将用户的注意力时间转化为商业价值

让不愿意付费的用户花时间，让愿意付费的用户花钱，核心在于让用户付出的时间产生价值，并且这个价值能获得花时间和花钱用户的认可。

用户花的时间必须集中在大家都能看到的地方，让花时间产生的价值不断积累，越来远大，最终量变产生质变，勾起愿意花钱的用户的心。

大概就是这么个道理，中间需要运用好一些心理因素（地位、炫耀、个性、群体认同等）

不懂就算了呗，反正你也不是受众，也不准备去赚那份钱或者花那份钱。有很多排行榜每天更新的，最著名的就是 iOS 排行榜，苹果商店里的。然后有人根据这个计算流水，你随便搜索一下就知道哪些游戏收入多了。王者荣耀这种卖皮肤的排行一直挺稳定。

我最近给米哈游的游戏充值比较多，也是免费游戏，靠抽人物赚钱。我之所以充钱首先是喜欢游戏中塑造的人物，愿意花钱让开发商继续开发类似的。我不在这个行业，让我自己创造恐怕比较困难。一旦付费，游戏策划会引诱你更多付费，获得更爽的游戏体验。

这种免费游玩模式很常见，最主要的就是靠免费扩大受众，然后其中一部分有钱的就被吸引付费。不付费玩的就很累，俗话说很肝，就是要花很多时间在上面。付费后，就能快速获得很多材料，游戏体验也会轻松很多。当然王者荣耀不是这种。

传统游戏一份 200 左右虽然并不算贵，但很多人直接被这门槛挡住了。免费吸引人进来实际上更赚钱。游戏公司也不是傻子。

有一种心理我是知道的，就是花销几百上千纯当消费买吃喝了。另外可爱好看对于一些女性的吸引力是极大的，一些帅对一些男性的吸引力同样大。

更多的我的理解是经济能力足够支持这些消费，几百几千如同买一瓶矿泉水一样。

当然也有一些人是省吃俭用买这些。

@RichardLuo0 #14 1 、赚钱的量级不一样，类似原神那样的，一个角色按保底算 1500 块钱一个（不记得具体数字了，大概是这个数字），但是一个 DLC 能卖多少钱呢？这还没算 1500 歪了，那就是要 3000 块钱，这还是角色，还有武器呢！而且这个循环是 2 个月左右就给你来一轮，如果一个人不缺钱，又被套牢，那就是每 2 个月左右就给这个游戏充几千块钱。

2 、门槛不一样，免费游戏没门槛，买断制新游戏好歹要个 168 ，零门槛就代表可以极大的扩充玩家基数，只要基数足够大，那付费用户的绝对值也会很高。

3 、粘性不一样，买断制大多数是单机，内容有限，社交有限。零门槛免费网游，不断更新内容，内容玩完了，还有社交属性。即使游戏公司需要不断更新游戏内容，只要“开发-收费”循环起来，整体赚钱效应还是比开发 3A 大作来得强。

4 、买断制只是回本快，但不代表收益高。类似黑猴那种爆火的，上线即回本不是不可能，很多大型网游虽然开发成本高，又免费上线，但结合前面几点所说的，只要能黏住用户，并且让其愿意付费，那赚钱效应和买断 3A 比起来，3A 就是弟弟。

@RichardLuo0 #11 早期 MMORPG 是类似养蛊，让玩家们不断比拼战力，打帮战，然后官方卖提升战力的道具，利用的是人性中的争强好胜，好勇斗狠。

后来玩家不吃那一套了，然后就改成游戏靠剧情、音乐、美术营造吸引人的世界观和环境，再叠加还算有趣的玩法留住玩家。然后类似原神那样，卖角色，新的角色有更强力的机制，更帅和更漂亮的外型，以及剧情的包装。只要你还喜欢这个游戏，终有一天你会付费的。

但是角色毕竟某种程度也算是卖属性，玩家也吐槽，就变成现在，类似燕云十六声、逆水寒等游戏，开始纯卖外观，你哪怕不花一分钱，也能体验完整的剧情、玩法，但因为有社交属性的存在，你看着其他玩家身上穿的漂漂亮亮，你一身“粗布麻衣”，你会不想买一件么？

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大概就是这么个情况，如果你没玩过上面说的那类游戏，你可能无法体会，可以玩玩看。
如果玩过，不感兴趣，毫无充钱欲望，那你完全不是这类游戏的目标用户，但目前国内大多数用户都是这类游戏的目标用户，玩买断制单机的反而是少数。

> 我说免费玩的人，那厂商就赚不到钱，而付费的人却买了个虚拟人物形象，所以我觉得这一套根本赚不到钱。
但事实上这样确实是最赚钱的。

> 然后对于付费的人，有人认为“有人会自愿送钱的”，我没看懂是什么意思。
这当然是字面意思。这些手游用户自发地充值，为了游戏能够持续盈利下去，也为了他们的社区氛围能够维持下去。

> 游戏公司宁可相信不确定的东西，也不愿意做正常的东西，稳定赚钱。
不明白什么叫做稳定赚钱，你不能说一个超出你理解之外的赚钱方式是不稳定的，恰恰相反，一旦成功了它会非常稳定。

你的所有困惑来源于你从未理解过"社区"，你也不打算理解普通的手游玩家。
买断制很好，但这种模式无法支撑起一个闭环的、持续发展的互动社区。

对于个体来说，是愉悦感，就是单纯的做某件事会快乐，或者在某件事发生后获得愉悦感。

而对群体而言，人是无法理解他人的，因为你根本没站在他的位置上，又谈什么感同身受呢。

@GeruzoniAnsasu #26

V2 上总有这么一批人，把这里当做碎碎念了，把这里当做负能量倒垃圾处了。

我和你感受差不多，有的人帖子我都回过他三四个帖子了还没有意识到自己在做多么蠢的一件事，V2 还是缺少“低质量发帖人”这样类似的标记。

看来还是要写个油猴脚本才好，V2 这种网站，对帖子没有明确的分类和规则，确实是挺让人头大的。