2013年我走上了创业这条路，从一无所有到每年几百万的流水，已是知足。最近突然闲下来逛逛园子，想写点什么。希望我的真实记录可以给朋友们一点点启示或帮助。

/*做什么*/

软件外包项目，就是很苦逼的活，每次项目都是一次炼狱。各种企业管理软件、微信二次开发、App、微店、微分销、ERP、OA神马的都做。

/*为何创业*/

我绝壁不是那种头脑一热就出来单干的人（关键自己没那个胆量）。我的开始源于客户的信任，很多时候客户更愿意和我直接联系，而不是我们的老板。因为改任何东西老板都要收费。而我--不会。这样时间一长就自己积累了些客户资源。

所谓顺势而为，大致如此。

2013拿出自己的积蓄，花了几千块找了一个代理公司注册了公司，很快（不到一个月）就办理下来了各种证件。开始很容易，刚拿到合同章就签了第一个真正意义上的合同，很有意义的一天2013年4月1日--愚人节当天。甲方是国内非常知名的教育培训机构。

由于没有什么销售和市场推广经验，完全依靠之前积累的客户资源刚好可以满足公司的正常运行。还好有几个朋友一起帮忙，大家对每个项目、每个需求都很用心，用最新最好的技术满足客户的需求。虽然每个项目的钱不多，但是这样也奠定了这些客户成为我们的口碑客户。

/*第一年的感觉*/

• 由于签的都是小项目，所以没有特别赶的工期。大家都不累，但是盈利不多（当然比一般的上班要强多了）。
• 回头想想如果当时不是自己已经积累了客户资源，只是为了创业而创业，那么早已死在沙滩上了。
• 用心做好每个项目既是对现在负责也是对未来负责，既是对客户负责也是对自己负责。

  /*第一年的收益*/

• 做软件好处就是除了房租其他都是赚的！明白吗？o(*≧▽≦)ツ

• 有了危机意识。在帝都一间几十平米的房子要15、6万一年。想想也是醉了，而且这房租一年至少涨一次！

• 技术危机，凡是略懂技术的客户都会指定使用Java、Mysql。ASP.NET少有用武之地（这可是兄弟们的挚爱啊，那宇宙第一IDE，最漂亮的语法。。。）。说是危机也不是，因为Java大家也很熟悉。但是这里也给园里的朋友提个醒，微软在国内确实是个坑。

• 继续上一点，在国内很多大项目或高级别的项目，比如国家部委级的，是绝逼不可能使用ASP.NET的。Java、Oracle、Linux才是王道。

• 团队，一个可爱的团队，密切合作的团队已经打磨出来了！

• 所有项目都成功了，这是最大的收益！