参访传化集团

标杆参访第一站，我们来到了传化集团。传化集团创建于1986年，是知名的多元化现代民营企业集团，致力于化工、物流、农业、科技城、投资等事业领域,业务覆盖全球80多个国家和地区，传化布局四大板块金融：传化支付、传化保理、融资租赁以及保险经纪，打造基于场景下物流供应链金融生态。

传化智联作为智能物流平台企业，依托公路港城市物流中心及互联网物流丰富的交易场景，以货源为核心，向上游、下游衍生出支付等生态场景，传化金融为物流企业、供应商、货主、司机提供多样性的物流金融服务。

首先，物流供应链的金融平台，针对B端，通过有效的分控措施，向产业链上下游客户提供传化支付系统（即智能代收付）、商业保理、陆鲸白条运费垫资、货物运输险等金融工具，加强供应链上、下游企业之间的货物、服务往来，将沉淀的“存货+应收”流动起来变成资源，构建更紧密的产业链生态系统。

其次，针对C端的消费金融平台，是为司机、商户等客户群体提供智能系统、支付系统，用普惠金融产品（即传化钱包支付、卡车租赁、司机意外险等），让司机群体拥有改善生活的机会，也为物流生态圈的商户开启更多经济增长点。

据介绍，传化支付以服务物流行业生态圈为核心，依托大数据、云计算和人工智能，深度挖掘行业B端和C端用户需求，为中国生产性服务业发展提供系统、智能的支付结算服务。

商业保理则是根据物流企业不同时期的需求，为其量身定制金融解决方案，通过受让应收账款，一次授信、循环使用的授信方案来解决物流企业的融资难题，帮助企业渡过难关，从而与物流企业形成“物流+金融”的战略合作伙伴关系。

而融资租赁则是围绕物流供应链为客户提供专业化、个性化的融资租赁产品与服务，有效解决物流供应链中小企业融资难的顽疾，降低物流链上中小企业的运营成本，提高经营效率和抗风险能力。

保险经纪业务，则依托公路港+互联网，打造成为国内领先的物流互联网保险综合服务方案提供商，为物流企业运营护航。

金融业务最重要的就是风控，在现场传化智联总裁助理姚柱达给学员们介绍了，传化是如何防控金融风控。

“第一层风控是客户和区域的选择，第二层风控是授信判定标准，第三层风控是还款的自偿性。”传化智联总裁助理姚柱达，通过这三大维度的风控，传化的金融服务目前做到了零坏账。

2走进川山甲

下午的行程，我们来到了川山甲供应链。

川山甲供应链是一家以工业品供应链管理服务商为战略定位，依托大型制造企业和产业集群区，向上下游产业链延伸，发展集库存管理信息化、采购管理优化、工业品O2O交易平台、供应链管理信息系统、集中分拣配送、供应链金融以及物联网溯源服务等在内的综合性服务，以帮助生产制造企业降本增效为使命，打造基于物联网+O2O平台的工业品智慧供应链。

川山甲供应链董事长许建华来到现场与学员们展开精彩的分享与交流。

许董介绍道：“打造工业品B2R（商家对零售）采供联合运营平台，压缩供应链环节、优化供应链节点、降低流通成本、提高综合效率，助推生产制造业降本增效，是川山甲十年如一日的追求，这样一个全流程的管控和优化也特别需要企业的工匠精神作为支撑。”

（川山甲供应链董事长 许建华）

许建华进一步介绍到，川山甲的核心技术主要有三项：线下两项+线上一项。其中，线下是指现代智能物流体系和智慧商务体系。覆盖全国的物流网络，一级中心、二级中心、三级中心，各自承担不同的功能；在川山甲智慧商务中心，功能空间实现一体化，VR体验、现场看货、智慧办公、订单处理等统统具备。线上是指物联网协同平台，覆盖整个MRO工业品管理的全过程，包括采供交易平台、物联网协同操作平台、大数据交互平台、专业垂直管理平台。这三项统称为第三方流通过程的公共服务，有利于资源地合理配置，重构体系、重装系统，帮助企业降本增效，提升产业链和价值链。

许建华还表示，“如果中国工业全年总产值按30万亿计算，大宗物资以外的原材料占工业总产值约20%，整个市场容量约有6万亿。川山甲通过重构整个MRO工业品供应链体系，最高可给中国制造企业节省40%的成本！过程是艰辛的、漫长的，但总有一天，我相信我们能实现为中国制造业每月节省1000亿，每年节省1.2万亿的宏伟目标！这也是我最大的梦想！”