一些直觉性的决策，但最终反映出来的，也是战略思考与执行之间的高度协同。

所以，战略是首位，围绕清晰的战略，再去搭建组织架构、规划发展节奏。行业本就需要不同类型的企业共存，各家逻辑也不一样。找准自己的位置、明确发展目标，坚持长期主义，重视研发投入，顺着这个方向布局推进，企业才能走得稳。

始终围绕自身定位做事，这是所有事情的根基。我们也一直是这么做的。