第 12 章.Seo 工具使用与数据观察实践（中）

继上一节的 SimilarWeb 流量粗分析，我们已经选定了竞品，并且有了一个大致的用户画像和群体，接下来我们就进入细节的关键词和内容的分析。

那么这本节中，用到的工具则是SemRush，SemRush 是一款功能强大的 SEO 工具,它提供了全面的关键词分析功能。通过 SemRush,我们可以深入了解关键词的搜索量、竞争程度、趋势变化等重要指标,从而制定更有效的 SEO 策略。

它也会是我们后续进行 Seo 分析的主要工具。

1. SemRush SEO 相关页面大致介绍

SemRush 的 SEO 功能主要分为以下几个部分：

1.1 SEO Dashboard

提供添加了的项目的 SEO 性能的整体概览，包括一些关注的自定义指标和最新变化。

1.2 COMPETITIVE RESEARCH (竞品研究)

• Domain Overview (域名概览)：查看特定域名的整体 SEO 表现。
• Traffic Analytics (流量分析)：分析网站流量来源和用户行为。
• Organic Research (自然搜索研究)：深入了解网站的自然搜索表现。
• Keyword Gap (关键词)：比较与竞争对手的关键词覆盖情况。
• Backlink Gap (外链)：分析与竞争对手的外链差异。

1.3 KEYWORD RESEARCH (关键词研究)

• Keyword Overview (关键词概览)：查看特定关键词的详细信息。
• Keyword Magic Tool (关键词工具)：发现和分析大量相关关键词。
• Keyword Manager (关键词管理器)：管理和组织您的关键词列表。
• Organic Traffic Insights (自然流量洞察)：结合 GA 和 GSC 数据分析关键词表现。

2. 竞品自然流量站点策略分析

在上一章中，我们进行了竞品的选定和流量的粗分析，接下来就让我们详细的分析，它的自然流量表现以及关键词把。

2.1. 自然分析概览

那么我们根据这个图片能得出什么信息那？

1. 整体流量表现：

   • 关键词数量：210.5K ，同比下降 1.68%
   • 自然流量：655.3K ，增长 0.75%
   • 流量价值：$126.8K ，大幅下降 37.82%
   • 品牌流量：386.2K ，增长 1.4%
   • 非品牌流量：269.1K ，略微下降 0.16%

   流量价值是指如果你要通过付费广告（如 Google Ads ）来获得相同数量和质量的流量，需要花费的估计金额。

   各位老板认真看着部分内容，这取决你怎么定 okr 。

   它的公式是流量价值 = Σ(关键词搜索量 × 关键词排名位置的预期点击率 × 关键词的每次点击成本(CPC))

   流量价值不是越高越好，还是要算 cpc ，它只是帮你去研究策略的一个指标而已。

   那么上例的平均 CPC = 流量价值 / 总流量 = $126.8K / 655.3K ≈ $0.19 per click （很粗糙的计算）

   我们可以得出一个结论，因为其他 4 个值的变化都不大，但此时流量价值大幅降低，那这就意味着 cpc 下降了。有几种可能性：

   1. 行业整体广告支出减少，导致 CPC 普遍下降。（但在 AI Chat Bot 这个行业是不可能的）
   2. 某些高价值（高 CPC ）关键词的排名下降，而被一些低价值（低 CPC ）关键词替代。

   也就是说，我猜测他们的策略是通过减少在一些高排名的大词的投入去挖掘小词新词，而这些小词和新词取代了大词的流量结构。 当然这也是在一个成熟期产品普遍的做法。

2. 关键词趋势分析： 从图表可以看出，talkie-ai.com 的关键词排名呈现稳步上升趋势。特别是在 Top 3 、4-10 和 11-20 的排名范围内，关键词数量显著增加，这表明网站在重要关键词上的排名正在不断改善。

3. 排名变化：

   • 新获得排名的关键词如"c.ai"、"dandys world r34"等，表明他们在想邪招和有一些新的内容~
   • SERP 中新增了多个关键词，如"elf bar"、"ian petrella"等，这在第一层得到的信息是他们的 SERP 做得不错，第二层信息是他们做了自动化的 SEO 生成了大量资讯类页面。

