读《影响力》

感叹：销售套路深。

• “一分钱一分货”：其实是假的，人们对不了解的东西就会觉得一分钱一分货，实际上并不是如此，有很多智商税，例如钻石。
• 互惠原理：吃人嘴短，拿人手短。因此如果收了别人的小恩小惠，那么就不好意思欠人情帐。因此，能花钱解决的就花钱解决，要避免 被这个东西影响和利用。
• 知觉对比：例如我就踩过这种坑，无良中介先带我去看一个烂房子，再带我去看一个不那么烂的，我居然租了，然后就被坑了。 再比如，现在很多人听多了北上广深千万级别的房价，居然不觉得100w对平常人家来说是一个大数字。
• 互惠式让步：先提一个不合理的，再提一个好一点点的。后者成功的可能性就很大了。大概是人都觉得，他都让步了，我也应该让步。

举个例子，我们在网上购物的时候，单品需要10元，5件则只需要40元。这种时候，我们应当想清楚，我们其实只需要一件，因此，如果 我们买了5件，那么我们只是看起来占到了便宜，实际上却亏了（因为多出了30）。

因此，对于互惠原理，我们的解决方案是：想清楚自己要什么，一旦发现不是如此，冷静拒绝，不要中圈套。

• 言行一致：如果我们答应了什么，我们就会尽可能去做到。这是社会驯化的结果，因为这样会有一个“好名声”。因此，很多事情， 要从一开始就学会拒绝。

• 费劲周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。“得不到的永远在骚动，被宠爱的都有持无恐”。

• 社会认同原理：即从众心理。

• 长得好看 = 好😂

• 我们喜欢和自己相似的人

• 人都喜欢别人恭维自己

• 权威，大多数人对权威绝对服从。例如：

  • 头衔：xxx公司高级架构师，实际上说不定很水呢？
  • 衣着：看到警察服装我们就很容易下意识的以为是警察。所以如果有警察模样的人要我们如何，叫他出示警官证和执法许可。

• 物以希为贵：饥饿营销

• 逆反心理；越不让我这样我就越要这样