1

简单说下我之前的一个副业，我之前在苏州呆了几年，接触到了一家主做吸尘器除螨仪厂家分销负责人，就开始淘宝分销开始卖除螨仪吸尘器，苏州可能是个生活电器产业带，产品价格都还可以，虽然不是啥大牌子但是能卖卖，那时候还没这么卷。主要营销策略其实很简单，卖一些他们不主推的冷门型号，然后比官方旗舰价格低，另外就是接一些小团购单子，给低价，然后工厂帮忙开票，我留一点利润。一个月大概能赚个 3K-4K 左右，这个生意其实也就持续到 19 年，主要这个工厂后来不生产现货卖了（转型只做国外代工），没办法我转而求其次，开始卖他们产品的配件耗材，一个月也能有 1.5k-2K 左右（我现在都还保留当时每个月每天的收支情况，不过我不知道评论怎么放图，这里还要提到一个点，当时工厂都是用的天猫的分销系统，我分销甚至不用垫付一分钱，都是直接收货后把差额利润打给我），其实这个时候我发现卖配件其实更爽（基本都是静默直接下单，毛利率比卖产品还高），直到最后他们连配件耗材库存都卖光了，其实他们配件不愁卖（主要是卖方市场，因为没人卖，哈哈哈），市场越来越小，因为没有新客了，只能靠历史卖出去的机器，换配件。后面觉得我卖电器配件这个生意不错，也去卖过一些大品牌的配件，甚至想过自己找工厂开模做，但是无奈我根本拿不到源头价格，或者有些冷门型号开模价格太高，后面卖的配件的人太多，价格很低，配件这个大规模做 SKU 很杂，也很耗费精力，也没利润，21 年后我就不做了。