4. SERP 特征：

   SERP 特征可以分为两类：链接到域名的特征和不链接到域名的特征。

   链接到域名的特征：

   • Featured snippet （特色摘要）：573 个关键词，这是一个非常好的表现，表明网站内容质量高，能够直接回答用户问题。
   • Sitelinks （站点链接）：292 个关键词，说明网站结构良好，对某些查询有很强的相关性。
   • AI Overview：100 个关键词，表明网站在 AI 相关内容上有一定权威性。
   • Reviews （评论）：66.2K 个关键词，这是一个非常大的数字。
   • Image （图片）：14.5K 个关键词，表明网站在图片优化方面做得不错。
   • Image pack （图片包）：1.2K 个关键词，进一步证实了网站的图片 SEO 效果好。
   • Video （视频）：5.7K 个关键词，说明网站在视频内容方面也有不错的表现。
   • People also ask （人们还会问）：7.2K 个关键词，表明网站内容能够回答用户的相关问题。
   • Knowledge panel （知识面板）：1 个关键词，这是网站的品牌词，表明网站有一定的品牌影响力。
   • Things to Know （需要了解的事情）：69 个关键词，说明网站在某些主题上提供了深入的信息。

   不链接到域名的特征是指在搜索引擎结果页面（ SERP ）上显示的特殊元素，这些元素虽然与搜索查询相关，但并不直接链接到网站。这些特征通常代表了网站在特定搜索查询中可能存在的机会，但目前尚未获得这些位置。

总体来看，Talkie 的 SEO 自动化和 SERP 都是有一套很完整的体系的，并且整个 SEO 的质量也是在稳步上升，而当我们有一个大致的比较粗犷的判断之后，我们就进入关键词排名的去进一步分析。

2.2 关键词流量排名

在经过 2.1 节的一些初步判断后，我们在筛选项中选到 1001-10000 的搜索量（适合中小型起步项目），Position 的前三的 keywords ， 再将 KD （关键词难度）升序排列，最后在高级筛选中排除掉品牌词（ talkie ）。

可以从图中看到这些信息和有一些思考：

• AI 角色扮演类关键词：如"rabbit chat"、"warrior cats ai roleplay"、"hot girl chat"等，这些都是用户寻找特定 AI 角色扮演体验的查询。
• 特定 AI 功能关键词：如"horny ai"、"ai mistress"、"sus ai"、 "ai chatbot no filter"等，这些关键词反映了用户对特定 AI 功能或特性的需求。
• 情感或互动需求：如"tity ai"、"emma watson ai"、"sext bot"等，这些关键词表明用户寻求特定类型的 AI 互动体验。
• 时效性查询: 如"how many days ago was christmas"这样的时效性查询也出现在排名中。

2.3 页面流量排名（关键）

这其实是我们最经常会观察的页面，因为这里是实际观察他流量的页面分布，同时从这里我们可以找到实际网站去查看他的结构和表现。

我们先看到 2-6 名，几乎全是长尾问答类页面，但其实显然这对于 AI Role 平台在明面上是没有什么意义的，毕竟大家可以想象，我搜索一个东西是需要去这个地方玩角色扮演， 而不是搜一些答案和咨询的。

那他这么做是为什么那？

这种看似与核心业务无关的长尾问答策略实际上也是一种 SEO 策略，主要有以下几个原因：

1. 对于新网站来说，直接在核心 AI 角色扮演关键词上与巨头竞争几乎不可能。所以我觉得他是通过长尾问题获取初始流量，然后增加网站的权威度和可信度，以达到最终提高域名权重的目的。
2. 获客成本的问题，就是相比直接竞争"AI 聊天"等热门词，这种方式的获客成本显著降低，通过大量低成本流量累积，最终形成规模效应。
3. 用户进入问答页面后，会看到网站提供的 AI 聊天功能，页面设计其实会引导用户尝试平台的核心功能。

