由于可能要去济南采访浪潮，所以今天翻开电话本把济南的能想到的朋友骚扰了一圈，恰好老四不在济南，这一段时间在武汉出差，说要下午打电话吹牛，我心想上班时间还是少拉些家常话，于是时间定在晚上。本以为只不过随便说一下，谁知道老四竟发来短信说“给我一个固定电话，要吹牛皮”。

天南海北一顿吹过去，自然是谈谈现在的工作如何，薪水如何，然后再把老板什么的痛批一圈云云。其实老四的技术水平很牛，当年让他到北京来，因为各种原因没有成行，如果来了也就没有今天抱怨3×××的低待遇了，即使在济南，这个薪资水平对一个有着5年Unix经验的他来说也是偏低的。我小心眼地鼓动他给老板提一下待遇，因为现在据说他们公司刚从微软那儿拿了600万美元的投资，是不是领导要考虑为员工提高一下待遇，但事后一想倒也蛮傻的，自己公司融资了之后不也和一线员工没有关系吗，呵呵。另外还有一个主要原因，老四分析说是山东人不爱提，愿意把希望寄托在领导的主动加薪上，如果他们想给你提总是会提的，这话在山东的企业来说似乎行得通，但在其它地方却不一定。

话说了三段还是没有说到正题，下面谈“有中国特色的软件营销模式”：）老四在武汉已经呆了三个月有余了，究其原因是那儿的电力局需要在自己有需求的时候客户能马上修改过来。这一点引起我的很大兴趣，因为就我坐在办公室里所编辑的项目管理的文章而言，多提及在客户提需求更改的时候，一定要让他们签保证书，有时候对新的更改还要额外付费。而老四的客户却是非常强势的，如果不满足客户的需求，客户更换合作方是非常正常的事情。最主要的你必须派人在那儿蹲点，一遍遍地改需求，直到实在没有可改的为止，而且在投标的时候还要把回扣给的够够的。现在的老四已经麻木了，记得在2004年的时候他就曾经在那儿呆了半年。后来，他给这个营销模式起名曰“有中国特色的软件营销模式”。据他介绍，现在中国的很多软件企业，即使是规模大一些也是这个操作模式，比如浪潮、比如华为等，也是经常需要值守在客户那儿相当长一段时间的，一个例子是他的同事跳到华为之后，抱怨说原以为华为很牛，其实进去以后也是一样的蹲在客户那儿，没有什么特殊的，只是蹲的人多一些罢了。现在我好像明白为什么BEA的产品能在中国“横行霸道”的原因了，一当然是BEA的CEO是华人，有着和中国政府良好的关系，另外一点我想应该就是他们深谙在中国做项目的需要注意的地方吧。

是的，我们是很中国的，是很重视关系的，是很重视情面的，所以也总是拖泥带水的，所以总是神仙来了也要把你搞成泥猴的，如果你还是抱着神仙的姿态不放，那就等着喝西北风吧。但是物极必反，如果像一些外资公司刻意去学习这些东西，最后把公司搞得人事繁杂，贪污腐化严重，最后惹得一身骚，那就是你自己的事情了，谁让你没有学会中国的中庸之道呢？

入乡随俗，这句话在软件营销方面好像也是管用的，但随俗的时候别忘了自己的原则，得了业务，失了原则与未来，到时候也许后悔都来不及。