2025年4月7日
デジタルワークプラットフォームのリーダーであるOmnissaは、パートナーとのより円滑なビジネス関係の構築と、パートナーのビジネスの成長および成功の支援を目的に、新しい「Omnissaパートナー・プログラム」を発表しました。このプログラムは、Omnissaが独立企業として事業を進展させる一環として行われ、パートナー企業からの直接の意見をもとに構築されました。簡素化された3段階のカテゴリー、成果を基準にした明確なクラス変更の枠組み、インセンティブの強化、そしてパートナーに合わせた強固なビジネスモデルの開発が特長です。
Omnissa Revenue・グローバルセールス担当シニア・バイス・プレジデントのケビン・ノーリン（Kevin Norlin）は「Omnissaは、パートナーの成長を促進し、当社と共通する顧客のイノベーション創出を推進するパートナーエコシステムを構築しています。独立企業となって以来、パートナー各社にはOmnissaとともに成長する機会に積極的に取り組んでいただいています。この新しい枠組みは、パートナーが市場で差別化を図り、収益性を高めるとともに、スマートでシームレスかつ安全な自律型ワークスペースの実現を目指すビジョンの達成に向けて、より多くの支援とその方法を提供します」と述べています。
Omnissaパートナー・プログラムは、パートナー要件を簡素化し、デジタルワークスペースにおけるパートナーの成功に焦点を絞ったフレームワークを提供します。このプログラムは、パートナーのデジタルワークスペース・ソリューション事業への参入、技術革新、そして事業拡大を支援します。パートナーは、目的に応じたトレーニングやリソースを活用することで、顧客に持続的な価値を提供できます。プログラムの主な特長は以下の通りです。
簡略化されたパートナー・レベル：プログラムは、プラチナ、ゴールド、シルバーの3つのレベルに簡素化され、パートナーは進捗状況を把握し、主要な特典にアクセスしやすくなります。
ビジネスモデルのカテゴリー：リセラー、サービスプロバイダー、テクノロジーパートナーの3つに集約し、顧客のニーズへの対応とビジネス戦略の支援におけるサポートの柔軟性が向上します。
包括的なインセンティブと特典：パートナーは、フロントエンドの利益率増加、アカウントチームへのアクセス、トレーニング用資金など、広範な金銭的インセンティブを享受できます。
ポイントベースの報酬システム：取引とサービス提供における実績を評価し、パートナーへの報酬付与で統一されたポイントシステムを導入し、バランスのよいビジネス構築をサポートします。
Workspace ONE®およびHorizon®に特化したトレーニングと認定資格：パートナーのビジネスモデルとOmnissaのコア製品に合わせてカスタマイズされたトレーニングと認定資格が用意され、パートナーは新しい案件の獲得やサービス提供の拡大に必要な専門知識を習得できます。
利用しやすいダッシュボードの提供：今後、利用しやすい直感的なダッシュボードの提供を予定し、パートナーはプログラムのパフォーマンスに関する情報をリアルタイムや、Omnissaビジネス全体における進捗状況を把握でき、商機の活用に役立てることができます。
Omnissaパートナー・プログラムへの賛同コメント：
「Omnissaの「Horizon」「Workspace ONE」といった革新的なソリューションは、我々の顧客に大きな価値を提供してきました。この新しいパートナー・プログラムにより、さらに密接に協力し、これからも共に成長し続けることを楽しみにしています。SB C&Sは、国内の販売パートナーさまと共に、先進的なデジタルワークスペースの導入を支援してまいります」
SB C&S株式会社 ICT事業本部 常務執行役員 伊藤 孝太 様
「このプログラムは、パートナー企業に対してより多くのリソースとサポートを提供し、共に成長するための強力な基盤を築くものであり、より多くの価値をお客様に提供し、パートナーシップをさらに強化することができると確信しています。ネットワールドは、Omnissa様と協力して、パートナーの皆様と共に最高のソリューションを提供し続けることをお約束します」
株式会社ネットワールド 執行役員 マーケティング本部 本部長 平松 健太郎 様
Omnissaについて
Omnissaはデジタルワークプラットフォームのリーディングカンパニーであり、世界中のさまざまな環境で働く人々が、場所を問わず最高の働き方ができるよう支援します。AIベースのワークスペースプラットフォームは、統合エンドポイント管理、仮想アプリ／デスクトップ、デジタル従業員体験、セキュリティおよびコンプライアンスを含む業界トップクラスのソリューションを提供し、組織とその従業員が極めて大きなビジネス価値を引き出せるようサポートします。世界中で26,000社から信頼を集めるOmnissaは、デジタルワークスペース領域において20年の実績を誇り、現在株式非公開企業として世界中に4,000人の従業員を擁しています。詳細はhttps://www.omnissa.com/japan/をご覧ください。
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