那么在除此之外，都是以功能性的词是占大多数的，比如SEX-BOT、Power-nsfw、no-filter-doge这种类似的词条。

2.4 综合分析

通过对 Talkie-ai.com 的 SEO 数据的分析，我们可以从多个维度总结其它的策略和可借鉴的经验：

2.4.1 流量获取策略

1. 双轨并行策略：

   • 长尾问答内容：大量创建回答特定问题的页面，获取分散但总量可观的流量
   • 核心功能页面：针对特定 AI 角色扮演和功能需求创建专门页面，如"sex-bot"、"no-filter-doge"等

2. 流量结构优化：

   • 从数据看，他们逐渐放缓了一些高 CPC 但竞争激烈的大词的投入
   • 转而专注于中小搜索量、低难度的长尾词
   • 这种策略使得流量价值下降但总流量保持稳定增长

3. 内容多样化：

   • 问答内容：覆盖各种日常问题，包括一些季节性 SEO 的相关问题
   • 功能内容：针对不同用户需求提供专门的 AI 聊天功能
   • 这种多样化内容策略确保了广泛的关键词覆盖

2.4.2 竞争策略分析

1. 避实就虚：

   • 不与大型 AI 平台在主流关键词上正面竞争
   • 选择在垂直细分领域建立优势

2. 差异化定位：

   • 专注于角色扮演和特定功能，而非通用 AI 助手
   • 还同时做了 NSFW 的一些词

3. 长期布局：

   • 通过大量内容积累域名权重
   • 逐步提升在核心关键词上的排名

2.4.3 可借鉴的经验

1. 内容策略：

   • 建立自动化内容生成系统，但确保内容质量
   • 关注长尾问答内容，特别是与核心业务有间接关联的问题

2. 关键词策略：

   • 优先选择低难度、中等搜索量的关键词
   • 关注用户真实需求，而非简单追求高搜索量

3. 页面设计：

   • 问答页面需要同时满足 SEO 需求和用户转化目标
   • 在回答问题的同时自然引导用户尝试核心功能

4. 技术实现：

   • 建立可扩展的内容管理系统
   • 重视页面加载速度和移动友好性
   • 优化内部链接结构，提高整站权重传递

总体而言，Talkie-ai.com 展示了一个中小型 AI 平台如何通过 SEO 策略在竞争激烈的市场中获取可观流量的典型案例。其核心成功因素在于结合长尾内容策略与垂直细分市场定位，既避开了与巨头的正面竞争，又建立了自己的流量获取体系。对于我们的项目，可以借鉴其内容策略和用户转化路径设计，但更需要根据自身产品特点和资源情况进行适当调整。

3. 结束

在进入下一节的详细关键词分析之前，我们可以先从上述分析中提取一些值得关注的关键词类别，作为我们后续深入研究的方向：

3.1 值得关注的关键词类别

根据对 Talkie-ai.com 的分析，以下几类关键词特别值得我们关注：

1. 低难度高转化的垂直 AI 功能词：

   • "ai chatbot no filter" (搜索量:1,900, KD:39%)
   • "horny ai" (搜索量:2,900, KD:41%)
   • "sus ai" (搜索量:1,600, KD:37%)

   这类关键词难度适中，但用户意图明确，转化率通常较高。

2. 特定角色扮演关键词：

   • "warrior cats ai roleplay" (搜索量:1,200, KD:35%)
   • "hot girl chat" (搜索量:2,400, KD:43%)
   • "rabbit chat" (搜索量:3,100, KD:40%)

   这些关键词反映了用户对特定角色扮演场景的需求，竞争相对较小。

3. 问答类长尾关键词：

   • "how many days ago was christmas" (搜索量:1,800, KD:28%)
   • "when is the next full moon in 2023" (搜索量:2,200, KD:31%)

   这类关键词虽然与 AI 聊天功能关联度不高，但可以作为引流入口，难度较低。

4. 新兴趋势关键词：

   • "ai girlfriend free" (搜索量:4,200, KD:47%)
   • "character ai alternative" (搜索量:3,800, KD:45%)

   这些关键词代表了用户需求的新趋势。

那么下一节我们就进入到关键词的详细分析和工具使用，将深入探讨如何使用 SemRush 进行系统性的关键词研究、筛选和优化。 关于我